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内容营销:淘内什么样的标题才能杀出重围?

学院小哥 2018-8-31 09:35

淘内现在内容渠道辣么多,消费者怕是要看花眼了讲道理,接受信息的第一点就是从标题吧有时候甚至可以说是标题决定了点击!大家的内容方向都千篇一律,好的标题却是万里挑一。比如说这种套路▽,一开始出现还是很新鲜 ...

淘内现在内容渠道辣么多,消费者怕是要看花眼了

讲道理,接受信息的第一点就是从标题吧

有时候甚至可以说是标题决定了点击


大家的内容方向都千篇一律,好的标题却是万里挑一。


比如说这种套路▽,一开始出现还是很新鲜的,用的人多了,难免落了俗套。本来能戳中用户痛点,现在用户看多了也是不痛不痒地划过去了。



从平台上来讲,淘宝做内容,除了是给用户传递信息,根本目的还是促成消费啊。一般来说,用户会在标题上寻找3个关键信息:产品、促销、明星/网红。过去,“秒杀”“抽奖”是直播商家用来刺激消费者点击的常用手段。


但CBNData分析师研究发现,常用手段不知何时已经变成老梗了。以女装行业为例,对比高低PV直播的标题词云图可以看出,日常直播活动中,那些有着高点击量的直播正在逐渐弱化“秒杀”和“红包”这类关键词,如今吸引消费者点击的关键词分别是新品、新款和搭配。



用户对于内容的要求是越来越高的,主力消费者不再是是那群追逐性价比和福利的人了。那些低点击量直播,直播标题缺乏对实质直播内容的描述。切记啦,日常直播的标题不能一味强调促销福利,也要突出实质功能、概念内容,呈现差异化,才能突围。反之,大促期间的标题明显还是“秒杀”“倒计时”这样有大促气氛的词可以戳中用户的G点。具体问题具体分析哦~



说完目前最火热的直播业务,下面说说淘内最常见的内容形式——图文。图文一般以“帖子”“清单”的形式传播,这类图文的标题不宜啰嗦、过长。似乎官方建议的标题也是在13-15个字最佳。




CBNData分析师发现,高PV图文内容中,标题中出现数字的概率为10%。这里的数字,不是指双11/618这种活动词,而是有实际指向的关键数字。


比如,和冬天最配的5种口红色号、穿衣显瘦的3种穿搭方式、20元左右的国货美妆……(这里的数字用阿拉伯数字写,不要用中文数字。)


记得哦~数字就是重点,数字就是具体化,是容易激发用户好奇心和阅读兴趣的。



淘宝用户绝对是女性用户占了半壁江山,仙女最喜欢被夸了

标题里也夸一夸,不要停!花式赞美既具象了用户需求,又激发了她们的想象力,最重要的是,看着都愉悦!


所以,你得准备好各种类型的“赞美之词”来修饰你的图文标题。根据CBNData报告显示,美妆图文高PV标题的常见格式为修饰词+某种品类/某种风格+修饰词。



女装略有不同,季节性搭配原则通常是消费者的关注重点。因此女装高PV图文的常见标题格式为季节词+品类或者修饰+品类词:修饰词不必过多,可着重突出服装风格、颜色及搭配的功能。




最后,标题党也许是一时的可行,可绝不是用户留存的长久之计。那些有着高点击的图文,标题党的占比明显要低很多。依靠图文不符的标题党就能创造爆款内容的时代已经过去了。好好琢磨标题呀!


(本文数据来源:CBNData)

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