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关于淘宝直播流量都是怎么分的

2018-9-25 09:18| 发布者: 学院小哥| 查看: 317| 评论: 0

摘要: 自淘宝直播开通以后主播们都在为直播间的流量而操心,不管是头部主播还是萌新主播;今天淘宝直播负责人针对直播间流量做了以下阐述!问:流量是不是都给了大主播或者天猫店?小主播和淘宝店都没有活路了!答:并没有 ...
淘宝直播开通以后主播们都在为直播间的流量而操心,不管是头部主播还是萌新主播;今天淘宝直播负责人针对直播间流量做了以下阐述!

问:流量是不是都给了大主播或者天猫店?小主播和淘宝店都没有活路了!
答:并没有哦,流量分发是一套复杂的动态机制,算法上只有一个统一的标签:直播间。不会细分成:天猫直播间、红人直播间、大主播直播间什么的,然后再给更多的流量。(但确实,直播间做得好的,店铺流量也会增加)。

再说了,什么主播叫做大主播?「双百俱乐部」都只是腰部主播进阶成长计划。真正的大主播我觉得是“刘德华直播间”吧。

问:有什么办法可以快速提高流量?
答:没有啊,做内容营销的话,图文内容属于陆军,以量取胜;短视频内容属于狙击手,单条爆发;直播属于轰炸机,起飞爬升得一段时间,但爆发起来能量巨大。

我觉得成天只研究算法和流量都有点投机心理,倒不如用经营店铺的逻辑综合来看流量问题。

从封面图到标签选择,从直播间装修到货品价格梯度,从主播的颜值到人设,从上新的规律到售后的服务……能做文章的地方太多了。

说实话,目前大部分直播间运营水平比店铺运营水平差一截子

问:以前观看人数很多,现在掉下来了,是不是没有新流量进来?

答:直播间的流量真的是开着水龙头洗脸,浪费很严重啊。

各位看一下你们直播间的转粉率和复购率,再对比一下宝贝详情页和直播间的视觉差距。

有多少人进来看一下就跑掉了,又有多少人买一次就不来了,这些流量都浪费完,然后你一抬头质问我:“怎么没新流量?”给多少也架不住这么霍霍啊!

每月26号排位赛,没有淘内其他流量送助攻,那一天直播间人数也没有明显增加,但比平日多出倍的销量,客单价超过双11,请问你们是怎么做到的?排位赛能做到,为什么平时做不到?
再说了,如果你只依靠公域流量吃饭,那说明私域运营能力差。这跟靠天吃饭一个道理。

问:每天都是些老粉来买东西,根本没有新粉进来,这可怎么办?

答:粉丝亲密度有个「分享」,别忘了每个人都有几百个好朋友,都有同事、亲友、同学等。

如果你的直播间真心好,货也真好,为什么ta不分享给身边人?

问:去年开播场均观看8万,今年掉到了2万,几乎没有新的流量进来,这是怎么回事?是不是系统出问题了?

答:0-60分平台扶着你走,各种后台扶持,你会产生错觉,觉得自己了不起,运营**,但这个不是你真实能力的体现。

而等你成长起来了,没有了扶持,就需要自己去跑。这时候遇到了问题,遇到了对手,下意识就觉得是平台的错。
请自我审视,为什么有的主播从几万涨到了几十万,为什么有的主播坐了滑梯一路下跌。

主播没变,竞争环境变了。以前是素人对手nobody,现在是有名有姓的对手somebody。如果你不提升自己,每天觉得自己了不起,觉得都是平台出了问题,那真的谁都救不了你。

问:延长直播时长有用吗?

答:没什么用,这是看起来辛苦,实则运营偷懒的方法,效果并不好。

直播时长5-8个小时比较健康,动不动10几个小时没什么意义,有这功夫不如好好理理货,把直播间装修一下,研究一下宝贝详情。

直播间里吼10个小时“2号链接直接拍,这个衣服特别好看”,不如“我给大家讲一下,真正的双面尼不可能299的原因”。

问:淘宝直播是不是只有服饰美妆类卖得好,其他类目卖不动?
答:服饰美妆卖得好是因为,目前大部分主播都是淘女郎背景,比较熟悉这两个品类。熟悉就会讲,讲得好就卖得掉。

但母婴、居家、电器、食品这些大盘表现很好的类目,在直播间里不是卖不动,是缺少专业的主播。

再说了,这个“卖不动”是怎么衡量的?拿电器和服装做对比吗?这不公平吧。我觉得,拿直播间销量和店铺销量做比较还算合理。

问:淘宝直播现在还是红利期吗?
答:是啊,现在开个直播,投入成本还是比较低的。明年的这个时候,开直播间的成本可能更高,竞争更激烈。

问:怎么感觉做淘宝直播好累好难啊,要操心的事情那么多

答:走上坡路都很累啊,如果你累,说明在成长。在淘宝直播,有时候你的付出会大于收获,但最终,你的付出和收获一定是成正比的。
这世间大部分的“难”,是因为不熟练,做复功,犯重复的错,所以觉得难。以直播间的运营要求,远没有到拼天赋的境界。这里不是篮球场演唱会,天赋起到的作用微乎其微。

总结:淘宝直播间流提升没有速成办法,都一步一步脚印提升的,影响流量的因素有很多,萌新主播要关注一个核心权重,转粉率,这个是衡量直播间内容是否优质的重要标准,也是平台衡量你的直播间是不是有价值的直播间的标准,每个主播到一个阶段都会遇到瓶颈,每个阶段瓶颈突破的方式都不一样,记住一个点淘宝直播是比较重视直播间粉丝运营的,做好转粉率跟复购率不会错。
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