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淘宝直播为什么主推垂直领域主播?

2018-9-21 09:43| 发布者: 学院小哥| 查看: 329| 评论: 0

摘要: 最近一段时间针对垂直领域主播的活动扶持力度越来越大了,有的机构老大早几个月全品类布局的棋子才落下没几天,又开始要面对官方政策的改变,一时倍感迷茫;01薇娅式的成功1、一天7000万的神话虽然行内对这个数据都 ...

最近一段时间针对垂直领域主播的活动扶持力度越来越大了,有的机构老大早几个月全品类布局的棋子才落下没几天,又开始要面对官方政策的改变,一时倍感迷茫;

01

薇娅式的成功

1、一天7000万的神话

虽然行内对这个数据都知根知底,但是不妨碍行业对标杆的厚望,正如培训的时候说的,这是一场公关战,是淘宝直播的双11,薇娅的神话是这场舆论造势的第一步,正在进行的双百,还有每年一期的330淘宝直播盛典,这一系列串联起来就是对消费者注意力的强力磁场;

这里像微博的热点,虽然已经几个月没蹭过了,但是还是能感受到蹭热点的好处,大家都关注的,即便是短期的,只要是蹭到了就赚到了,这也是眼球经济的一种,所以像薇娅的7000万就是一场短期内无法逾越的热点,一直在淘宝直播界流传,吸引了一大波有志青年投身直播。

2、薇娅是主播们的未来?

过去的半年是淘宝对薇娅式成功的深度探索和研究的阶段,对于全品类都能卖的全能型主播官方是非常感兴趣的,这里引用龚文祥在他的811论坛上总结的一句话,叫“把1000种产品卖给1个人”,我觉得这句话也挺适合现在的淘宝主播,甚至目前的网红品牌也在往多品类发展,只是这个步伐稍慢而谨慎。

全能型主播到底是不是淘宝主播的未来?这个问题是富有争议的,在小编这种理想化的脑袋里当然是相信这是未来,但是为什么最近政策风向又改了呢?

02

无法逾越的坎

1、招商品质参差不齐

稍懂规则的机构在了解淘宝风向后早已闻风而动,甚至一直以来与淘宝商家,工厂的合作方式都是“来者不拒”,这导致了主播商品品控上的诸多不确定性,很多时候今天播某大牌,明天就播起了仿款,价格忽高忽低导致了售后评价的大幅波动;

这是个直播悖论,想要要求统一品控基本上处于理想状态,现实能实现的团队和机构并不多。此外主播并不能感受到差评对流量的负面影响,毕竟评价都留在了合作的商家店铺里,相信未来不可避免的会在主播头上悬浮一块类似店铺DSR评分的板块,以此方便消费者分辨主播的优劣。

全能型主播在招商团队面前就是一个杂货铺,即便是主播要求再高也必须在实际选品上妥协,毕竟巧妇难为无米之炊,你要高逼格,高逼格的工厂和品牌不一定看得上直播这个渠道;

2、自建供应链扑街成堆

自建供应链这事已经有很多机构在做了,从小几十万到大几千万的规模红哥都听过,但是绝大多数自建供应链和店铺的机构都扑街了,钱再多也只能单一品类专攻,而且库存完全处于失控状态。

这里归功于主播的“三心两意”和市场产品的快速迭代,比如自建服饰类的供应链扑街的最多,为什么?一个是主播挑款,第二是消费者买不买单,最后就是滞销的无法消化,这三导致了很多自建供应链变成自建尾货仓库,到了换季只能清仓处理。

聪明的机构可能从零食或者不易产生退换和季节性较弱的产品切入,但是这也只是少部分机构能够实现的,都是钱,货压手里就不是钱了;

3、总结:时机未到

方方面面的原因导致了淘宝最终选择了调头扶持垂直领域的主播,红哥总结叫时机未到,行业必须要深耕才能逐步寻找到突破口,如何撬动一个产业?让这个产业看得上淘宝直播,需要有众多垂直领域的主播集中力量突围。

其实归结到底是直播的体量还太小了,不足以让各个行业的工厂,品牌,批发市场为这个新兴的渠道调转方向,特别是全能型的主播对很多合作伙伴就是一剂兴奋剂,一次合作疯狂卖货过后可能就是一个月的断档,这对于实业主来说就有点鸡肋了,为了一个大单搞了几百人的工厂鸡飞狗跳,结果这个单过后就没回音了。

而对于实业主来说也没办法一直能够找到那么多兴奋剂持续出货卖货,这两者挂在一起就是时机,什么时候能够出现足够多在垂直领域卖得出货的主播,什么时候市场就会为之改变。

03

垂直主播撬动产业带

孵化更多垂直领域的主播是撬动产业带企业主的最佳方式,只有垂直领域的主播足够多了,企业自然能够接到足够多的订单,一个专门针对直播的生态链自然而然会形成,这个和目前中低端的网批市场是很像的,只有足够多的网店店主才能促使市场改变。

那么未来垂直领域的主播将得到更多的流量扶持是无疑的,代价就是全能型主播计划的暂时搁置,但是这是不是就是说做全能型主播现在不现实呢?显然不是,如果你的供应链能够支持你的主播全能,那提前全能肯定是比现在起步的新主播要有优势,因为她还要通过垂直领域扶持发育,想想就明白,能够得到扶持的主播肯定是少数,能够成功孵化出来的主播会更少;

反过来产业带的企业其实也是期盼有新的渠道进来的,只是这个渠道需要可控,可信,安全,毕竟每个工厂背后都是上百号工人,还有周边的各种材料供应商利益纠葛,不是想给你直播供货就敢供货的;

文末一句话:

千里之行始于足下。

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