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淘宝认证大V达人是淘宝达人中的精英,淘宝官方认证的大V达人是特定领域KOL(意见领袖)。依据淘宝达人平台工具为自己的粉丝和淘宝消费者提供优质内容和服务。

淘宝达人官方一直在强调优质内容,但是优质内容如何定义却让达人有点摸不着头绪,无论是申请大V还是在渠道内进行输出。在本帖子内,我归纳之前达人普遍存在的问题,对于优质内容做一些初略要求:

文章的关键点,引导内容方向
我们观察现在普通达人和部分大V达人的标题,发现大家对标题依然存在一定的忽视,在此我们希望达人对标题进行一些调整

1、不能出现商品标题的复制黏贴
很多达人为了省事儿,就直接把要推荐的商品的标题复制黏贴过来。凡是懂点淘宝的人都知道,店铺的商品标题是给搜索引擎来做的,这样的标题做为文章标题,太有损“达人”的身份

2、不能出现“旗舰店”的达人名称
这个可能是题外话,在这里提下,现在达人与店铺是互通的。既然店铺到达人这里来做内容,那么必须遵循达人的规则,昵称中不能出现XXX旗舰店,XX香港店等字样,如果有,请尽快修正

内容:以专业的图文内容来传递价值
1、有理可循:
看文章/帖子的内容的产生应该有它的根据和引发点。也就是所谓的“有感而发”。而这个“感”包涵:
-为什么?
就是你为什么要写这篇文章?你的出发点是什么?没有出发点,这篇内容是突兀的推荐,没有办法让消费者有共鸣。文章需要解决消费者的一部分需求,而这个需求的点需要第一时间传递给消费者,告诉消费者我给你推荐这个是有原因的。
-凭什么?
这部分就是要给消费者进一步接纳内容和商品的引导。推荐一些商品的依据是什么?是依据某种时尚的潮流来推荐这个商品还是依据这个产品的功能性来推荐。
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核心点:能通过你的内容传递价值,无论这个价值是你通过什么样的方式来包装。
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2、图文结合:

优质的内容外在的表现应该是图文结合的诉说生活经验、观点看法以及传递一些资讯内容。
-图片展示场景
图片可以直观的让消费看到和感受到实实在在的场景信息,而不是你毫无根据的阐述
-文字传递信息
文字辅助图片,让消费者对场景有更深的理解,同时传递达人自己的想法和看法。

如果你的内容讲述的是一个时尚的趋势,写了100字都不一定有放一张符合趋势的场景图片更有说服力。
  
核心点:能让消费者更容易和直接的接收信息
3、商品融入内容
在文章/帖子的内容输出中,我们往往会添加商品来做商品导购,达人从中获取CPS的佣金收入。那么如何让商品巧妙的与内容结合,这个是每个导购方向达人的必修课。每个人都会有自己的方法,我这里只提几个不可以碰的商品融入方式。

-商品堆积底部
很多达人在写完一篇经验或者资讯的时候,为了能让消费者/粉丝了解他是要推荐商品的,结果就在一篇非常好的商品地步,堆积了10几个商品。一般来说,连续插入2个商品以上,基本上就不符合大V达人对优质内容的需求了。

-简单机械的推荐
有一部分达人,而且相当一部分达人(包涵现在已经是大V身份的达人)很简单机械的做一些所谓的“专辑”,其实只是“推荐理由+商品”如此简单重复的推荐同类商品而已。这类文章/帖子无法引起消费者阅读欲望,这类“专辑”建议用“清单”的内容方式生产。

-牛皮癣满屏
牛皮癣是初级达人经常发生的低级错误,我们对于牛皮癣的定义比店铺要严格只要商品中包涵除了商标意外的促销文案,都算牛皮癣。对于渠道要求更高,商品图片中不能包涵任何促销文案,微X/微博水印以及外部链接等。
核心点:把商品融入到内容中,不要把商品和内容割裂呈现
  
4、原创内容、保护知识版权
对于淘宝达人在帐号内发布的所有内容,必须为自己原创的内容,淘宝达人对于内容原创要求是极高的。
一旦发现内容为抄袭、转载、挪用、摘抄等行为,淘宝达人平台会依据规则对此类达人做后续惩罚、甚至清退大V、屏蔽帐号等等
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汇总:
-普通达人内容中:图片、文字、商品有机结合,切忌挪用商家内容详情页内容
-自媒体和编辑等达人内容中外部水印和商品牛皮癣是最容易犯的错误
-卖家达人需要跨店铺推荐商品,如果不推商品的卖家帐号,会被认为导购属性不强。
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优质的内容没有标准,但是如上的要求大家必须知道

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