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作为一名互联网从业者,依靠抖音完成自己的第一个买车计划,把我对信息流分发以及后台大数据流量推送的经验分享给大家,希望你能成为下一个网红。
一、用户画像以及用户特征
分析用户画像的实际意义:分析用户画像可以了解用户群体的特征,从而为后面营销的手段和项目的选择提供方向。
我们来看一下抖音的用户画像:85%以上的用户在24岁以下,男女比例4:6,大部分为一二线城市人群,当然现在已经开始往三四线城市下沉,受教育程度较高,大部分在高中到大学本科中间。
拿到这些数据后我们进行分析:这样的人具有什么样的特征?
女性居多,消费能力略高;男性少并且消费能力较低;容易跟风,年轻人的特点;消费决策容易受营销行为;愿意尝试新产品;没有被太多套路过。
为什么同样的年龄,性别不同消费能力就不同呢?还有我们说女性消费能力较高,是多高呢?男性消费能力较低又是多低呢?大家可以思考一下。分析到这些特点后,有营销经验的朋友应该已经心里有想法了。
二、平台火爆内容的类型
1.官方话题挑战。举例:海草舞,大家都看过。另外,还有海豚啵儿、手指舞,女孩子花点钱怎么了,还有最经典的滴,滴滴,这些话题是肯定会火的,所以做内容的时候,不管你是不是原创,跟着每天的热点话题去做,火起来的几率要比其他内容高很多。
2.用户自发火起来的话题。我举几个例子,比较多。美食和甜品的做法、卸妆前后对比、晒娃晒宠物晒景点和经典的特色、夫妻朋友恶搞、鞋带的系法、生活小妙招、街舞鬼步舞和乱七八糟各种舞、各种魔术、瑜伽和健身知识。
视频特效,比如蟠桃脸、大嘴巴、滤镜、扔手机自拍特效。还有,农村姑娘的日常喂鸡喂猪做饭扫院子,打工五年积蓄开了一家奶茶店创业等等。
通过总结这些内容类型,我们得到的结论是:高质量,创意新鲜,酷炫,或者有实用价值或者煽情的内容容易火起来,这些总结会为后面我们做项目提供一个思路的参考。
三、适合在平台上推广的产品和项目
时间有限,在这里不做过多的分析,只给大家提一些结论的东西,有兴趣的回头自己研究。如果我写到了你正在做的项目,记住去抖音,赶紧找到同行去学,再不做就晚了,汤都没得喝。
下面这些是比较受抖音用户欢迎的:潮牌鞋子服装、奢侈品包包、珠宝、玉石、手表、护肤和化妆品、个性玩具比如魔术道具、指尖陀螺、照片拼图、手机键盘和手柄、转笔、个性打火机等等。
宠物活体和宠物周边;女性私护、减肥、丰xiong、增高、祛斑、美白等等;民宿、青旅、游乐场、网吧、餐厅、小吃技术传授和转让、实体的奶茶店冷饮店加盟招商、甜品蛋糕同城配送等等。其他的还有很多需要大家自己用心去发现。
四、抖音平台未来的机会
个人创业者来说,两条路:一是引流卖粉丝,或者背靠大一点的平台去做shua量,有个故事叫有的人淘金、有的人在淘金路上卖水;二是自己做产品,如果你没有产品或者不想做产品的话,可直接对接到淘宝客,现在已经有人在做这个事了,男性穿搭的抖音账号,留一个微信,然后在朋友圈里分享淘口令。
如果你是团队创业,建议去做自媒体账号运营(多领域都做一些原创垂直类内容),有新媒体运营经验的可以想想微博和公众号造就了多少大佬。抖音会不会做那么大,谁都不知道。但是,已经有人开始布局了。
如果你做公司产品和品牌运营,建议关注一下官方的广告合作,首屏,信息流,还有视频动态植入等等。
五、内容具体的实操步骤
1.开始操作之前,确定产品的调性。如果卖粉,卖给什么样的人,他们需要宝妈?年轻姑娘?还是做小吃招商的?还是卖旅游门票的?如果你自己操作产品,也是一样的思路去考虑。
2.视频内容风格与产品调性。不管是不是原创,道理一样的。你上传的视频,内容风格要和产品的调性相同。很多小白,每天发几个搞笑视频上去,十几万粉丝的账号两百块一个卖不掉,为什么?别人要你的粉可以用来干什么,考虑过没有?做什么产品可以有高转化?记住做任何项目、任何行业都一样的,流量不精准还不如没流量。
你的视频要做什么风格?做护肤化妆品就传护肤化妆类内容,做服装鞋子就做穿搭技巧的内容,做母婴就传晒娃带娃的内容,做宠物就传宠物的内容,还有健身、魔术、玩具等等都是一样的,视频内容风格要和产品调性相同。
3、拍抖音视频具体步骤:素材内容的准备、抖音号基本设置、视频处理技术技巧、视频上传的4个小细节。
这一部门内容我只是给出一个框架,原本之前在抖音交流圈分享时候是很详细的,后来工作人员提了一个建议就是说,目前对于视频操作方面的具体东西比较敏感,包括前段时间今日头条对一些恶意刷火山收益的人做了很严厉的处分。
今天的分享虽然不涉及刷收益,也没有涉及违规的东西,但是还是要谨慎起见,感兴趣可以进圈子一起交流,翻看课堂,永久反复学习。我们要严格遵守当下互联网环境的规定,因为短视频处理技术从今年3月份被严格管理,包括不能对一些视频歪曲处理、断章取义等等。这里也倡导大家玩抖音短视频要合情合理合规,走正规路线才是我们倡导的东西。
⑤借助神奇的力量影响推荐机制。其实不能说影响,应该叫迎合吧。神奇的力量其实就是数据高低,首先我们讲推荐机制原理:
成功的视频:视频初始曝光→用户反馈良好→给进一步大范围的曝光→更多用户反馈良好→反复循环直到视频生命周期结束
失败的视频:视频初始曝光→用户反馈一般→给进一步小范围曝光,或者干脆不给曝光→反馈依旧一般→视频生命周期结束
用户反馈就是指视频的关注量、播放数、点赞数、评论数。其实还有评论内容,但是机器不管这个,我们也就不提。
然后,我们讲影响视频生命周期的因素:视频内容违规(黄赌毒暴),视频内容质量差,视频素材处理不到位导致视频降权,账号本身权重问题,刷量方式不对或者量不够。
接着,学习一下竞争对手数据分析。我们传视频上去 一定要去分析对手的数据,没有数据做指导,白做白花钱。选什么样的对手?内容风格和你一样,但是做得比你好的正常用户。
注意,一定是正常用户。因为目前我们这边讲的算法应该是全网最靠谱的,如果你去分析同行传上去的视频,同行瞎刷,你拿到的数据是没有意义的。所谓正常用户就是看着还没有营销行为,很单纯的在玩抖音的。
观察这几点:在哪个时间段上传?视频上传后,每半个小时记录该用户的点赞量、评论数、涨粉数、做成表格。做完表格后,我们需要做两个分析:
一个叫静态数据分析,内容:多少播放量会带来多少涨粉、评论、点赞、转发;另一个是动态数据分析,内容:视频在上升期的时候每隔半小时各项指标如何变化?视频在下降期的时候,每隔半小时 各项指标如何变化?
分析完这两个数据以后,把这些数据汇总,去掉极值(最高值和最低值),然后做一个平均数计算,再稍微加一点,确定自己的数据。为什么加一点?一点就够了,只要超出同行平均水平,你在算法里就是高权重的,刷多了当然更好,但是花钱更多没必要,目的达到就OK。
计算完后就可以开刷了,找个靠谱的,严格按照你的要求去分时间段刷,如果有人说这样要求太高做不到,pass掉,换合作伙伴。
⑥确认数据是否有效果。如何判断视频可以火起来?播放转发点赞涨粉评论前期递增(所有视频后期肯定是递减的)。如何判断视频生命周期结束?播放转发点赞涨粉评论无明显上涨后,立刻递减直至0增长。
⑦在视频的上升期留下自己的广告内容,或者引导关注。做粉丝生意的同学引导关注,做产品的同学留广告到自己鱼塘即可。留广告的方法:签名档关键字替换,微信换成V,视频内插入联系方式等。
⑧降权账号的处理。严格按照思路操作,并且平台没有更新规则的情况下,基本不会有降权。偶尔有少量降权账号正常的,丢掉即可。降权表现:发任何视频都是0播放浏览点赞转发,粉丝数不再有任何增长。
⑨营销后端的一些建议:如果你只是卖粉丝,引流的时候注意发对应属性的视频,拿精准粉,比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,为什么要偷懒去做泛粉呢?
六、总结
抖音作为当红APP,潜力巨大。用户量在递增,又是公司重点项目。目前来看用户的数量和质量都非常好,有一定购买力(不高),用户对世界有好奇心(新产品容易推),没有被太多营销套路轰炸过,购买决策容易被动摇。
但是注意:不支持大家使用非原创的形式来玩,做起来建议立马转原创或者。那些很多账号一起做的也是平台不支持,如果要玩抖音,还是建议大家根据平台的规则来操作。不管怎样,最后的玩法都是要回归原创。
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有人曾说,互联网赚钱的公式是:流量=金钱。
顾名思义,互联网时代,有粉丝有流量就有钱赚。任何不能变现,缺乏商业价值的运营都是浪费,而抖音,现在恰好就是一个坐拥庞大流量的平台。越来越多人跟风进军抖音,但大部分处于盲目状态,似乎全都在做,自己也想做一个,却不知道做了到底能不能赚钱?以下,我总结了抖音主流的几大变现方式给大家做参考:
一、卖号
卖号就是指批量的生产抖音号,一般来说是团队操作,一个团队或是一个公司批量购买手机号,或者直接用QQ号注册(不要做实名认证),一机一号,账号发布内容之前,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到20w左右开始出售,出售完之后,手机卖掉,重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱,垂直类目账号粉丝在5-10分之间。








批量做号再卖号
内容可以是搬运、图文或是原创,搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频,用来博眼球;原创大多以图文为主,内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等,也有部分是泛娱乐的账号。
二、导流其他平台,抖音之外获利
无心插柳延伸出爆款,或从细节发现商机,有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号,为微商产品导流,或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。






主页为个人号 / 公众号引流
但随着抖音的发展,平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉,会采取限流甚至封号的处罚,希望广大同行慎重。
三、接广告,达人为品牌定制内容
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱,也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现,比如美妆、测评类账号,基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。
不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟,但越垂直的账号,价值越高,价格越高。








品牌入驻抖音
当然,也有不少品牌干脆自己入驻抖音,将其作为重要的分发渠道。比如手机和等
四、做电商,直达一站式购买
抖音降低开放购物车的标准后,现在多个抖音号页面出现了购物车按钮,直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式,直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
一般来讲,粉丝低于200w的抖音账号,可以用来接品牌商广告和电商广告,也就是挂别人的商品,粉丝高于200w的,垂直类目的可以考虑给达人开店,让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大,而且是可持续发展。








达人开店,电商橱窗
虽然从部分已知的销售情况来看,有些不是特别理想,但也有爆款的案例,例如美食视频号野食小哥,每天更新一个视频内容,保证更新频率,视频最后有图标引导“购物车”,通过购物车售卖定制的牛肉酱,最多一天达到7万多流水;
再像是动漫类账号:喵小兔漫画,3个月260w粉丝,开了一个自己的淘宝店卖手机壳,以及接动漫周边和表情包制作,淘宝店三个月销售额270w。
事实证明,任何一个平台,流量变现,产品永远是最能够持久的东西,广告、卖号都只是暂时的。
“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了,但形成规模的案例则鲜有耳闻。现在抖音已经有了比较成熟的体系,建议有好产品的,可以做多方面尝试。
五、开直播卖货和粉丝刷礼物
开直播也是一种简单的变现方式,粉丝打赏了礼物就可以获得音浪,而音浪可以直接提现为人民币,目前来讲,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,想要提现也非常简单,直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。








抖音直播刷礼物
达人获得的总收入就是音浪,音浪越高人气也越高。比如坐拥2000多万粉丝的高火火在拍视频方面也很活跃,目前已经发布了114个作品,获赞14548万,就曾在直播中收获133万音浪,成为当周收入破10万的主播。
除了粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流。








抖音直播带货
比如上图这个手工达人,平时会拍下自己做手工的过程,直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子,哪里可以买他用的工具,以及有没有开网店,小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。
据了解,目前达人已经有权限,可以在直播页面放出电商购物车按钮,直接边看边买,形式很像淘宝直播了。
除了这5种主流变现方式外,还有打造企业形象代言人、网红达人转型影视圈或原创音乐人、抖音代运营等之类的变现方式,但因为这几大方式对我们普通人来说,实操性不算太强,我在这里就不做过多赘述。当然,抖音这个巨大的流量池,盈利的方式值得我们去细细探索。

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