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为什么你找的淘宝达人推广没效果?

学院小哥 2018-8-14 11:15

讲真的,原来不是每一个达人都是为我们量身制造的。之所以有这样的感叹,是发现最近小编在达人网红这条路上越走越远,从刚开始淘宝推行达人概念开始就一直在了解学习,小编也会尝试着在一些直播平台里面去跟一些达人 ...

讲真的,原来不是每一个达人都是为我们量身制造的。之所以有这样的感叹,是发现最近小编在达人网红这条路上越走越远,从刚开始淘宝推行达人概念开始就一直在了解学习,小编也会尝试着在一些直播平台里面去跟一些达人网红联系,甚至不惜出卖色相在平台里面去做一些直播,慢慢地也累积了一点自己的心得体会。

其实是发现了几个需要注意的点:

1达人看产品

不管是新晋的直播达人,还是淘宝本身自有的达人,实际上他们本身对于产品端这块的把控是比较看重的。

对于一些比较新奇的产品或者一些比较冷门的产品,达人的兴趣会比较大,俗话说“好奇害死猫”大概也就是这么一个意思,人们对于某个新鲜的事物都会抱着一种好奇的心态去了解去观望,那么如果你有这类产品的话就可以试着去做一下达人推广。但是这类产品的推广也会有缺陷,那就是观望人群太多,实际真正转化的人数是比较少的。

举一个案例:sixpad旗舰店

可能很多童鞋对于这个店铺不是很熟悉,但是提到它的产品大家或多或少会知道一点:那就是C罗代言的一款健身器械,号称可以坐着都能练成肌肉。听到这里是不是很心动?当时刚听说这款产品的时候我也很好奇,世界上竟然还有如此神奇的东西?!

我就看看,不买

大多数消费者一样,我观望了很久,但最终我还是没有去买,为啥?第一,是贵;第二,不敢去尝试。因为敢于吃螃蟹的人不是很多,嘎嘎嘎~~但是也不代表新奇的产品不适合推,因为这个世界上注定会有一部分勇于尝鲜的勇士!

另外,还有几种产品会比较受到达人的喜欢,例如像服饰、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码用品等等,这些我们生活中比较常见的一些物品,达人也比较喜欢去推广。因为对于他们而言,第一自己对于这类产品比较熟悉,推广起来得心应手,尤其是那些主播网红,随便在直播过程中化个妆,吃个零食,分分钟让店铺提升几百单不在话下;再者,这类产品的受众群体是极其广泛的,大部分达人是靠佣金的提成来盈利的,所以热门产品的销量越大,他们自然也能获取到更多的利润,谁会跟钱过意不去呢?

茄子

2正确地去寻求达人

当我们提到去寻找达人的时候,大部分同学可能想到的第一个地方就是daren.taobao.com,也就是我们所说的达人广场。

但是会发现一个问题:第一,为啥我联系他没反应?第二,为啥他推广的一点效果都没有呢?

这是为什么呢?小编来分析一下其中的原因——

不知道大家有没有收到过系统的一个提示:

淘宝达人

另外,大家也可以注意看一下现在淘宝达人的网址:http://uz.taobao.com/,这个时候相信很多小伙伴发现问题了:为什么我输入的daren.taobao.com跑到U站的网址了?

如果有做淘宝3-5年以上的,相信大家对U站这个名字不是很陌生,曾经的U站可以说是盛行一时,也诞生了例如像折800,特价猫,淘牛品这些后续自己做独立门户网站的大站长,已经不在淘宝达人的体系内了。

无论是传统的PC还是无线,曾经的站长转型进入达人体系内,所做的事情其实就是达人导购。“拾货行家”中一部分优秀的行家成为了“大V达人”.……

我的小心脏

曾经确实有一部分促销型U站是靠低价跑量或者去寻找一些“物美价廉”的商品起步的,其中有少部分荒废的U站账号可能会被用户通过搜索工具搜索出来,如果你联系的是曾经荒废的账号,很有可能你一直联系他没反应,因为人家根本就不做了……

所以选择达人,请一定要在阿里V任务中寻找认证大V达人或者通过CPS进行交易,切记不要进行私下付费推广,这个是官方不保护的交易。切记!切记!

3不是每个达人都适合你

相信很多童鞋都知道,目前大部分达人是靠佣金来跟商家合作的:商家给达人开通高佣金的计划,达人通过帮助商家推广商品促成成交来盈利。

这个时候,你会发现很多商家会病急乱投医,或者干脆来者不拒,只要是达人,无论男女老少,擅长领域,有多少粉丝,统统收为旗下所用,到头来发现店铺流量如洪水猛兽,成交效益却少之又少,甚至对店铺的日常运营数据都产生了影响。

搞笑

为什么会这样呢?其实我们要学会取舍,找到最适合自己的达人才是关键。我们都知道,推广一款产品之前需要先做一个测款,测试一下宝贝的市场反馈,那么我们找达人也是一样的,我们可以通过各种渠道找到达人,可以给达人开通定向计划,但是我们也需要通过一段时间来进行测试。

在高佣金的激励下,如果达人效益比较差,我们应该终止与其合作,而不是继续一根筋地在一棵树上吊死,因为那样最终只会拖垮自己。当发现有适合自己的达人后,应该主动与其联系,开通佣金更高的定向计划长期合作,其实方法跟我们之前运行淘宝客的思路差不多。

目前淘宝客常见的站外推广平台有微博,微信,论坛,QQ群,APP,流量网站,邮件营销,软文推广等,但今天重点讲微博。我们都知道淘宝客做微博营销最关键的就是优质粉丝,这个也是淘宝客最大的需求点,如何在微博上获取着一些优质粉丝呢?

1)、大号转发活动抽奖

转发活动抽奖

优点:微博大V的粉丝基数大,利用优质的活动奖品能够吸引到许多的活跃粉丝,形成“病毒式”的曝光,吸粉简单暴力,粉丝活动期间增长迅速。

缺点:活动针对的并非完全是我们的目标人群,部分粉丝能带来转化,部分只是为活动而来,粉丝定位不够精准,投放大号结束后没有一个数据的统计分析该次推广的ROI,不利于后续的再次投放推广。

2)、大号推小号,配合粉丝通广告

大号推小号

优点:利用小号真实的淘宝晒单,让更多喜欢淘便宜的小伙伴关注“白菜”博主,可信度高,加粉成本较低。

缺点:部分粉丝以为博文图片的产品能及时提供,但是淘宝客的券有的具有时效性,无法及时提供,导致小部分粉丝流失。

3)、“网红”的擦边球吸引粉丝关注

网红

优点:利用“网红”的风口,快速吸引粉丝的眼球,形成高互动,加粉成本乐观。

缺点:这种推广方法有被举报封号的风险。

4)、利用短视频获取粉丝

短视频

优点:以目前比较流行短视频形式,推广博文高互动率,可信度更高,加粉成本更低

缺点:视频制作需要花费时间成本,优质的创意短视频较难输出。

4总结:

淘宝客是目前炙手可热的一个行业,一个非常庞大的群体,对于粉丝的需求量非常大,而且非常适合在微博平台上进行推广。

淘宝客作为淘宝推广的一种有效方式,不仅能获取更多有效流量,更能为淘宝客提供一份可观收入。它的推广的玩法其实是很多的,需要不断的尝试和总结。

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