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如何从零开始做淘宝直播
如果你是一名淘宝店主或运营,看到了淘宝直播的风口,但没有自运营直播的经验,或者尝试了一段时间仍没有找到门路,怎么办?接下来小编为大家介绍如何从零开始做淘宝直播。希望对你有所帮助。





一、为什么淘宝直播还有巨大的机会?
从整个市场空间看,阿里发布上一季度财报的时候提到,该季度新增的消费者主要来自三四线城市和农村地区。从这个数据我们可以看出,下沉用户成为移动互联网新流量的一个重要来源,三四线城市移动网民占比超过50%。淘宝直播恰好跟这波用户的匹配程度非常高。
现在手淘用户的活跃数大概是在5亿,淘宝直播的用户现在是几千万,这个巨大的市场其实还有很大的一块空间,和很大的一些流量等待我们去挖。





主播的第一印象可以吸引到消费者,然后通过场景、氛围的营造以及促销力度促成转化,转化及时、链路缩短是其他内容形式很难做到的。





二、店铺直播的三大核心点
接下来讲重点,我们围绕三个核心点来讲,人、货、场。
第一个核心点是人。
人的话会包含两部分,主播和粉丝。主播这一块,最开始在挑主播的时候是有一些条条框框的——外表、形象是否符合品牌调性、是否能说会道。
一个主播每天上播至少三个小时,如果他没有一定的语言组织能力,直播的时候可能会出现语塞。我们进行主播培训的时候,一直都会去强调不要做教科书类型的直播,要做脱口秀这样的直播。一些综艺节目或者脱口秀的表演很火,就是因为他讲得生动,他组织语言的能力非常强,粉丝才能够看得下去、听得下去,才能把你的在线时长延长。
再者就是主播的逻辑思维能力。讲一款产品毫无逻辑,很难达到种草的效果,有一定的逻辑能力,他就能把这款产品,非常清晰得讲解给粉丝。逻辑能力比较差还有一个表现是被粉丝的评论带跑。这要在挑主播的时候,设置考验的环节,去做考核。
主播还要有一定的时尚知识,对人设建设会起到比较大的帮助。主播自己会去参与做搭配,如果他没有这方面的知识量的话,是很难做好搭配的。做好搭配能够比较有效地提高我们的带货率。
公司培训主播期间会布置任务,看时尚大号或者是时尚门户,充分的去了解时尚流行的趋势,培养审美以及搭配能力。
基本上我们每个主播都会看生意参谋,知道我们这盘货里面哪些是畅销款,哪些是我们的平销款,哪些是滞销款,会去培养他们怎么去做数据提升,会从年龄段入手吸引一些忠实粉丝,形成粘度。粉丝信任这些主播产生了很强粘度之后,种草能力非常强了。
第二个核心点是货。
在获客方面注意货品结构和提升连带率,这个要素是在直播中权重最大的。你货品结构优化的好不好,能够决定你卖得好不好。现在看很多店铺做直播,这一方面其实不是很重视,还有很多店铺一个产品播了N天。
直播间的货品结构不太健康的,要注重两点,第一是上新的速度,第二是整盘货要考虑流量的来源,以及流量来了之后要通过怎样的货品结构调整去承接这些流量。做到这两点的话,我相信你们的货品转化率会提升很多。
其次是连带率,服装可以通过很多种方式优化,最科学的是通过数据分析。店铺的畅销款可以跟新品或者平销款去做搭配,再看整体的数据情况,是否提升整体的连带率。建议大家做搭配要多去看数据,通过数据这样的方式去提升是比较有效的。还有什么不理解,都可以后台私聊我





第三个核心要素是场。
场的方面有两点比较重要,第一是现场装修与调性,第二是活动氛围。很多商家是很不注重场这一块的,店铺首页详情页都做得很好看,做直播就是不堪入目,粉丝愿意待下去么?
这个场的最核心的点是什么?灯光,灯光就是直播的灵魂。
我们在调光这方面上花了两个月的时间调整。光的一个要求是达到通亮,特别是服饰类的商家更要注重这点。
最开始我们调整的时候会发现灯光很好看,画面出来后整个人各方面都很精气神,但是后面会发现一个问题,就是衣服的色差非常严重。那么人是很好看了,货的颜色不对,这是非常致命的点,怎么办?
我建议调灯光不要有过多色温,做到通亮就可以减少色差,我们能够把货品的质感还有货品的真实度,通过直播的方式展示给粉丝。
除了通亮就是要无影,这个问题是困扰我们最久的地方。有影的就是你的灯光打得不均匀,这会出现一些情况,譬如说上身亮下身不亮,或者是上身下身灯光不协调。建议大家在做直播前,一定要多调试灯光,把灯光调整到最佳的状态,也能够去提升用户的在线市场。
然后整个直播间的画面结构。我们在做摄像机摆位的时候会充分考虑到主播的站位、我们的站位、公域展示的贴片等,让画面结构尽可能往黄金比例去靠,然后也能够让粉丝把看直播的重心放在货品上,还有活动的促销利益上。
最后是调性,直播间就是品牌的门面。建议大家根据自己品牌的调性装修,这样子产品违和度不会太高,粉丝第一次接触直播时接受程度比较高。你会发现我们的直播做得比较简单,并不是我们没有能力把整个直播间装修得很华丽,而是因为要符合品牌调性。
还有什么不理解,都可以后台私聊我

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