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淘宝新手,最近辞职和好友一同做水晶奖杯,产品质量都是我俩严格把关。开了一个多星期,没什么流量,压力好大,不知有什么比较有效的推广方法?公司员工水晶奖杯定制做品牌创意学校活动比赛大拇指纪念品五角星-淘宝网 水晶奖杯 老公老婆奖 创意生日礼物 送女友 父母亲 刻字 定制-淘宝网
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在谈及引流与推广时,先来认识下流量的来源及价值

很多人在谈到这个问题时是比较懵的,懵的过程在哪里呢?
对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识,所以当店铺、当产品没有流量时,就很容易急病乱求医。
比如说,今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章,亦或是听了身边的某一位大神的讲解,就盲目盲从的去选择直通车推广呢、淘宝客推广,或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺,结果就导致整个店铺愈加的尴尬,愈加的痛苦
针对淘宝的一系列流量的来源,身为卖家该怎样去把控?

  • (一)认识流量的来源
  • (二)理解流量的价值
  • (三)熟练流量的一系列行为操作
先来讲讲第一个,流量的来源
众所皆知,在淘宝里面流量的来源它分为很多种,分为哪一些种类呢?
阐述一下流量的来源,大家一定要从感官上或者价值上去理解,
比如说:首先要理解哪些流量来源是免费的,哪一些流量来源是付费的,哪一些流量来源是活动的,也就是官方的。
一些主流活动,甚至哪一些来源是站外的,那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。
免费的大家都知道,也是中小卖家特别看重的,也是特别关心的叫做自然搜索流量,严谨的讲,自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展,它至少是60%以上,至少是60%以上的占比。
那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高,或者我的自然搜索流量该怎么来,这就要一步一步的去分析,在在这里就举一个例子:
打开淘宝,随便搜索一个关键词,以“小学生书包为例”


大家可以看到排在第一的是咱们湖南长沙的书包
当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来,看到各种产品陈列在二级页面,当用户产生了点击行为,点击了某一个产品进到三级页面时,这就是自然搜索,也叫做自然搜索流量,甚至叫做访客。
回到产品本身,被搜索的前提是你的标题一定要具备这些有搜索人气的关键词,这是其一
其二,就是被搜索的关键词一定具备相应的权重,什么叫相应的权重?说白了就是人气。
顾客收藏或者加购物车,这是人气,还有就是转化,顾客一定要有销售额体现
其三就是服务,也就是我们所说的好评,所以在这一些行为上,卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题,那有很多新手卖家就会想到,我的店铺没有自然搜索权重怎么办?
在这里,请各位好好思考以下几点 !!!


  • 一、我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词,是不是标题里面具备了这些关键词,
  • 二、就是这些关键词,它有没有具备相应的权重,那一定是有人气或者是有转化,甚至是有服务。
  • 三、关键词被顾客搜索后,看到我们的产品,就一定要产生点击行为,这个点击行为就一定是产品主图挂钩,就像上文给给各位看到的这一系列产品举例,
如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望,那么很遗憾,顾客确实不想点击,产生不了访客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。
为什么没有自然搜索流量,取决于你的标题有没有关键词,标题的组合筛选与排序,做标题的关键词知识点往后的再分享。
很多的小卖家会想到刷单以及一些其它的行为,比如说:微淘、淘口令
有一些卖家在刷单时候会利用到这一系列的东西,但是这一系列的东西它是没有权重的,没有自然搜索权重,为什么呢?
我们来看它的来源,来源是通过微淘跟淘口令,它并非是通过关键词被顾客搜索进入到我的宝贝,所以这两者不管你产生多大的销量,都无法拉伸那你的自然搜索,这个概念就像是很多中小卖家问到的问题:前期靠直通车去拉升,后期能够把这个来源拉升我的自然搜索吗?
不能够!
它的流量来源不一样,举个通俗易懂的例子,一个公共洗手间,一个男的经常跑去女洗手间,不被揍算是不错了。
它的权重路口完全不一样,你又怎么能奢望它能给你带来不同入口的价值呢?
中小卖家一定要有这样的一个认识,不要被一些所谓的什么神超车什么直通车,四天、八天就能拉升自然搜索的,那基本上是无稽之谈。
还有一个爆发比较厉害的,叫做手淘首页、个性化流量
比如说:猜你喜欢、有好货、每日好店,这些流量,它只是淘宝特定符合2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。
它不会是一个常会性质的玩法。
为什么这么讲?
这方面太需要我们的店铺权重
假设一下,你的店铺只有一心或者是一个钻,平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢,给你太多这种流量碎片式的去扶持你,获取更多的这种流量,基本上是不可能的。
所以个性化流量基本取决于你的店铺权重,一是有稳定的销售额支撑,其次就是精准的人群来购买,甚至也有粘性度相当好的老顾客回购,它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。
就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等,在移动端就能看到这些地方,这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓的淘宝达人,也就是内容营销。


为什么这么讲
大家能看到现在的微信,包括知乎、今日头条等,绝大多数都是以内容为导向,自然是少不了公告的投入,所以淘宝它也在响应这样的市场规则
拿原则性来说,有些朋友就会说,我能不能找到一系列的淘客来帮我推广,可是可以,但问题在于帮你推广,并不一定能达到你想要的预期值
什么叫做想要的预期值 就是的店铺一下字卖个上千件,赚它的万八千的,那么要关乎与你的产品快递,其次产品佣金高不高,做的淘客应该都知道,佣金是相当高的,所以它并不可取,卖家在这方面得慎重,不要盲目跟随,得不偿失的滋味不好受。
OK,上文这几个免费的通道,我们真正在日常经营店铺之中,我们都是围绕自然搜索,其次,要抓的就是微淘跟淘口令辅助,这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。
二大类就是付费流量,直通车,其次就是所说的淘宝客,然后就是钻石展位
结合上文一个免费流量,一个付费流量,它的流量通道都不一样
直通车早搜索某一个关键词下来的第一位,第一个位置及右侧这些位置,这些展示的窗口基本上都是叫直通车,甚至底栏这一块




有掌柜热卖,这一块都是直通车,回到自然搜索权重,为什么它不能拉升呢?
那是因为它的流量入口方式不一样,它虽然是通过某一个关键词搜索呈现,但是用户进入的方式不一样,直通车是付费行为,看右侧跟左侧的第一位,用户产生点击进来,它才会有收藏或者购物车,
所以开直通车,如果你能够保证点击进来的人群,产生收藏及购物车,这是第一个行为
第二个它能够转化,甚至能给予你五分好评,如果你能在直通车上有这样的操作点,它能达到10%以上,那么可以很严肃的跟你讲,它是可以拉伸自然搜索,只是这个自然搜索权重仍然不高。
很多卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题,不管你怎么烧,你的自然流量很难拉升
这就回到上文所说的三个维度,因为直通车进来的人群你是没有办法稳定它的转化率,这是第一;第二,你没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。
一旦你达不到,它就会反噬你单品的权重,比如说单品本身,4.9的评分,假设自然搜索本身每一天卖两三单
结果直通车下来,成交一单,直接给你拉到一分,那可以看到它的综合评分,马上就可以调到4.8或者4.7,这时候你的自然搜索权重还会增加吗?


这是一个很基本的一个算法,一个很基本的理论,这个理论不需要去钻牛角尖,一般靠自己,这个计算公式就能够形成
比如说,你自然搜索成交了3~5单,直通车成交了5单,结果你直通车里面至少有两张是一分,那你的这个评分至少是4.7分以下了,相对于单品权重和自然搜索是没有帮助的,甚至它还是在侵害你的自然搜索,身为卖家千万不要盲目的去做,那么直通车为什么又非开不行呢?
其实直通车的目的只有辅助自然搜索,这个自然搜索,甚至还有自己的刷单,对不对?它就是辅助我们的自然搜索,增加销量,增加销售额。
现在的直通车跟前几年的不一样,那时候的直通车它是真的能赚钱,在各项规则的改变中,现在的直通车不要想象它能赚多少钱,不要寄予太大的期望在这两项上面,怎么样快速的去增加我单品的销量,怎么样快速的去增加我单品的销售额。
我的这个单品的自然销售额自然搜索,我该刷单的就是刷单,为什么呢?因为我担心我直通车所创造的销售额所创造的销量,愿意给我一分,万一给了我五分,我怎么办?
我的整个单品基本上要下滑死了,所以我们才通过自然搜索甚至是刷单,同步去拉升单品的权重,这是没有办法的。所以很多人困惑刷单刷到什么程度可以停止,这个是没有答案的
在现在淘宝严峻的形式下,特别是近年来,想单靠自然搜索爆款,单纯以自然搜索来拉升,几乎很痛苦,投入的风险很大


想要稳定自然搜索,人气、转化、服务这三项缺一不可,不得已就只能采用刷单的形式,而且产品不能太差,刷单的介入也有一定的风险
甚至你要面临老顾客营销,成本大,当稳定了爆款的自然搜索,我们都是看到关键词基本在搜索排序的前三页,OK就差不多了,开始辅助,以直通车去拉升。
辅助拉升销量及评价,然后,又要让爆款具备超高的羊群效应,在这一点上是离不开淘客的,淘客是对方给你卖出去一笔,对方从这一笔中获取相应的佣金,这是官方的解释但实际上到了2018年,淘客基本上是挑选产品,挑选的产品
一、必须你的产品要30%佣金以上,
二、必须是1-2块钱的服务费。
那么OK,回过头来看,基本上没有一个产品可以在淘客的推广下盈利,所以淘客只能是变相的给我们带来羊群效应,而这个羊群效应又是基于我们产品本身的权重


比如说:当你的关键词能够在前五页找到,你可以通过淘客加直通车去辅助拉升,这样的效果会很好,
如果是一个新品,基础的销量没有,基础的评价没有,甚至你的产品在前五页,各个精准长尾词无法搜索到产品,这个时候就不建议去开车了,会很难拉升自然搜索,即便淘客推出去几千件,依然很难拉升自然搜索
这就跟人的体质一样,本身就不好,某个地方不行,非要揠苗助长的强行不一波,那也只能是治标不治本,也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错,实际上然并卵。
这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现,做完了就做完了,没有什么后续,之前有个朋友做淘客时,亏了很多,自然搜索上来了,但权重依然不高,这就回到了前篇所说的流量价值,流量入口不一样。
不要期望直通车与淘客能给你本身的产品带来多大效应,它真的达不到。
在每一个爆款的支撑就需要我们的官方一系列活动,淘金币、天天特价等等
所做的任何的推广的行为只为爆款,爆款的爆发之路都是怎么玩的,我一般前一两周基本都是说,
第一周基本上都是刷,基本都是刷基础的销量及评价,并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到,在生意参谋具备基本的数据,
什么叫基本的数据?就是搜索人气至少是3000至5000,其次这些精准的长尾时,他们的转化率至少是7%到10%,OK  基于这个目的   
第二周,同步继续刷,然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价,甚至同步少量的淘客来推广。   
淘客可能就是每一天两至五笔推广,当第二周过去以后,第三周,你就能明显感觉到你的单品销量上去了,评价多了,这是第一个感触,
第二个感触你会发现关键词排序更靠前了,基本上之前第一周可能是前五页,那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。
某些二级词都在前三页,就想上篇所说的,小学生书包,迪士尼书包,儿童书包,它基本上能排在第二页第三页,
第三周同步,就开始拉升产品的羊群效应,也就是我们的销售,销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级,将流量分值达到更高的天花板。
比如说:之前销售额,还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客,它也就是一千个。当你能够到第三层级,那你的访客能拉升到5000个。
所以做淘客、做活动,其实就是为了拉升羊群效应。
当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时,假设本身单品销售只有500个,销量只有500件,淘客进来1000件,比你的自然搜索多出来500件,
那么你的流量拉低了产品权重,影响就是自然搜索开始下滑,如果刷单,你只有一个解决方式,就是稳定现有的订单刷上去,如果刷不上去,基本上就是下滑得很严重。
上文所说的流量价值,针对新品来讲,前期做数据来引流,也就是先前我们所说到的关键词权重,我们必须做数据,关键词,让关键词累积权重我们才会得到,排序靠前。
还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
若是觉得老花这篇文章对你有帮助,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力!

关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
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这个问题是有点大。能力有限,个人经验分享新手如何运营快速推火一款单品吧!希望有帮助。
首先声明两点:
(1)我接下来给到大家的更倾向于是一个思路,在实际的操作过程中会有很多影响因素来进行干扰,比如你的执行力问题、资源的投入问题等等;
(2)一个产品能不能火起来,跟这个商品本身是密切相关的,也就是市场需求的稳定性、市场潜力、市场规模,共同决定了这个产品能不能爆起来70%以上的因素;
(3)产品起来后,你的供应链能不能跟上,你的售后能不能跟上,将会是决定性的,很有可能你是大起大落。
1. 找到一个有爆款基因的宝贝
其实你不要觉得这种产品有多难找,不管什么类目,肯定是可以通过一些蛛丝马迹找到这种产品的,因为任何消费行为都会留下痕迹,尤其是在互联网时代。
更不用去想什么复杂的直通车测款、老客户测款一类的,因为毕竟对于大多数中小卖家来讲,这并不是很靠谱。当然,你可能还会说:经验!对,但是这玩意儿很玄。
下面我就告诉你一个简单的方法:
搜索你准备搞的类目词,比如:毛衣女


在下面的那个红框里面,那是价格区间,你找到最高的那个柱子,点一下。这个价格区间就是最受欢迎的价格区间,你看这个比例超过了45%,接近50%了已经。然后你把第一页所有宝贝的一口价、销售价、月销量都提取出来,按照下面的格式。此处举例子,我只提取了10个宝贝。


根据统计,可以发现,想上首页(此处仅以10个数据举例,别抬杠),平均月销售额需要达到约15万元(总销售额除以10),平均折扣率大概是3.4折(总折扣率除以10)。根据经验,在这个73——184的价格区间内,你的销售价格应该定在对低价上调30%上下。那么,你可以定98元这样的一个价格。
根据3.4折的折扣率,你在发布商品的时候,你的一口价就是:98/0.34=288元。一个销售价格在98元的产品,你肯定可以找到进货+包材+快递成本在60元之内的,如果找不到,那说明你不适合干这个,太不了解这个行业了。但是不要找太便宜的,因为那样质量无法保证。
那具体找什么样的属性的呢?很简单,你还是看一下第一页的宝贝,这时候主要看这个价位下直通车车位的所有宝贝,你记录一下,每个宝贝每天的销量和位置,连续记录7天,你看在第一页出现频率最高的几款宝贝,他们每天的销量增长量如何,如果这个销量增长量一直是持续的、稳定的,那么OK,这个宝贝就很有潜力,你就阿里巴巴上找这款宝贝就行了。这么说吧,找不到相似款的可能性几乎为零。
这些工作都做完了,基本款也就出来了,除非你极度不敏感,或者本身对店铺生意无所谓,否则都能看出来了。
2. 把这个宝贝的基础搜索做好
一定要把基础做好,这样你后续的东西才可以完成,后续的人气提升才会有一个坚实的后盾。流程是这样的:
(1)类目属性关键词的优化
这是一个基础工作,只有这些工作做好了,才能谈后面。而这三者的优化核心是:相关性。其实你要注意,个性化搜索的基础就是相关性。最后也会送大家运营资料,帮助大家更多理解。把最相关的宝贝推荐到最有可能成交的消费者面前,不管是对谁来说,这都是有效的。
(2)宝贝上新后,24小时之内一定要破零
可以通过制定相关的活动,尤其是一些老客户营销活动,实现新品销量破零,在24小时之内,因为只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。
(3)开精准关键词
只要精准的关键词,然后要长尾词,开直通车,此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来,因为产品是经过检验的,所以感兴趣的会比较多。注意,这里面的核心是:千万不要广泛匹配,就开精准词。
3. 搞活动做基础销量
也就是说,你想上首页,需要多少个流量。15万的销售额,卖98元,那么你就需要1500件的月销量,才能上首页。你的成本是60块钱,现在销售128(还不是最终的98元的价格)。累计基础销量的方法有两个:
(1)买一赠一的活动
你的成本是60块钱,所以你再去找上四五款风格接近,但是细节不同的产品来,这些产品全部都标价128元钱(销售价格),然后你也不用管他们,能卖就卖,卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上,让消费者去选,直接告诉客服编号就可以,不一定非得拍下来,如果是拍下来的,切记一定不要直接改价格。
128元,买一赠一,这样你是不亏钱的,小有盈余,用来弥补直通车的花费,这事儿你可以坚持一段时间,设定量
这个活动最大的好处就是不断的提升转化率。
(2)高佣金淘宝客
销售价格改到正式的价格98元钱,然后设置高佣金(40%的佣金),狂推一段时间,一直积累到1500个订单的时候为止。这时候你的排名基本上首页了没有什么问题,并且不管是PC端还是无线端,排名都会稳定一段时间的。
注意,建立的基础是:因为你前期做买一赠一的活动,这样搜索进店流量的转化数据都是很好看的。
4. 直通车流量维持
接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级,已经到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想进一步打爆就是看你的直通车投入了。
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