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没那么简单!
首先,部分网红年收入过亿,这个是肯定的,但那是总的收入,需要跟代工厂,设计团队,摄影团队,推广团队,公关公司分成,扣减下来没那么多。

最近很多人把时下特别热门的一个概念——社群电商,跟网红卖衣服混为一谈。
但问题是:网红卖衣服就是社群电商?


答案是:不一定。
这要看网红本人有没有在对应的服装品类建立足够的粉丝信任。这个观点,我在公众号之前的文章《风口来了,社群电商到底怎么玩?》里面已经讲过了。

举个例子:很多网红看似有很多粉丝,但是他们衣服上新的节奏是乱的,风格完全不统一:一会儿上日系的,一会儿上韩系的,一会儿又上欧美系,再过了两天又上中国风。这种靠着代理各种杂牌七拼八凑的展示方式,很难在粉丝心中建立信任感。

粉丝们只会在心里说:哦,你穿挺好看的。但是这衣服不一定适合我!

现在网红卖衣服做得比较好的,比如赵大喜。虽然微博粉丝不多,但是活跃度、转化率、复购率都比较高。大家如果去看她的微博,广告硬得和学校食堂的馒头一样(吴寒笛,你丫又黑母校!)。

但是她发布的核心款式,都有极强的统一的个人风格,就是那种“我虽然没钱也不是很漂亮,但是我享受生活,同时期待岁月静好”的朴实又扎实的森女风格。据说每次上新,一会儿就抢没了,一次销售额能达到上百万。

这种服装风格和网红人格的统一,使得她在粉丝群中建立起了信任感。赵大喜本身就是个森女,自然也会吸引有同样偏好的粉丝。赵大喜通过自己独树一帜的森女风格照片和时尚搭配,让粉丝们认可了她在森女风格这一细分时尚领域的忠诚度,有很多粉丝买单也是自然而然的事情。

事实上赵大喜本人为了保证衣服风格的统一,还自建了工厂,有自己的团队把控供应链。这点是其他靠纯粹代理杂牌服装的网红们所望尘莫及的。

大家看今天的网红:今天卖韩版爆款,明天卖佛牌,后天又卖面膜,这种方式根本无法建立起在某一特定领域的专业度,也没办法吸引有相同属性偏好的粉丝群。纯粹是一种依靠巨大粉丝基数进行转化的一种导流模式,是停留在电商1.0时代“流量+转化率”的打法。
再说个更厉害的人,米歇尔潘(michelle phan ,我觉得她长得有点像张靓颖)。

这是一个传奇的越南裔美国网红,靠化妆27岁登上福布斯排行榜。

最初她就是一个长相漂亮的普通女孩,靠着在在YouTube发布了七分钟的化妆入门教程视频一炮而红,她的视频每周都有的40000点击量。于是米歇尔正式开始制作化妆视频教程,从简单的如何眼线变成更复杂的可以用在各种场景的妆容,比如毕业典礼可以如何装扮。还有圣诞节可以画什么妆,晚上party适合什么妆,甚至如何看起来像“Bad Romance”里的LadyGaga。2009年网站Buzzfeed推荐了她“如何画出Lady Gaga的眼睛”化妆教程,给她首次带来了单个视频过百万的点击量。

自然而然的,她在互联网上成为了化妆界的意见领袖(就是我上篇文章讲的,通过专业内容的输出建立的中心化的信任关系),随后兰蔻签下她成为代言人(广告变现),在2012年,米歇尔成立了女性化妆视频聚合平台ipsy(自建平台整合资源)。

ispy 的目标是成为一个可盈利的在线社区。在这个社区里,米歇尔以及造型师团队会挑选美妆和护肤产品,并上传有关如何使用这些产品的官方视频。同时也鼓励用户使用这些推荐产品并自拍化妆视频形成UGC内容,把这些自拍视频上传后用户有机会获得免费的化妆品奖励,并且有机会像米歇尔当年那样一炮走红。同时,她的收入还包括:出书、音乐、电视节目等。

我们看米歇尔潘的成功经历:完全印证我说的社群电商三步走原则:

第一步,通过专业化的内容输出建立中心化的信任关系她依靠专业的化妆视频教程聚集一大群信任她的粉丝。

第二步,通过社交媒体沉淀用户关系她的视频用户订阅是一部分,另一部分沉淀在Twitter和FB上。

第三部,通过提供和受众属性高匹配的服务和产品来变现不管是广告代言、自建美容在线社区、出书等,对于她的粉丝来讲,都是恰到好处的能够吸收化妆知识和技巧的服务。粉丝们信任你,价格只要不是太离谱,就没什么问题。

你看,要成为真正赚钱的网红,还是得遵循一系列商业逻辑和商业规律。光是长得好看,经常整容,天天搏出位,意义不大。

说完国外的网红,说说国内。现在做得好的网红,基本上背后都有个孵化器:专业的工厂和设计团队提供匹配个人风格的产品,专业的化妆摄制团队提供个人包装,专业的公关团队提供流量资源的支持,比如找段子号转发什么的。

现在大家都说网红是人生赢家,长得美、赚得多,还可以泡男神。

实际上大家都发现的事情,代表这个风口已经过了。至少成为网红卖衣服的风口已经过了。



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淘宝从业人员,不请自来。
按照网上公开的信息,很多网红店的年销售量都达到一百万单。这些大多都是女装店,按照我对女装的了解,利润在30元至200元不等。这样粗略的算一下,年利润轻松过亿。
可是,这个利润只是毛利,并没有去除员工工资,仓库租金,团队运营等费用。当然,对比一个亿的利润,这些也只是小开销。
所以如果题主的用意是问网红店年利润过亿是不是真的,答案是肯定的。除了网红店,还有很多淘宝店可以做到这一点。
但如果题主的用意是问,这些网红每年能赚到一个亿么?那么答案恐怕是否定的。因为许多网红店只是挂着网红的名头,利用她们的招牌吸引并留存粉丝,以此达到利益最大化。而网红只充当店铺代言人、模特的功能,许多网红声称自己设计服装,显而易见是假的,大部分网红店都在照抄欧美大牌。可就算是抄,抄哪些款式恐怕都不是完全由网红们决定的。其身后必有完整团队进行操作。这些团队属于技术入股,所以年利润中很大一部分会被他们分走。
有些人可能有疑问,网红们都说是自己亲自打理店铺。并不是我低估网红们的能力,只是一个人的精力毕竟是有限的,每月上新两次,每次上至少十几款,每款销量过千。选择新款的同时,要兼顾工厂催货,组织发货,清点库存。这一系列问题的工作量巨大,需要几十人甚至上百人的团队。而管理这么大的团队则需要专业经理人。让网红们在拍照度假之余完成这些,个人感觉难度有点大。

说的可能不够专业严谨,轻拍


更新
最近看到的一张图,图片来自网络,侵权即刻删除。




由本图可以看出,网红本人只是店铺形象所在。网红店是有些强大而成熟的运营机制在背后支撑的。

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