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茹大大原创,转载请注明出处
前文回顾:《淘宝直播小二晶彩点名批评,这些主播跟机构可以洗洗睡了!》
自从发完上文,就不断有主播跟机构来私聊大大,没有前戏,没有一点点防备也没有一丝顾虑,就直奔主题:“大大,我是不是要挂了?”。“大大,我们机构是不是该关门歇业了?”
茹莎士比亚.大大曾经说过:To be, or not to be - that is the question。



上周拜访电波俱乐部001号会员老葛,他之前是做秀场直播的老手,曾是某娱乐直播平台的年度十佳工会,不过面对淘宝直播也是一脸闷逼。那天去的时候,老葛刚好在面试一个新主播,整个过程问的细致入微,双眼几乎没有一刻离开主播的身体,从上往下里里外外打量了好几遍,偶尔还朝我这边看看。面试结束,送走主播,老葛意味深长地对我说:“大大,你看这么美的姑娘,这么好的苗子,如果做不起来是不是太可惜了?”我就知道老葛约我帮忙面试是假,刚要接话,他又说道:“你也知道我们刚玩淘宝直播,没啥经验,能不能传授点新主播培养的秘籍。”原来这厮是在这里等我。
茹大大曾经说过:只要是电波俱乐部会员提的需求,无论多难,都要想方设法去实现。于是有了这篇淘宝新主播7天养成记——




开播前准备:直播官方论坛的相关公告一定要认真读至少三遍,特别是下面几个,大部分问题你都能在这里找到答案,哪些情况会扣分也说的一清二楚。

【新手知识包】淘宝直播相关问题FAQ

https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.6b685eb7wLsHRL&postId=7474301

淘宝直播平台管理规范(2018.6.7更新版本,二楼是常见案例)

https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.6b685eb7wLsHRL&postId=7465233

淘宝直播官方活动主播招募集合贴(不断更新,请收藏)

https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.6b685eb7wLsHRL&postId=8659841




萌新主播或运营在开播前参加下专业培训也是很有必要的,可以帮助她少走很多弯路。




  • 第一日:神说,要有光,就有了光。

在一切准备就绪的情况下,随着一声哇哇的哭啼,主播就这么诞生在了新手村,倒计时5、4、3、2、1——请点击接收茹大大赠送的新手村福利礼包。

新主播务必先充个10万淘金币,走官方渠道成本1000,不走官方渠道大概在6-700元,不要问为什么充淘金币,上面的文章里面写的很清楚,下面50万+甚至100万粉的主播截图也很能说明问题,各种淘金币的玩法一个都不要漏(记住是一个都不要漏:关注,拉时长,抽奖全套,我发现很多玩淘金币就只会关注有礼送,不会打组合拳的运营都可以洗洗睡了),high起来!

有人可能会质疑:通过淘金币关注有礼带来的用户都是冲着领淘金币、抢红包等贪便宜过来的,用户会不会太Low?会不会打乱主播的人群标签?

茹大大说:先有粉丝再有发展,先有流量再有销量,这样的质疑是正确而多余的。正所谓魔高一尺道高一丈,直播江湖险恶,主播唯有套路深才能走得稳。既然知道是贪便宜的人,为什么不将计就计呢?9.9包邮太贵,2.9包邮呢?怕领完淘金币就走?看下面的图,仔细学套路,就怕她不走。怕把正常用户的消费节奏带偏?又没让你2.9包邮从1号宝贝走到30号。所有带货能力强的主播都是套路帝。反之,很多直播间看着人气爆棚实则销售惨淡很大原因就是主播道行不够套路太浅。那么谁的套路最深?就是咱们电波学院群主的套路呀,新主播没套路的可以进群体会下,群主分分钟教会你做人。如果时间允许,后面我也会单独写一篇文章分享《淘宝直播间“炮灰”粉丝玩法》。

当然,除了套路,还要学会“洗粉”,这方面的具体操作我们会在后面更新。(当然,也有可能不在公众号更新,只发给电波俱乐部会员——这就叫套路)







  • 神称空气为天。有晚上,有早晨,是第二日。

按照上面的方法去操作,第一天场观肯定1000+(正常2000+也不难),转粉差的5%,好的15%,平均按10%,第一天应该可以积累100-200的粉丝,记得让粉丝都进入粉丝群哦,进了群可以往微信导。

这个时候运营该上场了,把第一天的数据完完整整彻彻底底的分析下。分析哪些呢?——耳畔仿佛传来了老葛的声音。




首先,回放那边能看到的数据我就不说了,你们自己去看去总结。主播也要认真看自己的回放,一定会对你有较大帮助。新主播不看自己回放,可以洗洗睡了,还做什么主播。

其次,我要说些回放那边没有直接显示,却非常重要的数据,请拿纸笔记录下:每个宝贝的喜好度(包括点击、收藏、加购、停留时长、转化率等)连续观察一周,集合宝贝自身的属性值做个数据透视大致能判断粉丝的喜好跟主播的定位是否一致,这部分数据分析对后期选品意义重大。

第三,核算第一天的投产比:花了多少淘金币,吸了多少粉。在转粉率变动不大的情况下,能大致推算一个粉丝的淘金币成本,换算成现金是不是感觉赚大了,赚大发了,这个时候是不是想谢谢茹大大?各位宝宝,拉到文章最下面打赏走一波。

第四,也是最重要的,重复第一天的玩法,同时要把转粉率跟互动数据提起来。互动怎么提升?可以看这篇文章《新主播从0到10000,抓住一个权重就够了!!!》以及这篇《价值100万,仅需一招直播间互动率瞬间提升10倍(上)》,转粉率怎么提升?还是要玩套路。套路怎么玩?知道的人多了就不管用的。(仅限电波俱乐部内部分享)




  • 第三日:神说,天下的水要聚在一处,使旱地露出来。事就这样成了。

如果你不吝啬淘金币,到了第三天差不多要考虑继续充值了(按每天消耗3-5万金币算)。第三天开始除了继续玩淘金币,现金红包也该启动了。茹大大再次强调:无论是送淘金币还是现金红包,一定要结合套路玩,如果只会傻傻的送,不如洗洗睡吧。

经过前两天的积累,第三天开播前主播粉丝数应该在300-500,这个时候要重点关注前两天粉丝的回访情况,运营跟粉丝斗智斗勇的时候到了,哈哈。这方面具体可以参考我后面的文章《淘宝直播间“炮灰”粉丝玩法》(当然也可能仅限俱乐部内部分享)

除了关注冰冷的数据,粉丝升级也要提上日程,这又是考验套路的时候。粉丝跟主播之间前期一定是相互薅羊毛的过程,她来领你的淘金币、抢现金红包、刷秒杀抽奖的同时你也要让她参与到你设计的环节里来,帮助你提高各项数据,提升权重。千万不要让粉丝俏俏的来又轻轻的走,如果这样,还不如洗洗睡吧。

第三天,也要把产品更新的事提上日程。茹大大说:产品连续3天不更新,就等着粉丝上房揭瓦吧。

第三天播完,粉丝数要做到500+,冲刺800,场观要做到3000+,冲刺5000+。




  • 第4日:于是神造了两个大光,大的管昼,小的管夜。又造众星。

这个时候直播间要开始做内容了,做什么内容?怎么做?可以参考《价值100万,仅需一招直播间互动率瞬间提升10倍(下)》。

直播间做内容有两方面价值,一是提升辨识度,现在除了头部主播,腰部及以下都在跑场子,换句话说,直播间跟货都是共享的,那么主播跟主播之间除了脸蛋身材就要靠内容来做辨识;二是提升停留时长及回访率,举个简单的例子:今天我们策划一个直播间活动,叫找茬茬,找出编号单数的宝贝里面错别字最多的一款送XX礼物一件。这样玩宝贝点击是不是有了?宝贝停留也有了吧?直播停留是不是也有了?关键用相同的代价,效果比直接评论区刷屏抽奖好很多。或者做一些关于产品方面的知识问答,就让用户进宝贝详情或咨询客服找答案,主播跟运营要想方设法把用户行为调动起来。更多内容玩法可以参考《价值100万,仅需一招直播间互动率瞬间提升10倍(下)》。




到了第4天,预告特别是封面的点击率一定要放到重中之重去执行。有条件的机构至少要提供一组封面(5-10张图)拿去跑钻展数据,留下点击率最高的作为正式封面。为啥要重点做,因为经过前三天的洗礼,第四天是有可能引来爆发期的,而且在开播第4天前后被小二直接临幸的概率非常大,如果这个时候你的准备充足,那么第4天场观破万也是可以预期的。

茹大大说:千万不要小看封面,好封面跟差的封面对频道流量的影响至少占60%,在同样的流量池子里,封面的好坏直接决定了引流的效力。

先写到这里吧,至于5-7天该干啥等本文阅读破千再写。

如果你想找我聊聊淘宝直播,可以加我个人微信

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