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如何淘宝上女装已经是琳琅满目,如何在这么大一群市场中脱颖而出了呢?如何在淘宝集市女装上立足呢?除了考虑款式,价格外;得用如何的视觉效果呈现给已经眼花缭乱的顾客呢?如何让客户体验更加人性化呢?假设一家新店,要怎么做才能很好的站立在女装市场呢?我们不是土豪,我们强大的资金去推广店铺!!谁有独特的借鉴都可以说出来,我们一起分享!
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因为工作原因,接触过很多国内女装电商公司。三八节那天跟一个业内数一数二的电商女装公司老板吃饭,他跟我说,他们公司90%员工都是妹子,另外10%的男员工,还有一半是弯的。老板说,因为他们是时尚公司,审美是第一生产力,时尚妹子和弯难都有极佳的审美。。。。


所以想在淘宝真正去做好女装,喜好和审美是第一要素,其他任何运营玩法都在这个基础上。至于玩法,结合我这些年取经经验,分享几条:




1、选款——测款


戎美董事长讲过女装选款:审美和选款,三分天注定,七分靠打拼,还有九十分,取决于人类无法解释的原因。。。


所以这个不多说,主要说说测款。


测款一般两种方式,一个是通过粉丝或者老客户来选,这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。


这是我之前接触的一个卖家,她是微博漫画家做淘宝女装,生意不好然后来咨询我的。
她的作业流程是生产很多然后在淘宝直接销售。在淘宝任何行业都要有测款的过程,先小规模生产,试销。对于这个漫画家,有更加好的建议,就是漫画把衣服画出来,然后直接通过粉丝帮助选择……成本更加低,只生产精品。

做好淘宝的核心就是测试产品的流程。 ​​​​


当然很多卖家没有这个资源怎么办,那就是可以利用广告来测试,也就是直通车测款,看回报率。


直通车测款也非常简单,基本10分钟以内就可以上手。篇幅有限我这里就不多说了,有意的可以百度,或者评论,想看的人多我就再更新。。   




2、网红合作引流


张大弈个人一年赚多少钱?
超过快三家顶级淘宝企业的利润:韩都衣舍(已上市),茵曼,裂帛。。

和张大奕合照2016年中旬去过如涵(中国最大的网红电商经纪公司)参考学习,正好赶上他们家的头牌网红张大奕直播,2个小时的直播。累计40万的粉丝看了,破了淘宝直播记录。并且现场成交2000万。


去年双十二,淘宝女装排名前30名,有一半都是粉丝店,还有一半是传统大牌。


这几年网红经济带来的流量不容小觑,很多女装店开始开设自身的媒体渠道,打造网红或者和网红合作引流。


我们社群里有一个女装卖家,她们店铺开设以后从来没有刷到单。

因为这个女卖家非常聪明,她当时在微博上关注很多漂亮的女大学生,给她们寄自己的产品。然后让她们返图。这个卖家呢就把产品的图片转发,把粉丝引到自己微博里来。

同时将这些好看的图片放到买家秀了。这样的工作做了差不多一年之后,店铺慢慢起来了,而自己的微博也累计了很多粉丝。到后来不再找网红推广,都会有粉丝主动找店家合作返图。

现在他们还在小红书上,找达人合作去推衣服。


这种方式对于很多小卖家的前期推广还是很有作用的。




3、将客户加到微信


韩都衣舍的赵迎光,应该是草根创业做电商规模最大的公司,几十亿销售额的规模。我拜访他很多次,他跟我分享的一条我觉得很受用,那就是他们现在有几千个手机,装了700万客户在微信个人号上,然后每天通过朋友圈,每天完成100万销售额。   



和韩都衣舍老总合照发展老客户的潜力,是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝,右手微信的思维。


因为现在淘宝店铺想要长久的发展,除非能有稳定的流量,不然就是要维系好客户粘性,老客户粘性足够强,回购率足够高,哪怕新客户开发达到瓶颈,也不会轻易死掉。


像双十一双十二这种活动,其实拼的都是老客户。新客户,第一次因为价格来买的,反而不容易成为粉丝。对于老客户,活动日有购买惯性,只要稍微便宜一点,就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意,越做越累。现在想明白了。


淘宝现在是禁止把用户拉到微信的,但有头脑的商家应该都知道,要建立“自己的流量池”。




4、切入高端市场


女装类目应该是淘宝最元老级的类目,也是竞争最为激烈的类目之一。


目前大多的女装市场还是走的低价路线。(历史遗留问题太严重)很多爆款,也大多是那种价格非常便宜的产品。


但正因为这样,低价市场的竞争在女装类目才越来越大,利润越来越薄,生意越做越累。


淘宝已经开始转型,现在的淘宝流量分配是更偏向于高价产品的。


来看看店小二原话:



所以想在这个类目中脱颖而出,就要避开竞争激烈的低价市场,去切中高端价位。


不说多大的案例,这是我身边的一位女装卖家,年销售800w,利润可达一半!
她之前做的韩风风格的女装,但后来发现韩风价格普遍都提不上去,做起来还很累。

后来就转了欧美风格,定价在380-400左右,走的是中高端价位。订单量可能没那么多大,但是利润非常高,达到60%。做起来也非常轻松,因为客户的消费能力和素质都也很高。

(做中高端的话,从前端到后端都要优化好的,包括产品质量、图片和客服,质量是最基本的。)




5、多上新,玩概率


这个怎么说呢,其实也类似一个测款的过程。


新手卖家没有库存压力可以疯狂上新,多铺货。然后就放在那里,看哪个款受欢迎就让工厂去做,然后把其他的都撤掉。
这样玩法非常简单粗暴,但是对打板和生产效率要求都非常高,执行力也要强。




大概就这几个玩法,更多玩法,也欢迎补充交流。

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现在的淘宝免费宣传方法只是一个幌子了,平价宣传方法是没有的,只有依靠高价直通车才能生存。其他的投机取巧的空子,我觉得几乎被淘宝都堵死了。那现在的女装专业小网店,得依靠什么才能取胜?淘宝的第一宣传武器是人气排名,第二是直通车。其他宣传方法,我个人觉得都是哄鬼伎俩的或者仅仅只能满足少数几个人需要。

   要满足人气排名的需要,只有一个东西可以去努力:月销售数量。要想冲刺人气排名,你的衣服就得满足更多人群的需要,那就是说衣服越是大众化越好了,那就只有经典款、码数多、长期运作才是最好的选择了。现在淘宝的降权厉害,淘宝互刷到第七个以上淘宝很容易查到;淘宝和拍拍交叉刷,使用货源、邻居、快递员给的真实快递号码,这样刷出来的销量和真实一摸一样,淘宝是永远无法查的。淘宝现在杜绝了软件刷、平台刷,对勤快的小卖家来说,就是天大的喜讯,大卖家无法这样手工刷来和小卖家火拼了。

   直通车,想要直通车取胜。关键点很多,我先说最重要的,现在女装直通车的价格差不多都是1元左右才有人点击。

1,100个人看了我的衣服,会有几个人掏钱购买?我个人的经验觉得有5-10人购买的,你在淘宝就能轻松取胜,几乎可以不用考虑其他因素。如果100人看了我的衣服,不足1个人购买的衣服或者关键词,我觉得都是属于被淘汰的东西。很多帖子写千分之几的转化率,应该都是没有赚钱经验的人在别有目的烧钱玩。我个人觉得淘宝女装正确转化率在1-10%之间。

2,女装图片,是直通车取胜的首要步骤。图片这玩意不好用语言表达,我只能解释说你的女装图片100个人看了,有1-10人购买,就是好图片。

3,买家满意度,现在的买家几乎都有一个习惯,问问已经好评的买家,衣服如何?也就说,你家衣服给买家的满意度不高,你的工作都是徒劳。

4,利润空间大,没有足够的利润空间是不能火拼直通车的。

5,女装直通车头一个月不亏本就是胜利。如果亏本,我建议你放弃,要么是你选择的衣服不行,要么是你直通车水平不行,要么是你的服务不够专业。

6,直通车选用哪些词语?我觉得热门关键词,排名50-100名最好。那些乱七八糟的一堆词语,我建议别用。建议直通车别做头20名,每天几万革命者喜欢抚摸直通车,并且越来越多的买家开始意识到直通车或者人气排名头1页经常就是等于高利润或者以次充好。

7,直通车取胜的其他要求还有很多,我就不啰嗦了,反正一句话,直通车经验只能花钱购买,看帖子、看培训,只能领会其原理。

   大卖家通过资金优势,能够做到产供销一条龙的运作,表面上能将衣服成本降到最低,我个人觉得销售的管理成本其实远大于衣服成本的。如同一件衣服的最大成本根本不是布料和辅料,而是加工费。同样道理,女装网店的最大成本根本不是衣服,而是销售的人工费和广告费。举个例子,广州13行的批发利润已经在30-40%以上,我刚成功的运作了在13行提货的一款衣服:35元成本,65包快递,每天直通车100元,每天成交10-40人,总投入1.5万元左右,也就是说利润60元的衣服投入5万元是很正常的,大家得量力而行。产供销分开的小卖家,也就是淘宝俗称的小货源、小分销、小代销就是分工协作产供销的运作方式,其实比大卖家有着明显的优势。

    总结起来:合适最大范围的人群、最高的转化率、最高的买家满意度、尽量低的衣服成本、尽量低的广告费、尽量高的利润空间都是淘宝女装成功的最关键因素。为了满足这些需要,淘宝小卖家唯一能做的就是化整为零,各自做好自己的工作或者服务,货源、分销、代销完美的团结起来,就能打败一切市场竞争者。淘宝现在的成功小代销只有一个标志:成功运作一款衣服月销售过百人,挤人了人气排名前6页;淘宝的成功小货源的标志是:有几款衣服挤人了人气排名;淘宝成功小分销的成功标志是:我有几个代销每天出货超过10个
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