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创业
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产品题主自己去找,分享一些思路参考,也是我一直一来强调的两点:
冷门、细分。
这两点在核心意义上是一样的,解决小众用户的需求,切入市场,避开竞争。只不过一个是直接找到一个冷门行业,另一个是在一些可能已经热起来的行业里找到细分。
所以,在选择产品的时候,脑袋里一定要不断的有这个思考:自己做的这个产品,能解决哪一部分用户的需求,这个市场有多大,竞争对手情况怎么呀?有多少把握能打掉他们。
决定我们最后能不能赚钱,能赚多少钱的,并不是自己有多强,而是对手有多弱。如果面对的都是高手,行业再有市场也没用。
(即使有了非常厉害的货源,也要分析货源竞争力,还有市场竞争度。竞争度越大,烧钱越多,对技术要求高,货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。不做市场竞争激烈的生意。市场激烈,代表什么?千米赛跑,人家已经跑了500米了,你能追么?

但是呢,互联网就是这样的一个思路,在互联网上,由于我们服务的是全国的客户,所以就算是一个非常非常小的需求,1%的需求,在中国,1%的人口,也有一千伍百万人,对这个产品有需要,万分之一,都有十四万的人需要,十万分之一,都有1.4万人需要。

在互联网,我们就可以去做,特别小的这种需求,由于想到的人非常非常的少,做的人也就自然少很多,它就不存在一个很大的竞争,除此之外,再来看几款案例,比如说,墙体除霉的这个需求,也是非常非常小的,这些小产品,如果把握准了,市场是非常大的。
理解这个思路之后,操作方法上,参考我的这两篇回答,都有比较具体的表述:


不过,新进入淘宝的卖家,一下子就去研究那些实操的东西,可能作用不大。
几个比较典型的实例,看看,题主能不能从中自己收获一些什么。
1、


我已经用了好几次的例子,非常典型的,进行了人群细分以及高价的策略。互联网的特点就是人群细分,所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
拿手机举个例子,我很多亲戚都在县城,生活在县城里面的人,接触互联网的通道只有朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机,他能够接触到的信息,根本不是知乎、微博,而是朋友,电视广告和销售员。所以OPPO能成为三四线县城的神机。中国太大,人群细分非常多
锤子也是一样,目前的定位并不是普通大众,而是追求效率的人群,偏商务,偏男性。比如现在one step这个功能我用的很高频,但是对我老婆就无感,觉得多点几下根本没什么。
至于人群细分+高价,我的方法:了解一下现在的客户情况,尤其是客户中的有钱人,他们对你的产品一定会很挑剔。就可以为这些有钱人,做一个更贵的产品。。。比如说小米手环99元,但是有钱人需要的手环呢?增加哪些特点?


2、


之前冬天一度火爆的一个产品。电商,解决小众用户的需求,就是大机会!
解决下雪天走路的问题,还特意挑这全国大雪天的时候上活动,也无疑是最佳的销售时间点。
题主可以思考一下,产品的受众会是什么样的人?
南方人以及户外爱好者会是重点,南方去年雪势更猛,像北京一些地方,到了过年,也没下雪。至于东北,是习惯了的,有他们自己的一套应对装备,但也有可能会买,但不会成为主要的群体。至于户外,店铺本身应该就是做户外用品的。否则,这样的产品生命周期比较短,明年也不一定有这么大的雪,即使有,竞争也很大了。
所以,在行业周边发现一些这样的机会,是极好的
我前段时间在知乎上,回答了几个问题,好几篇都是关于,在没有什么资源基础的情况下,辞职创业或者直接大学毕业就创业的。
个人是非常不建议的。现在淘宝的竞争环境以及很多行业的一片红海,也不需要我再去渲染了。即使有资源去做,都要进行一系列的市场和竞品分析。没有资源?真的太难了。
也希望大家可以理性看待淘宝创业,首先进入一个行业,了解一个行业。发现这个行业周边的机会,会更简单也更稳妥一些。内行人和外行人,在生意场上,差别很大。


3、




又是两个比较典型的细分、冷门的产品。
十种常用的细分逻辑:
【价格细分】 适用场景:商品在某个价格有市场,但是这个价格带对手不够强。
【年龄细分】适用场景:在这个行业,为某个年龄段客户量身定做该产品,实现细分人群对该产品最大化的满意度。(老人手机,儿童马桶)
【性别细分】适用场景:专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度(女性电子烟,hello kitty充电宝)
【风格细分】为商品带人某种独特风格,满足某种特定偏好的人群的最大化需求。
(尤其适用于中高端产品,需要购买一些产品反映自己的审美、价值观)
【适用场景细分】(户外旋转椅、洗浴刷子)
【专业级别细分】适用场景:为更专业/更小白的客户群打造产品(相机,游戏鼠标)
【功能细分】 适用场景:满足客户对功能更挑剔的需求。(老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同,是否带药盒装置,是否有滚轮等)
【材质细分】适用场景:材质,除了可以就降低成本,提升品质,可以让小众客户有更细腻的体验。(毛毡鼠标垫,硅胶钥匙包)
【颜色细分】适用场景: 换一个颜色,就会吸引一部分消费者。(缤纷多色的户外帐篷)
【定制细分】(IPHONE6定制手机壳,针对某款汽车的雨刮器、座套)


4、最后来一个搞笑的,不过也不要小瞧了这件衣服,我当时卖的时候一个月时间淘宝店卖了5000件!越冷门的往往越强大。




希望回答对题主有帮助。
如果有不明白的或者觉得内容有bug,希望可以一起评论、私信交流。
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一般人是玩不起淘宝的,开淘宝5种优势,粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、团队优势,有三个以上的优势,才有机会成功,符合要素越多,成功概率越大。而普通人很少能有三个以上优势。

一个新开淘宝店的一个商品,除非你的价格很低,否则在搜索到的商品中可能都没有你的商品(因为淘宝搜索到的商品最多只显示100页)。即使有你的商品,也往往是排在很后的位置,有谁会特地去看?没有排名就难有流量,没有流量就难有消费,没有消费靠什么挣钱?

所以建议绝大多数人【别做淘宝】。

但总会有些好奇宝宝会问下去「为什么不能提高自己的排位呢?这样问题就不存在了。」关于这个问题,我说起来可能会点啰嗦。

        请让我先来说说【如何提高自己商品的排位】:要提升自己的商品排位,一般有三种途径:
①引流(如直通车,找淘宝客,线上线下推广);
②低价(降低自己的商品价格,提供包邮服务);
③刷(找平台刷收藏,刷购买,刷好评)。

三种途径中,
①引流,引流往往需要大量的资金,有许多卖家在引流上花费几万甚至数十万,但其中挣到钱却只有不到一成,这是很多人都做不起的;

②低价,但一般的卖家价格是很难能比过别人的,因为淘宝是与全国同行竞争,不少人的货源比你更好,更便宜。而且现在很多卖家都在亏本销售,一件出厂价50的商品,可能只卖45,甚至还会再加上SF包邮。目的是在前期大量亏本获取流量,为日后大量加价。而有多少人玩的过这些财大气粗的大店?

③刷,找平台刷,虽然这是违法的事情,但却是价格最便宜,转化率最高的方式。刷单的单价有一套严格的公式(别问我怎么知道的),刷一个收藏+购买+好评,往往不超过5元钱(现在网上说刷单一天挣几十都是假的,平台要收取分红,刷单很费时间,一般人只能挣钱几十块钱甚至只有十几块,远没打工赚钱。但【刷】虽然转化率高,但见效很慢,新店一般一天只能刷3-5单。贵的产品几天刷一单,刷多了很容易被查水表。


  综上所述,要提高自己商品的排位。往往需要投入大量的资金,大量的精力和漫长的等待,愿意投入以上两点才有机会成功提高商品的排位。不做推广,不亏本卖,不刷,排位不作弊,想要有高的排名是很困难的。而没有高的排名,想要挣钱跟是难上加难。

  所以我不推荐一般人做淘宝,有资金,精力,时间的人还不如找个项目实在。淘宝早已不像8年前躺着都能赚钱,竞争程度早就超过线下竞争。淘宝真不是一般人玩得起的!
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