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头条等平台分成越来越少淘宝达人会是下一个盈利风口吗?

学院小哥 2018-9-25 09:36

2018年,听到身边内容创业者抱怨最多的,有两件事,一个是流量越来越少,越来越难出爆款内容;一个是平台的补贴几乎都没了,广告分成也变少了。这两个现象,不是个例,而是内容创业进入淘汰期后的必然,每一个行业都 ...

2018年,听到身边内容创业者抱怨最多的,有两件事,一个是流量越来越少,越来越难出爆款内容;一个是平台的补贴几乎都没了,广告分成也变少了。这两个现象,不是个例,而是内容创业进入淘汰期后的必然,每一个行业都会经历从孕育到爆发再到洗牌,2018年,内容创业已进入淘汰期,找到离钱最近的平台,也成为内容创业者变现的第一步。

一年前,一篇10万+的文章在今日头条大概可以分到100元广告收入,不过今天同样阅读,能分到的钱已经减少了至少一半。更严峻的是,同样水平的内容,在一个平台的阅读量往往也会大幅下滑,内容创业门槛低,供给变多了,分流的产品如问答、短视频、直播也多了。

2017年动辄每月几万的奖金补贴,到了2018年也缩水了许多,除了后入者百家号外,平台能给内容创业者补贴的奖金少了一大截,而且几乎可以预见,百家号的补贴不会持久,最终会回归到只有分成的模式,很简单,没有哪个巨头可以土豪到在你不帮它赚钱的时候还能分钱,企业不是雷锋。

我们不得不承认,头部内容创作者不是靠平台分成或者补贴而生存。比如根据《经济日报》报道,在微信有数百万粉丝的咪蒙,头条软文广告报价已达到70万,“是省级卫视黄金时段15秒广告均价的七倍左右”,而咪蒙一年收入可以达到八位数。然而,咪蒙是万中无一,而且在新的广告法发布后,相关部门已经在对部分新媒体大V进行监测,促进广告市场进一步规范。

此外,2017年风靡的内容付费形式,能够适用的内容形态,也十分有限,说白了,在内容大爆炸时代,能够卖钱的内容,是少数。今天一些付费知识产品以朋友圈分销等形式来拉人头购买,体现出的是,内容付费模式本身难以普及的事实。至于说赞赏等形式,确实越来越普及,然而内容创作者很难靠赞赏养活自己,更别说过上体面的生活了。

分成补贴直线下滑,软文广告不是人人都适合,内容付费适用范围有限,内容创业者2018年会越来越难过。即便如此,还有许多人涌入这个几乎0门槛的市场:传统媒体能写文章的都在开公号,电视台制作人做短视频节目,颜值过得去的在做直播,有才艺能搞笑的玩快手抖音,大学生都想着去悟空问答回答问题赚点零花钱,供给还在越来越多。前几天,一个在网站时代颇有知名度的大学生资讯平台创始人告诉我,现在网站不好做了,他们已全面转型到内容平台,不过目前也“很难搞”,分不到钱。

那么,接下来自媒体人的路在哪里呢?淘宝很可能会是下一个赚钱的地方

前几天,看到一篇文章,广州知名时尚博主黎贝卡在珠江新城——广州市中心的中心,买了一套230平米的房子,装修和设计精美,一个人住,这套房子在2016年按照8万一平算价值近2000万,目前市值已经进3000万了。而黎贝卡的内容变现方式,核心就是电商,比如她曾在20分钟卖出了100辆加勒比蓝限量版的宝马MINI YOURS,此外化妆品、包包、首饰等等都是她常卖的热门品类。

不过,像黎贝卡这样在微信上卖货并大获成功的,凤毛麟角。这需要账号内容调性本身就有明确的导购属性,也要有百万级的忠实用户,才可能在博主的推荐下掏钱,微信是一个内容平台,其主流商业模式只能是广告。内容电商批量造富的故事发生在淘宝上,3月30日,淘宝在杭州举办2018年内容生态盛典,并发布的达人收入排行榜(“淘布斯”),数据很惊人。

淘宝上一共聚集了160万内容创业者,他们的变现模式只有一个,就是导购卖货,2017他们直接分享佣金超过30亿,就个体而言,年收入千万的有,年收入百万+的已超过一百人,其中32岁的薇娅在淘宝年收入高达3000万,推动成交7个亿,是个人内容创业者的顶峰。刨除收入百万+的100多名内容创业者,余下的内容创业者也分享了数十亿佣金,长尾效果明显。

“通过工具赋能、流量扶持、品牌合作等形式,打造100个年入超1000万的超级栏目、推出100个年入超1000万的内容基地、培养1000个年入超100万的内容创作者、孵化5000个红人。”

年收入超过100万的内容创业者会增加10倍,淘宝的批量造富计划,才刚刚开始——此前淘宝方兴未艾时已经孕育出一批开店而致富的土豪和品牌。

微博、微信公众号、直播、今日头条都曾有过红利期,成就了许多大V、网红,也造就了不少土豪。而淘宝内容化带来的内容创业红利,才刚开始释放,这将是在内容创业进入淘汰期后,自媒体不可错失的机会,或许也是最后一波可以看得见的机会。

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