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带着这个思维去优化宝贝标题,搜索流量绝对靠前,稳步提升 ...

学院小哥 2018-8-10 09:55

最近在思考一个问题,每一个人的成功要经历非常多不一样的事情,不禁的让我想起一个人的成功到底是什么?赚钱能力,还是素养素质的提升而受人尊重。无数次的排挤,无数次的克服困难,找到正确的生活方向,才能一步步 ...


最近在思考一个问题,每一个人的成功要经历非常多不一样的事情,不禁的让我想起一个人的成功到底是什么?赚钱能力,还是素养素质的提升而受人尊重。无数次的排挤,无数次的克服困难,找到正确的生活方向,才能一步步的混上去。

那么,拿我们的淘宝店铺来说,要想干成一个明星爆款,是不是也有点类似于一个人的成长和成名之路。哦!我觉得确实要有一个前提,首先就是这个宝贝自身数据过硬,就想一个人基本的综合素质一样才行。有培养潜力。其次,才是去创造条件让这个宝贝去尽可能的表现,看引流能力、转化能力如何,让宝贝可以一关一关的去突破、提升。再次,在宝贝打爆过程中还要防守对手店铺使绊,要经得起骚扰、围攻、才能站在制高点。

很多人会犯愁,为什么我的免费流量这么少,直通车拉流量过来也不能得到提升。怎么才能拿到更多的流量呢?这里我的再次提出一步一步的来。假如你的目标是一个月做到搜索流量2000,那么该如何去做呢?

首先我们不可能一下子就让搜索流量从0突破到2000,需要一步一步的往上走,先做到300,在提升到500,突破1000,最后到达2000,每一步都需要比别的宝贝更加优秀,那么这个考核标准在哪里呢?

考核标准就是店铺流水,也就是转化的提升,众所周知,店铺每提升一个层级,自然流量的曝光就会增加20%左右,那么这个流水的公式是什么呢?我们权当是要提升宝贝的销售额。

销售额=访客量*转化率*客单价

很多人说搜索流量是关键词组合得来的,这个没错吧,那么每一次优化都可以做到一次性做好每个关键词的优化吗???不一定吧!在来看一个概念,在什么情况下才能拿到更多的免费流量呢?就是在搜索流量绝对优先的情况下。那么在优化关键词的时候我们可以一个一个的关键词去敲定,比如说:当一个关键词搜索之后,有4000个宝贝,在线且有效宝贝400(有效宝贝—销量大于零且未被降权处罚的宝贝),此时你的宝贝还有50个收货销量,刚好能在第一位,那么任何一个买家在搜索这个关键词的时候,你的宝贝都能在综合排序和销量排序上做到绝对的优先,免费流量才能更多。

前面说了要一步一步的来,那么我们是不是可以先敲定A关键词,在做B关键词,在做C关键词,或者你可以同步进行,但是每一步都是在稳定前者流量的基础上才能进行开展突破。要时刻记住,每一个关键词销售额(流水)必须要优先于其他竞争宝贝才能维护住。

但是这里还是有一定的遗憾,官方给到我们对免费流量的数据查看太少太少了,而且很多都是带着水分来的,比如说点击指数,当然我们也知道点击指数大约是真实的点击数的7折左右,但是这个并不是真正的点击,目前还只能进行推测,那是不是完全没有呢?其实还是有个比较精准一点的版块,那就是:生意参谋-专题工具-选词助手-引流搜索词。可以通过这个版块看到一天或者近7天某个关键词能给我们带来多少的店铺转化率,在通过公司进行换算分解,可以快速的分析出我们的店铺宝贝销售额(流水)的水平在哪里,搜索才能更好玩。

那么介于平台对数据的保密性,我们抛开妨碍数据,专门去抓取“销量与关键词“在匹配上拥有一个什么样的程度。找出自己要优化的关键词,去努力的提升销量,才是搞到免费流量的前提,也是基础。因为谁也知道销量靠前的宝贝,搜索流量是绝对少不了的。而靠后的宝贝流量少的可怜。

最后要跟大家说一下,花木并不想给大家说一些一夜暴富不切实际的东西,我上面说到的销售额提升能够带来店铺流量曝光的增长,并不是要你做违规的事情,要脚踏实地的去做宝贝优化,不要天真的以为真的有什么三天上首页,一夜上10分的实际事情,能不能做到能,但是你觉得你能维护住吗?所以收起你那幻想之心吧!!!

花木废话一点点:

早上有个学员说,我现在宝贝已经有了三十个评价了,能开车了吗?

答案是能。但是我劝你一句是,大量的流量迎来之后你的店铺是否有承载能力,比如说你有10个宝贝,其他的宝贝评价都比这个宝贝多,那开车大力推广绝对没问题,如果说你只有这一个宝贝的评价是最多的,其他的基本是个位数或者为零,那你就不能大量引流,因为你不会有一个很好的转化能力的,当过几天,你就会看着ROI哭,所以希望想好自己的基础是什么,这方面如果是做店铺两三年以上的人一定知道,直通车关键词质量分原先是有一个基础分的,所谓基础分,就是要看你店铺的基础能力。别一时冲动,搞个黑红绿的搜索或者是车的优化,到时候哭,花木是不会给你递纸巾的哈。

思考与作业:

思考:到底近一个星期做了些什么事情,是否具备一定的意义,对店铺的优化做了些什么?能否形成文本每周一记。

作业:找出自己店铺的第一宝贝,抓住核心关键词去找找我文章里面提到的内容,如何突破流水增长。

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