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感性的陈老师

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    精华

文 | AI财经社 刘丹如

编 | 严冬雪

本文由AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

估值50亿元的熊猫直播倒闭后,唱衰直播行业的声音空前响亮。移动直播兴于2016年的秀场直播,PC起家的YY、六间房、9158等秀场未能消化掉的主播和用户,被映客、花椒等新型平台聚集起来,迅速成为风口。

短短三年过去,大多数直播平台都倒在了2017年下半年开始的行业寒冬中,转型直播后的陌陌估值也从巅峰期的过百亿逐渐回落到近80亿美元。

在众多的直播形态中,秀场直播与游戏直播纷纷遇到瓶颈,反而是最初不被看好的电商直播意外杀出一条生路。2016年,淘宝、苏宁、蘑菇街、聚美优品等一批电商平台纷纷上线直播功能,由于电商直播是新生事物,早期,这一功能在众多电商平台内获得的入口位置与流量都并不优质。




随着电商直播的玩法日益成熟,2018年,淘宝直播月增速达350%,全年拉动GMV(成交总额)破1000亿元,进店转化率超65%。有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级的主播数量上百,多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级,人均“剁手”2400元。

淘宝内容电商负责人闻仲透露,看淘宝直播的用户客单价是普通淘宝用户的2倍。越来越多平台都意识到电商直播的带货能力,除了传统电商平台,快手、抖音、YY、陌陌等内容平台也都纷纷上线电商直播的功能,淘宝直播则打出了“3年GMV破5000亿”的口号。

淘宝总裁蒋凡曾表示:“我认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播。就跟当年我们觉得90%的交易会在无线上产生一样,视频内容占90%未来也很可能会发生。”

今年春节前后,淘宝直播推出了独立App。淘宝内容电商事业部总经理闻仲告诉AI财经社,之所以推出独立App,一方面是从用户使用时长和反馈来看,淘宝用户有这样的需求;另一方面,在淘宝主App之中,直播只是一种形态,主播触达粉丝的通道在手淘中并不强,独立App可以提升主播触达粉丝的效率。闻仲还透露,未来,淘宝直播App不会做类似秀场直播的功能和设计,而会基于生活消费的需求做一些强互动尝试。




为了让淘宝的直播门槛更趋简单化,在淘宝三周年的庆典上,淘宝直播宣布未来将打造10个销售过亿的线下市场、200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间。除了在销售上设定更大目标,他们还启动了主播培养计划,预计打算培养1000个跨平台、跨领域和跨身份的主播,为主播提供顾问团指导、撮合商业合作。

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