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不会互动?本期教你如何在直播间和粉丝互动~

2018-8-29 09:28| 发布者: 学院小哥| 查看: 195| 评论: 0

摘要: 首先粉丝分为老粉和新粉,老粉都是新粉沉淀而来。所以首要解决的问题应该是如何和新粉互动的问题。老粉和新粉的区别之一就是,无论在直播间还是粉丝群,老粉都会比较活跃,所以黏性也比较高。那么新关注你的粉丝,应 ...

首先粉丝分为老粉和新粉,老粉都是新粉沉淀而来。所以首要解决的问题应该是如何和新粉互动的问题。


老粉和新粉的区别之一就是,无论在直播间还是粉丝群,老粉都会比较活跃,所以黏性也比较高。那么新关注你的粉丝,应该如何增加黏稠度呢?



增加新粉黏稠度可以从五个角度去维护:


1、话术:人希望在任何场合都收到尊重,新粉进了你的直播间,关注你了,不要吝啬说句“谢谢”,粉丝听着心里舒坦,也愿意关注你时间长一点。


2、行为:主要体现在粉丝能为你做什么,最简单的方法就是引导他们加群,群也要定期维护,这样会产生羊群效应,有助于提高粉丝黏稠度。


3、关系:主播与粉丝一定要建立关系,eg:薇娅的女人,能给粉丝归属感加深粉丝印象等。


4、事件:比如时不时有些官方活动,通过宣传,用这些大事件增加粉丝高回访率


5、利益:最简单粗暴的,通过各种抽奖等福利,让粉丝产生依赖,这种活动仪式一定要有~



日常主播和粉丝互动,其实主要还是靠话术引导啦!


互动效果可以体现在评论数、点赞数等方面。那在直播的时候就可以通过卖关子、吊胃口等方法引导粉丝发表评论。


比如,可以在预热期通过预告视频,但是不上宝贝链接,直到正式上播,这期间的预热种草过程,吊粉丝胃口。也可以在直播的时候,卖关子,让粉丝猜价格、猜产品功效等,可以把本该主播说的话让粉丝说,让他们参与进来,然后主播自己再补充完善


甚至在直播的时候,不要一直围绕产品,可以插一些大众闲聊话题,增加直播间的趣味性,这样也好进一步引导粉丝点赞/分享直播间



很多主播还很头疼的一个数据就是停留时长,提升粉丝停留时长的核心是直播内容的趣味性。两种最简单、最常见的方法就是饥饿营销和送礼物。饥饿营销就是限时、限量抢购,这个好处在于还可以促进一些转化。抽奖可以设置规则为下单的粉丝可以参与抽奖,同时根据粉丝级别不同,礼物也不同。


趣味性的内容就还是要靠大家自己的脑洞啦,不管是声效、搞笑元素、唱歌、游戏等,都可以~



说了这么多直播的互动,同时,微淘的互动也不能少。首先是短视频。短视频在微淘中的流量占比很高,好的短视频内容不仅能增加老粉互动,还能吸引新粉关注


短视频的输出越多越好,越有趣越好,趣味性高了,阅读量就高,互动率也就高啦~



图文还是目前阿里创作平台的主要内容形式,在私域流量的作用不容忽视每天最少一篇,不但能推送到已关注的粉丝面前,更能增加和粉丝的互动。而且写得好被系统采纳的话,可以吸一波新粉哦~



最后,主播的成长离不开粉丝的支持,完成直播任务很重要,带货很重要,粉丝粘性尤为重要!


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