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淘宝直播间的产品讲解该如何进行

2018-9-21 09:57| 发布者: 学院小哥| 查看: 313| 评论: 0

摘要: 淘宝直播是做内容营销,而不是做单纯的产品售卖,否则淘宝直播就成了摆摊、农贸市场,所以直播中的产品讲解经常会出现的以下状况,展示产品,报价格;产品无卖点,过镜头;直播没内容,对粉丝问题敷衍等。解决产品讲 ...

淘宝直播是做内容营销,而不是做单纯的产品售卖,否则淘宝直播就成了摆摊、农贸市场,所以直播中的产品讲解经常会出现的以下状况,展示产品,报价格;产品无卖点,过镜头;直播没内容,对粉丝问题敷衍等。解决产品讲解的问题,可以从几个方面来寻找破局。

1需求引导联想产品在生活中有哪些适用的场景、功能,生动的描述出来,与粉丝产生互动。

2产品简况由表及里,详解产品的产生、用途,分步骤描述:包装、规格、成分、色彩、触感、口感、功能,以及使用时的感觉等

3产品品牌品牌故事:塑造品牌的由来,知名度和线下实力,打造可信度与品牌形象。

4店铺详情店铺自身优势;熟知店铺运作规则,客服售后等能力,扬长避短且客观反应店铺优势

5产品卖点产品优势及功能的逐一罗列.体现主播的专业度。让产品的卖点凸显,清晰。

6.深挖优势重点突出;选择1-2个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述,或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行讲解。

7用户评价说出用户对于产品的评价的描述,最好说出用户的名字,提高真实性以及对用户的重视度。

8直播优惠粉丝分层,任务奖励,让你的粉丝感受到专属地位和独有实惠。

9限时限量用坚定的语言让粉丝感受的产品的稀缺,粉丝专属、限时抢购、限量优惠等,促成交易的快速达成!

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