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内部人士告诉你,天猫淘宝美妆行业2018怎么搞

学院小哥 2018-8-30 10:06

根据CBNData的资深数据分析师解读,美妆这个连续抓住自媒体、直播风口的行业,在短短两三年间迅速膨胀,且依然在加速增长,增长驱动主要来自用户增长,消费升级起辅助作用。淘宝美妆负责人指出了今年淘宝美妆的三大 ...

根据CBNData的资深数据分析师解读,美妆这个连续抓住自媒体、直播风口的行业,在短短两三年间迅速膨胀,且依然在加速增长,增长驱动主要来自用户增长,消费升级起辅助作用。



淘宝美妆负责人指出了今年淘宝美妆的三大方向


第一是规模化。今年淘宝美妆要实现100个活跃商家和100个活跃品牌,以及20个和淘宝签订合作框架协议的核心品牌


第二是自运营化。首先淘宝根据商家的私域能力给商家做估值;其次把商家的供应端能力作为某一些流量渠道的考核对象;然后在整个淘内根据商家的私域和内容能力表现分做相应权重的分配。


第三是供应链,过去淘宝可能和自建供应链的商家走得更远一些,但是今年会在某一些流量和营销渠道上面和这些商家有一些强绑定。



具备产品升级能力,产品具有高客单、高复购、高转化的商家;新品能把握市场趋势的商家;产品有信息的完整度的商家→这些美妆类商家平台会重点运营



今年天猫美妆的成长动力主要可以归为五个因素:


一、消费升级,主要体现在货品和运营上面;


二、品类渗透,天猫美妆的增速很快,但是目前在天猫上买过美妆的消费者不到天猫消费者总体的25%,所以说未来提升空间还很大


三、会员红利,美妆天生就有会员的属性,而天猫美妆做了两年会员心智的建设。现在会员的复购达到一定频率后,进一步促进了消费升级、客单价提升、延伸服务,同时也带来了更多新的空间可能;


四、社群和社交,今年手淘即将迎来改版,会重构社交


五、新零售的红利,新零售是中小品牌弯道超车最好的机会,现阶段可以让大家快速获取线上线下对接的红利。



天猫商家在服务和创新方面也有三个需要注意的点,首先是天猫会推急速达。商家有两个选择,一是入仓菜鸟,提升整体物流水平。还有一个,比如通过线下的连锁店就近配送,或者整合区域化的物流优势,让客户在当日或者次日拿到这个商品


其次,产品的包装要升级。做得好的品牌,在包装和物流的环节上,跟消费者的沟通是非常到位的。消费者在线上购买产品时,和商家只有两次沟通的机会,第一次是手淘主图,第二次是拿到商品后看到的包装,这第二次是加分还是减分,决定了消费者对产品的复购。


最后,要重视定制化。希望商家能够做到,每个消费者拿到产品的时候,感觉这个产品是符合消费者本人的,而不是无差别卖给全世界的。因为天猫的消费者非常年轻,00后都已经开始成为我们的消费主力,他们有两个标签:第一不愿意跟人说话,所以现在大家都开始搞无人店;第二注重自我,希望品牌能为我提供专门的产品。对品牌来讲,谁抓住了年轻的消费者,谁就抓住了未来。




而美妆类怎么做好淘宝直播呢?作为十大优秀主播中的唯一男性,逢丁吉吉表示,观众对自己的性别是模糊的。作为男生,他更加豁得出去,有一次做美宝莲的直播,逢丁吉吉不仅卸了妆,还关掉了美颜,一般的美女主播都不敢这样做,然后他就开始一半脸用粉底液,一半脸保持素颜,这样测评产品的结果就是,单小时1.2万人同时在线看我直播,一小时卖了2000单。


他有时候会化一些很夸张的女妆,穿性感的女装,然后就和粉丝都成了好姐妹。这是逢丁吉吉最大的人格化特点,他认为这个定位非常重要,直接影响到未来粉丝接受产品的广度



希望美妆品类的商家和品牌都能把握风口,做大影响力,做高销售额~

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