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互联网时代,用户聆听声音的渠道越来越多,信赖的人也不仅仅只有超级明星,反而与用户距离更近、沟通更多维、深度、高频的KOL(意见领袖)们成为新的崛起。但我们发现一方面,顶级KOL面临投放红海,导致诸多广告主传播费用太高;另一方面,圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。那么又该如何推荐投放ROI更佳、商业价值未被充分挖掘的“种草达人”?
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时趣通过自身经验与大数据技术平台的联合,将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析,再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验,设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型,为客户提供更有效的KOL投放方案。
微博达人推荐:作妖小队长









KOL标签:搞怪仿妆、产品试用、好物推荐、美妆教学


推荐理由:妆型专业百变,多平台播放










KOL适用指南:










案例展示:


onecup胶囊剂种草视频


时趣采访:


作妖小队长居然是北影毕业的高材生,美术专科背景,更是一位美妆技术流达人。


作妖小队长作为新晋的美妆博主,粉丝体量虽然较小,但凭借她有特色的五官、专业的技术流、较高的内容品质,是一位既有颜值又有实力的KOL,与粉丝的粘性与互动率很高。同时作妖小队长拥有一个专业团队,承包内容策划、拍摄、后期、传播等等,内容质量较高的同时,曾自然被推上过B站首页推荐。
从她的成功案例来看,更适合推荐平价的国货护肤产品,以及中高端口红等美妆产品,往往能达到高效种草的成绩。




抖音达人推荐:解馋日记









KOL标签:美食菜谱,美食试吃,好物推荐


推荐理由:专业拍摄团队,转化率高










KOL适用指南:










案例展示:
三元恒安堂酸奶种草视频



时趣采访:


解馋日记是抖音平台上的一档美食类栏目,小姐姐本来是想做策划的,结果觉得自己颜值还不错,也是位不折不扣的吃货+煮妇,于是就出镜了。

解馋日记对自己的定位也十分精准,就是厨子里漂亮的小姐姐,做菜技术流。同时幕后的制作团队,让她的整体风格与博主本人一样,是十分小清新的,由此让她粉丝群也是一群热爱烹饪、和美食的年轻用户为主,该账号再没有经过任何推广费用下,就通过优质内容,在四个月内积累了37W+粉丝,可见内容的受欢迎度是十分高的。
而作为一位美食博主,她的推荐不仅仅局限在食物类,目前搭建起的北欧式厨房场景,创造出了丰富的厨房、烹饪用具的展示空间。




小红书达人推荐:MAXINE时尚日记









KOL标签:穿搭指南,旅行攻略,好物推荐


推荐理由:国际化的时尚风格,且受众精准










KOL适用指南:










时趣采访:


MAXINE时尚日记,是一个以闺蜜为组合的博主帐号,良好的Sisters形象,能够有效带动年轻姐妹的关注度与信任度。


创始MAXINE时尚日记,属于两位姑娘的个人喜爱,在研究时尚,穿搭的同时,具备了一定的网站,运营经验,后被杂志发现,通过几期杂志专栏小有名气,而后被小红书内部编辑看到,邀请成为第一批入驻达人。所以粉丝也是慢慢积累的高粘度用户,而且以一帮喜欢买买买,爱时尚的姐妹们喜爱。


MAXINE时尚日记的推荐表达方式非常直接精准,并以自身使用过为基础,只给粉丝推荐自己使用并喜爱的产品。


双微达人推荐:Liensa小乖乖











KOL标签:产品试用,美妆教学,好物推荐


推荐理由:双微粉丝众多,粘性强转化好












KOL适用指南:










时趣采访:


Liensa小乖乖,作为关注时尚穿搭、美妆、母婴类的专业帐号,是一个不折不扣的体验派,一直坚持着只推荐自己使用后,并喜欢的产品给粉丝。


小乖乖本身就是一位很年轻的辣妈,身居国际化都市上海,早早练就了一身穿搭、美妆的本领,而新晋为年轻妈妈的她,更是关注起母婴类的产品,如亲子教育等等。她说自己对于推荐产品给粉丝,也向来是有主见、重口碑的,必须要亲自使用后才会选择是否合作,这也帮助了她和粉丝之间建立起较高的信任度,也更好的提升了带货的转化率。


Liensa小乖乖比较擅长穿搭类的精美图文,在产品推荐方面,喜欢以体验试用式的专业内容,粉丝面对这样一位亲身践行、真心推荐的博主,也是心甘情愿的被种草。


关于时趣KOL TOP100价值库


时趣在服务宝洁、宝马、蒙牛等知名广告主的过程中,在协助他们建立社交化的KOL体系的同时,发现除了类似咪蒙等头部外,其实存在更多有潜力、有话语权、待挖掘的意见领袖,他们对各自所在圈层的影响力不容小觑。


继而时趣又洞察到2个问题:


问题1:大多数人认为,去到天猫淘宝的用户都是直接购物,直接进入店铺选购。而根据相关数据显示,平均每天有2亿用户去到淘系平台上,平均每位用户停留时间22分钟左右,而22分钟并没有一直在成交,而是闲逛、挑选、比对、沟通、购买等情况。因此消费者需要有渠道去解决如何选择的问题。


问题2:顶级KOL成熟、投放红海,导致诸多广告主传播效果太高;同时,一方面圈层化KOL、腰部KOL的价值未被充分认知和发掘。


面对这些问题,时趣通过自身经验与大数据技术平台的联合,将微信、微博、知乎、小红书、淘宝等KOL数据进行数据收集与算法解析,再借助时趣在KOL选择上敏锐洞察及长期经验,设定相应标准并建立分析KOL营销价值的模型,为客户提供更有效的KOL投放方案。


因此,时趣推出KOL TOP100价值库,通过这个栏目,希望能够正确评估KOL的价值,帮助客户做出最有价值的选择;也能基于时趣在KOL选择上的经验与技术体系,帮助一部分真正优秀的自媒体,去实现更多流量变现。


作为中国领先的数字营销解决方案公司,时趣为诸多大型品牌提供技术驱动的营销解决方案。打造了科学的爆品种草3C方法论,搭建了有机整合的品牌互动社区,增加消费者触点。同时建立并不断完善科学系统的KOL营销体系,通过展示丰富消费场景从而提高产品口碑。

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