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淘宝网销早已不再是以前那个可以通过刷单就能提高销量的时代了,新手想创业,淘宝不论是从资源上还是销路都能超低成本供应,可就是这真实成交量如何上去呢?
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【篇幅略长,望新手有所启发】
我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过:现在的淘宝,只要做的好;无论每个月多份稳定收入、亦或者是做大做强,都存在很多很多的机会。当然,与你的能力相匹配。
那么;作为新手,该怎么从淘宝快速赚到钱?并且一步步壮大 ?
我以创业者的思维,帮助大家倒推思考。
以淘宝平台的旺季,为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;
初始的结论是不是出来了:
只要找到“对应的产品线,保持40元利润”,卖出去2500件。我们就能够实现100000元的收益。
这些量,不难实现吧?我很负责的告诉各位,真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不会低于3000+的销量。
那么,我们面临的问题如下:
① 选择什么样的类目产品,可以保证“40元”利润、甚至可以快速爆发的产品
这就涉及“蓝海项目的挖掘”。那么,我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,从中评估哪些更有“发展机会”。
我不推荐服饰鞋帽等,因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举;也不建议接触低客单产品(除货源优势),因为累还不赚钱
所以,我建议先从某个品类的子分类开始思考:什么产品可以快速爆发、又能保持利润?下个旺季的刚需类,如夏天的凉席、冬天的取暖器。
这些东西,总是很刚需的吧?非买不可的吧!再从这个思路去延伸,上哪里去找相应的产品?阿里巴巴也好、产业带也罢,都可以。这里友情提示:新手卖家们在前期尽可量选择一件代发,不要进货承担风险。
就好像夏天的产品你可以在阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……
当然,还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!
我曾在知乎专栏分享过一篇《》,希望对你有所启发。
② 当货源确定后,为了保证店铺平均“40元”利润,咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺,靠一个“爆款”支撑,对于新手卖家而言会有些“奢侈”;
所以,学会多点爆发,哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单,都好;

  • 哪个产品是“主推”,用来主要引流、或主要投入市场的;
  • 哪个产品是“辅助”,用来阶梯获取市场不同顾客群的;
  • 哪些又是“利润款”,卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润的。
这个思路的“产品框架”,是不是目标就更清晰了?
③ 当产品框架确定好,别急着上架,别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的,他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上;
并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以,店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货,
比如:
《》
《》
《》
等等;如果你正需要了解这些,可以关注我的知乎专栏《》,相信你一定会受益匪浅。
④ 当产品已上架,我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们,在决定推广时,真的得先做好“第③步”,也是我们常说的内功。
因为任何推广手段,只能将你的产品最大化曝光给顾客看到,这时只是“看到”,也是我们常说的“展现/曝光”;而顾客会不会点击、甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则,就容易出现部分卖家所困惑的问题:为什么有流量却没转化(或转化低)!
当我们通过引流推广积累了部分基础数据,就得从中分析产品哪里需要调整;
比如:
跳失率高,超过80%;综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。
任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了;不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功,这句老话放到哪,都很适用;我们所看到的那些“成功”,暗自投入多少心血、付出多少努力,你并不所知。就像我,每晚工作到凌晨两点,又有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻!
所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,我建议你买彩票都比淘宝靠谱!
这个过程是非常苦逼的过程,一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值;这两个理论都是相辅相成,理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱!
理解透了,那你就不会浮躁,会很清晰的看到店铺潜在的问题,一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。
如下图 ,我某个徒弟从五月份开始操作的一个空调扇的项目,从阿里巴巴上找的货源做的一件代发。经营不到30天,新品爆发!




最后警示:做淘宝很简单、也能赚钱,但过程非常虐心、繁琐、环环相扣;如果你有其他更好的选择,我不推荐选择做淘宝。但一旦选择,千万别浮躁!
新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店,问题根源就在这!
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系;
这是老花从业电商十六年来所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。
专栏地址:
若是觉得老花这篇文章对你有帮助,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力!

关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

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没有人能随随便便成功,这是我开网店4个多月来感受最深的一句话。这4个多月里,我的信誉从0到两钻,我的收入从负300元到月入2000元,靠的是坚持,是努力,是逐渐摸索出来的好的方法。
这里我想对那些正在犹豫,正在考察,正在徘徊,正在想进入淘宝的新手朋友说一句肺腑之言:不要轻信一些人夸大其词的宣传。
很多新手听信了这些人的夸张之词,以为开店买软件就能赚钱 了, 这是极大的误区,赚钱是一个过程,如果那么的话, 中国就没有穷人了, 但是我们要坚信的是只要付 出,那么就一定会有 收获。
想在淘宝这个大平台生存下去,离不开努力和坚持,所谓一分耕耘一分收获,没有付出是没有收获的,做卖家就要承受常人所不能承受的艰苦,要在竞争中脱颖而出肯定得有自己的特色,产品没有特色就要在服务上跟上,用自己的长处来弥补不足,得学会忍耐寂寞,而且还要技巧,还要学会自己推广。这不是单凭满腔热情就能取胜的。不过既然选择做淘宝了,就必须有良好的心态迎接淘宝给我们考验。
做淘宝之后,我才知道,淘宝不仅可以锻炼人的意志,更可以磨练你的性格。因为每天都会碰到各种各样的顾客,当然大部分顾客都是很通情达理的,可是总有一部分人,会给你 难堪,会把自己生活中受的气撒到你身上,虽然有时候不是恶意的,可是也会让人心里很难受。我知道,想要做好淘宝,想要别人都认可你,你就要包容很多的东西,学会忍耐, 要明白,我们要做的是自己的事业,而不是天天对着顾客吵架的掌柜。你用宽容的心态去对待每一位顾客,你会发现会有越来越多的顾客用真心来对待你。现在我的很多老顾客偶 尔还会发消息来问候我,让我很是感动。!
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