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1、如何看待直播平台的下一步走向? 2、直播商业化虽然早已出现,未来最可能的掘金点在哪里? 顺便说一下,问这个问题并不是自己没想过,而是希望得到更多种可能性,奇葩的更好。
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全文更新完成,没想到又被抄了,还刷屏了朋友圈……目前,抄袭文章已经突破10W+。为了保护原创,只能将文章再充实一下,精校后发在我的个人公众号“孔庆勋”(ID:cyjxs100),本答案不再更新。

以下正文:最近一直在研究各大直播平台。由于不玩游戏,所以游戏直播没太关注。重点关注了秀场类,映客、花椒、一直播、光圈下载了一遍,逛了不少房间,送过礼物,自己也直播过几次。
说说移动秀场直播的大体情况吧:
秀场直播平台上,主播以女性居多。以映客为例,女:男大概是5:1或者更高。不过,由于男主播数量不多,因此相对比较容易火起来。因此,热门主播,女:男大概是3:1或者4:1。
女生直播的内容主要是唱歌,或者直接和粉丝说话聊天;而男主播的话,一般会讲一些段子,或者喊麦。粉丝互动的方式,主要就是评论区留言,以及送礼物。



<img src="" data-rawwidth="768" data-rawheight="1280" class="content_image" width="768" data-original="">映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个,而钻石到主播手中,变成了“映票”,32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石,也要接受266:100的比例。
映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个,而钻石到主播手中,变成了“映票”,32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石,也要接受266:100的比例。
相当于,主播通过映客赚取的收入,映客要直接拿走68.75%的比例,只有31.25%能归主播所有。
即便如此,主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例,分别拥有93万和555万映票,折合人民币,分别高达2.9万元和17万元。
其中图一的截图里,正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”,价值人民币1314元,其中大约400元能进入主播的口袋。
礼物并非主播们的唯一收入。很多主播,都开始接广告。比如说下边这位,就接了一个化妆品的广告。




此外,还有卖手表的,卖车的,甚至帮创业者对接投资人的!!!你没听错,“房里的有创业的没,我可以给大家对接投资人,都是几十个亿的大项目……”
平均看来,一个主播每天直播4-5个小时,保持左上角显示3000以上的在线人数(为什么我特地要说左上角显示后边会提到),每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下,如果播的更好,两三万元也是轻轻松松。
这笔钱对于主播们而言,大多已经成为了主要的收入。映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁,主要居住在一二线城市,三线也很多。学历方面,很大一部分是卫校、职校、技校毕业,也有一些本专科的在读学生。如果不靠直播,他们在社会上大多很难找到高收入的工作。
我还有一个很有趣的发现:在秀场直播平台上,东北人占了很大一部分,尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。(非地域歧视,本人东北人)后来在朋友圈问了原因,瞬间几十条评论,最后总结如下:
1.东北最近几年实体经济差,学历低的年轻人找不到工作,也不愿意去大城市发展 2.东北男生女生整体颜值不低,性格比较开朗,玩得开。3.语言特色明显,生动有笑点,而且在各地方言里是最易懂的,可以通吃全国。

说说水深的地方吧。一个是色情。之前,主播为了更多得到观众的青睐,会尝试很多打擦边球的行为。这段时间网信办对几家平台做了约谈,平台也对涉事主播进行了封禁。毕竟,无论是平台被官方封杀,还是主播被平台封杀,都无异于自断财路。
但是至于刷榜,刷流水之类的,就太常见了。前段时间,这张图刷屏了很多人的朋友圈。



至于具体有没有这个事情,大家自己判断,我就不表态了。
时间有限,暂时就说这么多,有空再说一个某(些)平台上很常见的东西吧:在线人数掺水。
人数掺水都可以理解,不过具体的掺水比例,这个目测还没有人扒出来,应该是猛料一剂了。

注意,以下截图仅为举例,不代表该直播平台一定存在掺水问题,更不代表其它直播平台存在,或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦,所有涉及平台名字的内容,一律打码处理。
以我昨天下午直播的经历为例吧。
16:43开始直播,在几乎没有粉丝的情况下,瞬间就有10多个人涌入我的直播间。



中间有一个过程,直播间里的人数稳定在了21人,没有截图。这个数据是连续几次直播,得到的。
同样在16:43分,开始唱歌,第一个真实用户进入,而此时,直播间人数,跳到了32人。



问我是如何判断机器人和真实用户的?很简单,我只把直播链接分享到了一个小群,群里第一个进去的就是我的一个朋友,我反复和他确认过的……
而机器人呢?它的特点也很简单。
<img src="" data-rawwidth="597" data-rawheight="933" class="content_image" width="597" data-original="">账号全部以400开头,没有送出过礼物,只要满足这两点——机器人无疑。
账号全部以400开头,没有送出过礼物,只要满足这两点——机器人无疑。
可以看出,机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢?原因有多重,其一,是机器人的机器人粉丝;其二,是真实用户被机器人关注后,不明真相选择了回粉。
从图中我们看到,这个机器人居然有6个X票,他是如何做到的呢?其实很简单,在直播平台房间内,总会有土豪发红包,而机器人,没错,它会抢!红!包!
所以,在该直播平台里,发红包是抢不到的,机器人的速度比用户快太多!而6映票,基本上就是抢到一次红包后的收获了……
我们继续直播之旅……16:46分,我第一个进入房间的朋友退出了房间。而房间的人数,只是由32人变成了31人。换句话说,当第一个朋友进入房间时,随之进入的机器人并没有离场。
随后,我第二个朋友进入了房间,这时,奇迹发生了,用户数突增到了59人!
而当第二个朋友也退出房间时,房间里又只少了一个人,剩余58人。
此时的界面,如下图。
<img src="" data-rawwidth="768" data-rawheight="1280" class="content_image" width="768" data-original="">然而并没有什么卵用——58人,全部是机器人。
然而并没有什么卵用——58人,全部是机器人。
实际上,我直播的全程,一共只有两个真实用户曾经进入,然而,当这两个真实用户全都离场后,同时在线的人数仍然显示为58人。
而最终,当17:01我结束直播时,效果是这样的:
<img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="522" class="content_image" width="600" data-original="">而实际上,
而实际上,真实用户,自始至终,只有两个人——即便按照总用户计算,掺水率也高达96.7%.
我的情况如此,其它直播房间呢?我刚刚又简单调查了少数几个:
A房间:左上角显示905人,实际在线7人;



B房间:左上角显示2000+,实际在线大约50人。
C房间:左上角显示9000+,实际在线大约200多人。
在这番调查之后,我基本得出结论:直播平台通过算法,为房间匹配机器人。而算法大体是这样的:
1.当直播开始时,自动匹配21个机器人用户进入房间,从而让没有关注度的主播,也能实现“自嗨”;2.当有用户进入时,自动以1:10左右的比例,匹配机器人进入房间,从而让房间的数据更好看;3.当有用户离开时,匹配的机器人不离场,保持表面上的房间热度;
而最终的结果很可能是,该直播平台上96%以上的所谓“用户”,都是用于提升人气的机器人。
这些机器人有耐力,无论直播画面多无聊也不离不弃;这些机器人反应快,只要见到发红包,第一时间抢走;这些机器人高效率,主播直播结束,立即搬家,改看下一个主播;这些机器人很宽容,无论大号小号,一律点关注——然而这些机器人是吝啬鬼,礼物、打赏不肯花一分钱。
因此,这些机器人的用途可不仅仅是提升人气。抢红包,相当于帮助直播平台快速,0成本地回流资金,让用户花钱买来的钻石,又100%回流到平台手中。对了,融资的时候,日活,周活,月活,机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得,未来,机器人还可以开发出自动评论,自动点赞之类的功能,甚至,让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏,也不是不可能嘛~~~
这两个月,身边不止一个传统行业朋友都问我,最近直播这么火,要不要投点钱进去,再做个平台之类的。而我给出的建议是,这个行业水太深,最好别碰。
我知道,网红经济是今年的风口,直播是最热门的领域,两者的结合注定大有可为。但是作为一个旁观者,我不希望毁掉一个行业被套路毁掉,只希望在直播的世界里,能少一点套路,多一点真诚。
再次强调:本答案已经设置禁止转载。如果需要转载,请通过我的公众号孔庆勋(cyjxs100)。

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夕阳行业的纸媒代表来发个言。
跟在座各位不一样,你们是看直播了解直播,我们是看见正在直播的主播才意识到这么一种东西的存在。时政口里的发布会从来都是一个样,但是娱乐新闻的现场现在已经躲不开做直播的小网红们了。以往我们参加的发布会是这样的:所有人安安静静地领证进场,会场里摄像记者站在最中间,文字记者坐在嘉宾之后、粉丝之前的位置,一般在前五排。
接受采访时,轮流拿话筒问问题,抑或共同站在台上把明星围成一圈儿,虽记者们都都在抢着问,但秩序也算井然,但如今有了直播网红的出现,状况可就完全不一样了。。。我不是说TA们的存在对发布会的秩序有什么影响,而是——她们过来压根就不像是想搭理我们的样子啊!
候场时,她们在直播“天气太热,主办方给我们准备了雪糕吃哦!”
领证进场时,她们在直播“你们看,这是我们的记者证哦,是不是很好看!”
记者提问时,她们在直播“你们看,这个记者在问问题哦,你们猜她问了什么?”更可怕的是,无论是网络还是平面记者都已经被安排在了后面的位置,而前排则是清一色的美女主播。



相信很多传统媒体记者有和我一样的感触,采访现场被网红主播举着自拍杆对着脸就是一通拍。管你是明星还是记者,管你愿不愿意上镜,主播拿着耳机、对着话筒,嘴里还嗲声嗲气地说:“你们看,这个记者姐姐背的是男士匡威帆布大书包哎!”
当时,不小心听见的我,特别想挑事去偷偷告诉那个被嘲笑的“匡威姐”,人家记者背什么包跟你有何干?我还在想着,这位网红已经撒娇地说着“如果爱我,就送给宝宝一个棉花糖!”当然,后面这句是对着线上那些粉丝们说的。
作为传统媒体的记者,对此我们火气总归是有的,但是不是针对直播的火爆,而是针对主播的工作态度。直播要有分寸,网红也要有礼貌。我们并不气恼于被更先进的东西所取代,我们可以成为它的一部分嘛。然而因为你不够先进而被取代和因为你不够low而被取代在感情上是完全不同的两码事。
老实讲,直播这个东西出来我们还感觉蛮焦虑的,不是因为感觉到它抢了我们的生意,而是因为完全感觉不到它抢了我们的生意——生活里完全见不到看直播的人啊,怎么一声不吭的就火起来了呢?
来知乎发现一件事,那就是在很多各行各业的专业人士面对直播的火热,真正焦虑的地方和我们是一样的,就是可以看到大数据分析,但是读不懂真正使用直播的都是什么人。偌大一个知乎,关于直播最火的一个14k赞答案居然只有一句话“我不喜欢直播,什么美女帅哥都没兴趣看”。
这似乎也印证了互联网界此前一个“都市传说”——“小镇青年”们在使用一个与北上广截然不同几乎全无交集的互联网,一批信奉“得屌丝者得天下”的经营者正在这片土地上野蛮生长闷声发大财。
当然,我本职不是做互联网的,并没有什么干货可以在这里接着往下细说。我所能确定的一个事实是,越来越多的需求正在浮出水面。在这一刻,他们的数量与成长性比他们目前的品味重要得多。
就好像几乎每个文艺片的导演都曾经向我们的记者抱怨,现在的电影市场大盘这么大,留给文艺片的市场却这么小。
开始我们还总喜欢为他们抱一抱不平,后来也想明白了——新增的那部分市场压根就不是冲着你们文艺片来的,没有人家娱乐大片人家什么电影都不会看,又哪里是人家把你们的票房抢走了呢。娱乐消费这事说白了和衣食住行比没什么不一样的,消费需求肯定也会逐渐升级的,真没必要看见“过于接地气的大众化产品”(应粉丝要求修改)火了就忙着哭,等这些跟着“过于接地气的大众化产品”一起进入中国市场的消费者们的口味成长到比你还高了,你还是抢不到人家的生意,再哭也不迟。

----------新发现的分割线---------------
先生我发现一个问题啊,似乎评论区里前两页里的都是以没怎么看过直播的朋友占绝大多数,真正的直播用户刷到第三页才多起来?看来典型的知乎用户和典型的直播观众确实隔着一定的距离啊。。
以及,对灯发誓,真没优越感,这年头全天下最不可能有优越感的就是我们报纸记者了,不信我给你看我工资条。

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