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与淘宝达人合作你必须知道的十个关键

学院小哥 2018-8-20 11:04

淘宝达人也不过是一种流量入口、营销方式,但一些患上流量饥渴症的卖家却把淘宝达人当成了万能灵药,到处寻找达人资源,结果交学费的不在少数。淘宝达人当然不错,但有几点卖家一定要注意:1、你的产品是否适合淘宝 ...

淘宝达人也不过是一种流量入口、营销方式,但一些患上流量饥渴症的卖家却把淘宝达人当成了万能灵药,到处寻找达人资源,结果交学费的不在少数。淘宝达人当然不错,但有几点卖家一定要注意:

1、你的产品是否适合淘宝达人推广方式

一般来说像服饰、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码用品等产品比较适合淘宝达人,其他的产品不是说不合适,但需要先小范围试验,毕竟大概率的可能是:淘宝达人的粉丝完全不覆盖你的目标客户。

2、淘宝达人的风格是否适合你的品牌调性


美妆达人

​小卖家不明显,但大卖家一定要特别注意品牌调性问题,这是你维护客户、从竞争对手中脱颖而出的关键,为了淘宝达人这个流量入口把品牌调性搞乱实在得不偿失。

最简单的一个例子,做化妆品的你找到一个非常火的美妆淘宝达人,为什么转化非常差?因为你的化妆品目标客户多为30岁以上的白领、贵妇、职业女性,走的是优雅、知性路线,而你找的淘宝达人的粉丝多是十几岁、二十几岁的学生、小姑娘,走的是俏皮可爱路线,完全不搭嘛。

3、不看粉丝数只看活跃度

淘宝达人毕竟还属于新鲜事物,行业规则不那么明晰,很可能存在粉丝数全靠刷的“空壳达人”,这样的淘宝达人价格不菲,捞一票就跑,商家们需要警惕。官方不允许任何达人向商家私下收取任何费用,达人推广只收取既定佣金。

4、通过淘宝官

方与淘宝达人交易

选择达人,一定要在阿里V任务中寻找认证大V达人或者通过CPS进行交易,不要进行私下付费推广,这个是官方不保护的交易。私下交易可能便宜了,但后患无穷,浪费时间精力。

5、合则聚,不合则散

对于推广效果不好的淘宝达人要果断放弃,不能一棵树上吊死,对于推广效果好的达人,要主动维护,建立长期合作关系。

6、淘宝达人的几大板块(收集自网络)

A、淘宝头条

淘宝头条手淘和PC端都有,所有类目均可,单日流量比较大,但是时效性比较短,千人千面要求比较高。

在商品要求上,要求DSR两红或三红,销量要求也比较高,佣金要求10%—30%左右甚至更高。除此,淘宝头条还需要找头条白名单的达人进行推广。

B、有好货

有好货手淘和PC端都有,所有类目均可,流量最大且稳定持续,需要找有好货白名单的达人进行推广。

在商品要求上,有好货要求dsr三项全红,商品有调性,销量不可以过高,佣金则需要10%—30%不等。

C、必买清单

必买清单板块也是适用于所有类目,所有大V达人均可制作投放。千人千面展示,内容分攻略类和主题购,搭配控也会在此输出。

在商品要求上,必买清单需要商品的DSR达到两红或者三红,需要有一点基础销量,佣金则是10%—30%不等。

D、淘宝直播

淘宝直播

​淘宝直播形式新颖、更有实感,寄样后达人实拍展示推广。淘宝直播和其他版块不同,淘宝直播需要对应类目推广,并且是有直播权限的达人才可以进行推广。

在商品要求上,淘宝直播需要商品的DSR达到两红或者三红,销量要求不多,佣金也是10%—30%不等。

7、有条件的卖家可以尝试培养自己的淘宝达人

淘宝达人说到底是一个把淘宝流量截流再分流的流量分配节点,在流量越来越贵的大环境下,主动出击将流量入口握在自己手上才是正经。在条件允许的前提下,自己培养淘宝达人不仅要充分利用淘宝流量,还要利用直播、短视频、微博、微信等工具真正将流量变成自己的,真正变成手握粉丝、自带流量、不依赖淘宝的达人。这样不论是流量获取、店铺运营还是品牌打造都有了很多回旋余地。

8、如何与淘宝达人议价

淘宝达人本质还是淘客,按成交效果付费,那些私下收费或者收过高出场费的淘宝达人商家要慎重。虽然有直接KOL效应不明显、品牌塑造需要时间的情况,但这样不可测的推广并不适合小商家,大商家也多以明星推广为主,不建议拿淘宝达人试水。

9、不能只做淘宝达人

在产品质量过关的前提下,与淘宝达人合作的同时需要有一整套品牌宣传、事件营销的运营策划方案,形成聚焦效应,而不是今天淘宝达人,明天事件营销,后天店铺大促,结果1+1<2。店铺运营最好有个完整策划案。

10、产品+情感是所有成功店铺的基准线

产品一定要对得起你的价格,(100块的东西有1000块的质量是你“人好”),消费者的眼睛是雪亮的,他可能因为你的花言巧语上当一次两次,但绝不会有第三次。“童叟无欺”是所有生意人的立身之本,电商也不例外。

一定要靠情感把客户留下。产品生产过剩、竞争压力剧增的大环境下,情感是最好的突围手段。只有给产品赋予情感价值,才能逃脱同质化泥潭,走差异化路线。“淘宝达人、网红直播、微博微信社交”,这些都是赋予产品情感价值的工具。

网红、达人、直播、视频也好,直通车、聚划算、钻展、天天特价也罢,都是电商卖货的一个流量入口,你需要做的不是哪个好就一窝蜂不加辨别的做,而是基于自身条件整合各个流量入口,发挥团队协同作战优势,各自为政,徒增内耗要不得。

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