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3月30日,淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。报告指出,淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业,随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播,内外部发展条件的成熟,将推动淘宝直播持续爆发。

数据显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。经过三年的积淀,越来越多的行业被淘宝直播改造。

报告指出,随着越来越多的消费者通过淘宝直播达成购买,2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%。

一批主播借助风口“飞”了起来,迅速实现财富自由。“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等主播,除了展现惊人的带货力,也从侧面印证淘宝直播就是电商直播。数据显示,月收入超过百万的主播超过100人。

1、薇娅Viya

粉丝:447.7万

作为一位典型的事业型女性,薇娅的身份一直在转换。从最初娱乐圈的一个小明星,到线上淘宝女郎,再到如今当之无愧的直播女王,每一个转身中都在为粉丝孕育着新的惊喜。

一次偶然为之的情况下,薇娅开始走上淘宝直播的道路,虽然过程是曲折与艰辛并存的,但吸取了经验,和一群志同道合的伙伴一同奋起,攀爬,登顶。最后辛勤的结果无疑是令人振奋的,从第一场直播带货达到2万单,再到后来的2016年一夜卖了7千万,打破张大奕之前的2千万销售记录,从最初的2万粉丝到现在的447.7万粉丝,历时2年半的光阴,回头望去,一路所行印痕清晰可见,每一步都是踏实向前的足迹。每一个分不清白昼黑夜的日子,薇娅都在一方小小的窗口前,为摄像头的另一端,传递着真实的温度,带来美的无数种可能。当然,这背后有更强大的力量在给予她支持——薇娅的女人们,一同前行的路上,因为有她们,梦想触手可现。

2、烈儿宝贝

粉丝:222万

我曾经做了10年的淘宝模特,从2008年开始到2018年,从最早一批的淘女郎,到杭派少女装拍摄,接着就是淘宝首页霸屏皮草模特,再到后来结婚生子复出后,转型做了中老年妈妈装模特,再一次成功霸屏妈妈装淘宝首页。2016年3月份,一次偶然的机会加入到了淘宝直播,就开始了我的直播生涯。因为自身多年模特经验加上我背后的供应商资源,另外,我个人的也比较有亲和力,所以,在2016年下半年就以40.50万的粉丝量快速成长为当红主播。在2017年的时候,我在淘宝直播官方的培养和其他主播朋友的交流中,我也学习到了很多知识,所以,我和我的团队认识到,淘宝直播将会是非常有爆发力的一种新型零售模式。于是,我们内部经常展开关于直播的会议讨论。我们给粉丝设立了一个“烈爱小火苗”的专属称号,还有类似“吃货趴”、“HOME趴”、“防晒节”、“年货节”等等专场主题直播,所以每一场直播,我们的主题非常明确,粉丝们也是奔着非常直接的目的来看直播,这样气氛就比较好。加上我们内部的团队也是非常有趣的一群年轻人,我们常常会在专场直播前,拍摄一个既幽默又有生活场景化的小剧场,这个举动深得粉丝们的好评。做直播3年以来,我感慨颇深,时代的进步,真的提升了我们的生活品质。它可以通过直播把素不相识的路人汇集到一起,分享生活,分享美丽,还能足不出户购买到全球好物!尤其当粉丝跟我愉快地分享使用感受的时候,那种成就感是无以替代的!所以,我就很爱分享,感谢淘宝直播,给我一个可以让我找到自己价值感的机会。谢谢淘宝直播,生日快乐。

3、李佳琦

粉丝:275.61万

镜头的这一端,全国人民看到的是“天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG!”。镜头的那一端,是一个沉浸在美妆世界的大男孩,用两年的时间试用上万件产品,单单口红就超过了5000支。

2016年的李佳琦,开始了他的直播之路,第一场直播,观看者寥寥,但是有一个粉丝在直播间看完了全场,并在直播快结束的时候才敲下第一句留言,这个叫张璘的女孩成为了李佳琦第一个粉丝,此后,更成为粉丝群里资历最深的粉丝,活跃至今。

时至2018,李佳琦已经收获了大批粉丝,他的第一场粉丝节如期而至,为了赋予这个重要的日子以仪式感,他计划申请吉尼斯记录,并邀请始终支持在左右的拥趸来到现场共襄盛举,共同见证这个属于李佳琦和他的粉丝们的大日子。

李佳琦在每天至少5小时的直播后,还有一个习惯,喜欢去店里看粉丝们的买家秀。用户真实的反馈给予了这个年轻男孩极大的成就感,通过产品这个纽带与粉丝们的连结,才是他日日夜夜辛苦耕耘的动力。让他印象最深刻的买家秀,是一位粉丝晒的照片,可以从唇角看到一些岁月的痕迹,而配以的文字是“谢谢佳琦,我在60岁的时候,拥有了人生第一支口红。”

现在的李佳琦,是和马云PK过买口红的李佳琦,也是那个不忘初心,始终沉浸在自己美妆世界的27岁大男孩。

4、大英子love

粉丝:107.5万

我是淘宝主播大英子,非常热爱服装和搭配,一次机缘巧合接触淘宝直播,后来接触服装后我发现,很多工厂生产的性价比高的产品消费者都很难买到,我就想着如果我能把这些带给大家,是很有价值的事情,所以当时我想要做这样的一个风格店铺,让每个女生穿上我的衣服,都觉得自己很美很自信。

每次直播,无论服装、美妆、零食大上新,我们都是从上千款中挑选再去淘汰,匹配产品,策划优惠价格,设计有趣味的直播流程,拿服装这方面来说,要跟版师一次又一次的确认版型,盯着工厂把控质量和出货速度,因为每个款式我都倾注了自己的感情和自己的心血在里面,我也希望我的款式/版型/质量都是到位的,同时也要留心售后和客服,权衡各方面,每一个细节其实都占满了我的日常时间~但是挺有成就感的。我觉得我的责任就是把美好的事物分享给大家,虽然很辛苦,但是我很开心。

5、祖艾妈

粉丝:146.72万

在没开始直播之前,祖艾妈经营着两家店铺,一家8年老店“蝌蚪鞋酷”,店铺等级是4冠,主业是卖真皮手工鞋,后来又创立了以儿子名字“祖艾”命名的亲子装童装店。与淘宝直播结缘是在2016年6月初,唠嗑、教化妆、教穿搭,聊家长里短,很快在小半年内祖艾妈接地气又生动的直播风格迅速俘虏了70多万粉丝的心,开播后,第一次亲子装上新,仅仅四款单品就卖出了46w的成绩。后来也顺势开创了女装店和饰品店,2017年祖艾妈在淘宝直播一周年庆典作为母婴红人在水晶直播间创下单款亲子装3分钟内破万件的销售记录。同时也获得了最受粉丝追捧奖和最受欢迎主播奖的荣誉。作为淘宝TOP主播,祖艾妈也一直坚持着公益活动,多次为云南省红河哈尼族彝族自治州宝华镇俄垤小学贫困学生送去棉被以及供学生使用的文具,在2018年8月份,祖艾妈收获了一个全新的身份和无上的荣耀:2018年雅加达亚运会火炬手,代表淘宝直播和中国完成了圣火的传递。同年在淘宝330直播盛典斩获优秀主播和优秀达人两个奖项,同时也荣获2018年新网商内容生态最具品牌价值主播,阿里TOP公益爱心主播。
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