创业

产品题主自己去找，分享一些思路参考，也是我一直一来强调的两点：
冷门、细分。
这两点在核心意义上是一样的，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业，另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。
所以，在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么呀？有多少把握能打掉他们。
决定我们最后能不能赚钱，能赚多少钱的，并不是自己有多强，而是对手有多弱。如果面对的都是高手，行业再有市场也没用。

（即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈，代表什么？千米赛跑，人家已经跑了500米了，你能追么？

但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。

在互联网，我们就可以去做，特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，除此之外，再来看几款案例，比如说，墙体除霉的这个需求，也是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。

理解这个思路之后，操作方法上，参考我的这两篇回答，都有比较具体的表述：


不过，新进入淘宝的卖家，一下子就去研究那些实操的东西，可能作用不大。
几个比较典型的实例，看看，题主能不能从中自己收获一些什么。
1、

我已经用了好几次的例子，非常典型的，进行了人群细分以及高价的策略。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
拿手机举个例子，我很多亲戚都在县城，生活在县城里面的人，接触互联网的通道只有朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机，他能够接触到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，电视广告和销售员。所以OPPO能成为三四线县城的神机。中国太大，人群细分非常多。
锤子也是一样，目前的定位并不是普通大众，而是追求效率的人群，偏商务，偏男性。比如现在one step这个功能我用的很高频，但是对我老婆就无感，觉得多点几下根本没什么。
至于人群细分+高价，我的方法：了解一下现在的客户情况，尤其是客户中的有钱人，他们对你的产品一定会很挑剔。就可以为这些有钱人，做一个更贵的产品。。。比如说小米手环99元，但是有钱人需要的手环呢？增加哪些特点？


2、

之前冬天一度火爆的一个产品。电商，解决小众用户的需求，就是大机会！
解决下雪天走路的问题，还特意挑这全国大雪天的时候上活动，也无疑是最佳的销售时间点。
题主可以思考一下，产品的受众会是什么样的人？
南方人以及户外爱好者会是重点，南方去年雪势更猛，像北京一些地方，到了过年，也没下雪。至于东北，是习惯了的，有他们自己的一套应对装备，但也有可能会买，但不会成为主要的群体。至于户外，店铺本身应该就是做户外用品的。否则，这样的产品生命周期比较短，明年也不一定有这么大的雪，即使有，竞争也很大了。
所以，在行业周边发现一些这样的机会，是极好的。
我前段时间在知乎上，回答了几个问题，好几篇都是关于，在没有什么资源基础的情况下，辞职创业或者直接大学毕业就创业的。
个人是非常不建议的。现在淘宝的竞争环境以及很多行业的一片红海，也不需要我再去渲染了。即使有资源去做，都要进行一系列的市场和竞品分析。没有资源？真的太难了。
也希望大家可以理性看待淘宝创业，首先进入一个行业，了解一个行业。发现这个行业周边的机会，会更简单也更稳妥一些。内行人和外行人，在生意场上，差别很大。


3、

又是两个比较典型的细分、冷门的产品。
十种常用的细分逻辑：
【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。
【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）
【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）
【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。
（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）
【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）
【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）
【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）
【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）
【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）
【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）


4、最后来一个搞笑的，不过也不要小瞧了这件衣服，我当时卖的时候一个月时间淘宝店卖了5000件！越冷门的往往越强大。

希望回答对题主有帮助。
如果有不明白的或者觉得内容有bug，希望可以一起评论、私信交流。
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一般人是玩不起淘宝的，开淘宝5种优势，粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、团队优势，有三个以上的优势，才有机会成功，符合要素越多，成功概率越大。而普通人很少能有三个以上优势。

一个新开淘宝店的一个商品，除非你的价格很低，否则在搜索到的商品中可能都没有你的商品（因为淘宝搜索到的商品最多只显示100页）。即使有你的商品，也往往是排在很后的位置，有谁会特地去看？没有排名就难有流量，没有流量就难有消费，没有消费靠什么挣钱？

所以建议绝大多数人【别做淘宝】。

但总会有些好奇宝宝会问下去「为什么不能提高自己的排位呢？这样问题就不存在了。」关于这个问题，我说起来可能会点啰嗦。

        请让我先来说说【如何提高自己商品的排位】：要提升自己的商品排位，一般有三种途径：
①引流（如直通车，找淘宝客，线上线下推广）；
②低价（降低自己的商品价格，提供包邮服务）；
③刷（找平台刷收藏，刷购买，刷好评）。

三种途径中，
①引流，引流往往需要大量的资金，有许多卖家在引流上花费几万甚至数十万，但其中挣到钱却只有不到一成，这是很多人都做不起的；

②低价，但一般的卖家价格是很难能比过别人的，因为淘宝是与全国同行竞争，不少人的货源比你更好，更便宜。而且现在很多卖家都在亏本销售，一件出厂价50的商品，可能只卖45，甚至还会再加上SF包邮。目的是在前期大量亏本获取流量，为日后大量加价。而有多少人玩的过这些财大气粗的大店？

③刷，找平台刷，虽然这是违法的事情，但却是价格最便宜，转化率最高的方式。刷单的单价有一套严格的公式（别问我怎么知道的），刷一个收藏+购买+好评，往往不超过5元钱（现在网上说刷单一天挣几十都是假的，平台要收取分红，刷单很费时间，一般人只能挣钱几十块钱甚至只有十几块，远没打工赚钱。但【刷】虽然转化率高，但见效很慢，新店一般一天只能刷3-5单。贵的产品几天刷一单，刷多了很容易被查水表。


  综上所述，要提高自己商品的排位。往往需要投入大量的资金，大量的精力和漫长的等待，愿意投入以上两点才有机会成功提高商品的排位。不做推广，不亏本卖，不刷，排位不作弊，想要有高的排名是很困难的。而没有高的排名，想要挣钱跟是难上加难。

  所以我不推荐一般人做淘宝，有资金，精力，时间的人还不如找个项目实在。淘宝早已不像8年前躺着都能赚钱，竞争程度早就超过线下竞争。淘宝真不是一般人玩得起的！