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【八六营销】内容电商时代,作为淘宝达人如何应对

极顶学院 2018-7-31 15:06

我一直都想说,其实我们现在是一个属于内容的时代真的是属于一个内容的时代,它是最好的时代,它也是最坏的时代。如果说你赶上了或者说你抓住了这一波的机遇,或者说站在这个风口上面你确确实实能够给你带来的效益是 ...


我一直都想说,其实我们现在是一个属于内容的时代

真的是属于一个内容的时代,它是最好的时代,它也是最坏的时代。

如果说你赶上了或者说你抓住了这一波的机遇,或者说站在这个风口上面

你确确实实能够给你带来的效益是非常非常大

包括像逻辑思维、像咪蒙,包括像papi酱等等很多很多

他们就是站在这个风口上面成就了自己

像那个黎贝卡的异想世界,也是同样的

它从内容跟电商的结合会非常的好

然后一个小时卖一百多万的货,哇好羡慕。是不是?

但是如果说你没赶上

那可能你就是一个非常苦逼的一个打字员

所以我觉得挑战蛮大,但是机会同样也很大。


我为什么说这是一个内容时代的到来,因为它的平台太多了

现在整个互联网所有的平台他都在需要内容,都需要优质的内容。

而在现在像我们每次登录淘宝达人那个页面的时候

都会有一句话叫什么来着

叫在人工智能即将取代未来的一切,唯有内容创作是不可替代的

淘宝为什么要做内容营销呢?

现在各种app层出不穷

用户在每个平台上停留的时间被瓜分到所剩无几

而留住用户提高用户浏览停留时间对于app的回报息息相关

现在生活条件普遍提高,用户对于精神上的需求更加强烈

能够有吸引用户、合用户胃口的内容,用户更愿意在平台上花时间


为什么淘宝要大力推内容营销,主要就两点原因:

一是必须抢占用户时间,人不在我这里,就会去别人那里

就有可能被别的电商平台拐跑了,再也不回来了。

二是买家群体的变化,买家们不再只满足于性价

而开始寻找个性,品质化的商品,那么就需要有入口提供给这些人

通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了

这就是淘宝力推内容营销的内外因素

淘宝的目标是做一个优质的内容生产平台,而它还有很长的路要走。

明白了上面这些,就明白淘宝的内容占比只会越来越高

入口会越开越多,整个手淘首页如今有70%以上的页面都已内容化。

根据官方的说法,手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了

未来还会更高,那我们就不能不跟进了。

我的内容做得好,我能够抓住用户的心

他们愿意更愿意在我的这个平台上面去停留

而流量会成为未来各个平台之间竞争的非常重要的一个点。

从某种角度上来讲,我们达人做的也是流量的生意,是吧?


自媒体的平台的这个门槛开始会越来越低,

因为它需要优质内容的这种需求量会非常的大

所以它为了吸引更多的创作者进来,

它的门槛会降低

包括很多的平台拿了新的融资进来,

都是为了快速的推进内容创作者在他们这个平台的一个时间。

所以我觉得这是一个属于内容的时代。

我个人感觉在未来1到2年里面

内容电商这个概念会吵得非常非常的火

它也是一个很大的一个趋势。

因为对于内容创作者,尤其是很多的淘宝达人也好

其他各个平台的KOL来说,他们手上掌握的是流量,

而对于这一部分人来说,他需要去变现,而不仅仅是一依靠于流量去变现。

他想要通过商品去变现,所以做内容的人他一定会去跟电商相结合

所以在未来手上拿着供应链的这些商家应该会笑呵呵

当他们跟内容结合起来之后,会带来一波很好的红利。


而对于电商来说,他发现传统的推广模式已经开始不行

他需要依靠于内容,需要与这些头部的KOL去帮他去做产品的升级

去做品牌的升级,所以对于做电商的人来说,它又非常需要内容的结合

所以在未来内容电商会是一个非常非常火的概念

就像黎贝卡的异想世界,它在某个平台拥有很大的流量,对吧?

OK那我自己开店,我自己去做供应链,自己去做商品

然后通过我自己的流量往里面倒好,实现了一个小时卖100万的货

就是这么一个原因。

所以我觉得内容电商这个东西

如果说你们有这个实力或者这样的想法

其实是可以去关注。


但是,作为内容创作者来说

可能我们的变向之路走的并不顺畅

充满了荆棘?

现在的内容创作的变现之路真的不好走,

赚钱的基本上就是二八原则,可能还要更极端一点

可能是前面的10%的人,他的收益会非常的不错

下面一些人其他的所有情况并不理想。

这是我们的现状,非常悲惨。

 

好吧,那么我们看看我们的内容变现模式到底有哪些?

先说传统的内容创作,我们都会经历一个过程,

首先第一步,聚人气

我们需要生产优质的内容,然后吸引非常多的粉丝

粉丝的粘性也非常好,流量也非常的不错,对吧?

好,再到后面通过平台变现,通过商家变现,通过粉丝变现

到最后形成一个超级ip,大概会是这么一个阶段。


但是你们有没有发现在淘宝这个平台里面非常激情的一点

就是说至少在前面这一两年,我们跳过了前面所有的环节

直接进入到变现的环节,你的账号可能只有一千个粉丝

而且这一千个粉丝他的粘度也没有,但是你有必买清单的渠道

你就会发现它能快速的变现,对不对?

所以,我觉得淘宝达人这个平台它还是蛮有特点。

通过平台变现很简单,作为一个内容创作者

我去生产内容,我去生产一些优质的内容,然后放到这个平台上面

通过商家也好,通过读者也好,分成稿费的方式,我来进行收益

这是通过平台啊流量或者cps这样的模式来进行变现。


通过商家变现,那它的模式也其实也都蛮简单,都差不多

好,我作为一个内容创作者,我创作内容,然后读者阅读

他可能会购买东西对不对?这边有商家的广告,可能是V任务

这边是cpc,这边是cps模式,到最终获得一定的收益,这是一种模式。


在这里面可能会出现一个知识付费的概念

这个付费其实在整个通过16年跟17年两年的时间

已经开始慢慢培养我们的消费者有这样的习惯

到现在你们就会发现

我去爱奇艺上面去看一部电影,我可能需要付费了。

我去向我想下次下载是我喜欢的歌,可能需要付费

就是这种知识付费的东西,其实在前面两年已经开始慢慢的培养起来。


然后那最nb的就是IP,我们一直都在强调我们要打造一个ip

打造一个ip,其实这个事情的难度真的是很大很大。

一个ip的形成可能需要很多的资金的投入,时间的投入,内容的投入

而且这个时间的跨度可能会漫长。

当然我觉得在互联网平台一切的不可能都会成为可能

我们可以快速的去推进这个事情是可以的。

那么当你是一个ip的时候,它的变现渠道会非常非常的多

我可以去做游戏,对不对?我可以拍电影

我也可以去出很多的周边的产品

像同道大叔、逻辑思维OK好了,他们开始不务正业了

我开始出书了,我可以卖像同道大叔的小公仔

我可以出很多的特色,乱七八糟东西,一堆东西都可以了

我也可以写小说等等,当你成为一个ip的时候

它的变现存在无限的可能。

所以我希望在未来你们大部分人都能成为这个超级ip。



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