1、如何看待直播平台的下一步走向？ 2、直播商业化虽然早已出现，未来最可能的掘金点在哪里？ 顺便说一下，问这个问题并不是自己没想过，而是希望得到更多种可能性，奇葩的更好。

全文更新完成，没想到又被抄了，还刷屏了朋友圈……目前，抄袭文章已经突破10W+。为了保护原创，只能将文章再充实一下，精校后发在我的个人公众号“孔庆勋”（ID：cyjxs100），本答案不再更新。

以下正文：最近一直在研究各大直播平台。由于不玩游戏，所以游戏直播没太关注。重点关注了秀场类，映客、花椒、一直播、光圈下载了一遍，逛了不少房间，送过礼物，自己也直播过几次。
说说移动秀场直播的大体情况吧：
秀场直播平台上，主播以女性居多。以映客为例，女：男大概是5:1或者更高。不过，由于男主播数量不多，因此相对比较容易火起来。因此，热门主播，女：男大概是3:1或者4:1。
女生直播的内容主要是唱歌，或者直接和粉丝说话聊天；而男主播的话，一般会讲一些段子，或者喊麦。粉丝互动的方式，主要就是评论区留言，以及送礼物。

<img src="" data-rawwidth="768" data-rawheight="1280" class="content_image" width="768" data-original="">映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。
映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。
相当于，主播通过映客赚取的收入，映客要直接拿走68.75%的比例，只有31.25%能归主播所有。
即便如此，主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例，分别拥有93万和555万映票，折合人民币，分别高达2.9万元和17万元。
其中图一的截图里，正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”，价值人民币1314元，其中大约400元能进入主播的口袋。
礼物并非主播们的唯一收入。很多主播，都开始接广告。比如说下边这位，就接了一个化妆品的广告。

此外，还有卖手表的，卖车的，甚至帮创业者对接投资人的！！！你没听错，“房里的有创业的没，我可以给大家对接投资人，都是几十个亿的大项目……”
平均看来，一个主播每天直播4-5个小时，保持左上角显示3000以上的在线人数（为什么我特地要说左上角显示后边会提到），每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下，如果播的更好，两三万元也是轻轻松松。
这笔钱对于主播们而言，大多已经成为了主要的收入。映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁，主要居住在一二线城市，三线也很多。学历方面，很大一部分是卫校、职校、技校毕业，也有一些本专科的在读学生。如果不靠直播，他们在社会上大多很难找到高收入的工作。
我还有一个很有趣的发现：在秀场直播平台上，东北人占了很大一部分，尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。（非地域歧视，本人东北人）后来在朋友圈问了原因，瞬间几十条评论，最后总结如下：

1.东北最近几年实体经济差，学历低的年轻人找不到工作，也不愿意去大城市发展 2.东北男生女生整体颜值不低，性格比较开朗，玩得开。3.语言特色明显，生动有笑点，而且在各地方言里是最易懂的，可以通吃全国。

说说水深的地方吧。一个是色情。之前，主播为了更多得到观众的青睐，会尝试很多打擦边球的行为。这段时间网信办对几家平台做了约谈，平台也对涉事主播进行了封禁。毕竟，无论是平台被官方封杀，还是主播被平台封杀，都无异于自断财路。
但是至于刷榜，刷流水之类的，就太常见了。前段时间，这张图刷屏了很多人的朋友圈。

至于具体有没有这个事情，大家自己判断，我就不表态了。
时间有限，暂时就说这么多，有空再说一个某（些）平台上很常见的东西吧：在线人数掺水。
人数掺水都可以理解，不过具体的掺水比例，这个目测还没有人扒出来，应该是猛料一剂了。

注意，以下截图仅为举例，不代表该直播平台一定存在掺水问题，更不代表其它直播平台存在，或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦，所有涉及平台名字的内容，一律打码处理。
以我昨天下午直播的经历为例吧。
16:43开始直播，在几乎没有粉丝的情况下，瞬间就有10多个人涌入我的直播间。

中间有一个过程，直播间里的人数稳定在了21人，没有截图。这个数据是连续几次直播，得到的。
同样在16:43分，开始唱歌，第一个真实用户进入，而此时，直播间人数，跳到了32人。

问我是如何判断机器人和真实用户的？很简单，我只把直播链接分享到了一个小群，群里第一个进去的就是我的一个朋友，我反复和他确认过的……
而机器人呢？它的特点也很简单。
<img src="" data-rawwidth="597" data-rawheight="933" class="content_image" width="597" data-original="">账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。
账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。
可以看出，机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢？原因有多重，其一，是机器人的机器人粉丝；其二，是真实用户被机器人关注后，不明真相选择了回粉。
从图中我们看到，这个机器人居然有6个X票，他是如何做到的呢？其实很简单，在直播平台房间内，总会有土豪发红包，而机器人，没错，它会抢！红！包！
所以，在该直播平台里，发红包是抢不到的，机器人的速度比用户快太多！而6映票，基本上就是抢到一次红包后的收获了……
我们继续直播之旅……16:46分，我第一个进入房间的朋友退出了房间。而房间的人数，只是由32人变成了31人。换句话说，当第一个朋友进入房间时，随之进入的机器人并没有离场。
随后，我第二个朋友进入了房间，这时，奇迹发生了，用户数突增到了59人！
而当第二个朋友也退出房间时，房间里又只少了一个人，剩余58人。
此时的界面，如下图。
<img src="" data-rawwidth="768" data-rawheight="1280" class="content_image" width="768" data-original="">然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。
然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。
实际上，我直播的全程，一共只有两个真实用户曾经进入，然而，当这两个真实用户全都离场后，同时在线的人数仍然显示为58人。
而最终，当17:01我结束直播时，效果是这样的：
<img src="" data-rawwidth="600" data-rawheight="522" class="content_image" width="600" data-original="">而实际上，
而实际上，真实用户，自始至终，只有两个人——即便按照总用户计算，掺水率也高达96.7%.
我的情况如此，其它直播房间呢？我刚刚又简单调查了少数几个：
A房间：左上角显示905人，实际在线7人；

B房间：左上角显示2000+，实际在线大约50人。
C房间：左上角显示9000+，实际在线大约200多人。
在这番调查之后，我基本得出结论：直播平台通过算法，为房间匹配机器人。而算法大体是这样的：
1.当直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能实现“自嗨”；2.当有用户进入时，自动以1:10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看；3.当有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度；
而最终的结果很可能是，该直播平台上96%以上的所谓“用户”，都是用于提升人气的机器人。
这些机器人有耐力，无论直播画面多无聊也不离不弃；这些机器人反应快，只要见到发红包，第一时间抢走；这些机器人高效率，主播直播结束，立即搬家，改看下一个主播；这些机器人很宽容，无论大号小号，一律点关注——然而这些机器人是吝啬鬼，礼物、打赏不肯花一分钱。
因此，这些机器人的用途可不仅仅是提升人气。抢红包，相当于帮助直播平台快速，0成本地回流资金，让用户花钱买来的钻石，又100%回流到平台手中。对了，融资的时候，日活，周活，月活，机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得，未来，机器人还可以开发出自动评论，自动点赞之类的功能，甚至，让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏，也不是不可能嘛~~~
这两个月，身边不止一个传统行业朋友都问我，最近直播这么火，要不要投点钱进去，再做个平台之类的。而我给出的建议是，这个行业水太深，最好别碰。
我知道，网红经济是今年的风口，直播是最热门的领域，两者的结合注定大有可为。但是作为一个旁观者，我不希望毁掉一个行业被套路毁掉，只希望在直播的世界里，能少一点套路，多一点真诚。
再次强调：本答案已经设置禁止转载。如果需要转载，请通过我的公众号孔庆勋（cyjxs100）。

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夕阳行业的纸媒代表来发个言。
跟在座各位不一样，你们是看直播了解直播，我们是看见正在直播的主播才意识到这么一种东西的存在。时政口里的发布会从来都是一个样，但是娱乐新闻的现场现在已经躲不开做直播的小网红们了。以往我们参加的发布会是这样的：所有人安安静静地领证进场，会场里摄像记者站在最中间，文字记者坐在嘉宾之后、粉丝之前的位置，一般在前五排。
接受采访时，轮流拿话筒问问题，抑或共同站在台上把明星围成一圈儿，虽记者们都都在抢着问，但秩序也算井然，但如今有了直播网红的出现，状况可就完全不一样了。。。我不是说TA们的存在对发布会的秩序有什么影响，而是——她们过来压根就不像是想搭理我们的样子啊！
候场时，她们在直播“天气太热，主办方给我们准备了雪糕吃哦！”
领证进场时，她们在直播“你们看，这是我们的记者证哦，是不是很好看！”
记者提问时，她们在直播“你们看，这个记者在问问题哦，你们猜她问了什么？”更可怕的是，无论是网络还是平面记者都已经被安排在了后面的位置，而前排则是清一色的美女主播。

相信很多传统媒体记者有和我一样的感触，采访现场被网红主播举着自拍杆对着脸就是一通拍。管你是明星还是记者，管你愿不愿意上镜，主播拿着耳机、对着话筒，嘴里还嗲声嗲气地说：“你们看，这个记者姐姐背的是男士匡威帆布大书包哎！”
当时，不小心听见的我，特别想挑事去偷偷告诉那个被嘲笑的“匡威姐”，人家记者背什么包跟你有何干？我还在想着，这位网红已经撒娇地说着“如果爱我，就送给宝宝一个棉花糖！”当然，后面这句是对着线上那些粉丝们说的。
作为传统媒体的记者，对此我们火气总归是有的，但是不是针对直播的火爆，而是针对主播的工作态度。直播要有分寸，网红也要有礼貌。我们并不气恼于被更先进的东西所取代，我们可以成为它的一部分嘛。然而因为你不够先进而被取代和因为你不够low而被取代在感情上是完全不同的两码事。
老实讲，直播这个东西出来我们还感觉蛮焦虑的，不是因为感觉到它抢了我们的生意，而是因为完全感觉不到它抢了我们的生意——生活里完全见不到看直播的人啊，怎么一声不吭的就火起来了呢？
来知乎发现一件事，那就是在很多各行各业的专业人士面对直播的火热，真正焦虑的地方和我们是一样的，就是可以看到大数据分析，但是读不懂真正使用直播的都是什么人。偌大一个知乎，关于直播最火的一个14k赞答案居然只有一句话“我不喜欢直播，什么美女帅哥都没兴趣看”。
这似乎也印证了互联网界此前一个“都市传说”——“小镇青年”们在使用一个与北上广截然不同几乎全无交集的互联网，一批信奉“得屌丝者得天下”的经营者正在这片土地上野蛮生长闷声发大财。
当然，我本职不是做互联网的，并没有什么干货可以在这里接着往下细说。我所能确定的一个事实是，越来越多的需求正在浮出水面。在这一刻，他们的数量与成长性比他们目前的品味重要得多。
就好像几乎每个文艺片的导演都曾经向我们的记者抱怨，现在的电影市场大盘这么大，留给文艺片的市场却这么小。
开始我们还总喜欢为他们抱一抱不平，后来也想明白了——新增的那部分市场压根就不是冲着你们文艺片来的，没有人家娱乐大片人家什么电影都不会看，又哪里是人家把你们的票房抢走了呢。娱乐消费这事说白了和衣食住行比没什么不一样的，消费需求肯定也会逐渐升级的，真没必要看见“过于接地气的大众化产品”（应粉丝要求修改）火了就忙着哭，等这些跟着“过于接地气的大众化产品”一起进入中国市场的消费者们的口味成长到比你还高了，你还是抢不到人家的生意，再哭也不迟。

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先生我发现一个问题啊，似乎评论区里前两页里的都是以没怎么看过直播的朋友占绝大多数，真正的直播用户刷到第三页才多起来？看来典型的知乎用户和典型的直播观众确实隔着一定的距离啊。。
以及，对灯发誓，真没优越感，这年头全天下最不可能有优越感的就是我们报纸记者了，不信我给你看我工资条。