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2019-04-19 06:08 | 南湖晚报


图片由洪合镇政府提供

洪合是中国毛衫针织名镇。近两年,嘉兴市秀洲区洪合镇通过“毛衫汇”和互联网网络直播平台,实现线上线下有机融合,电子商务营销模式的转变让洪合针织服装在走红网络的同时,也挖掘了新的发展机遇。

半天网销近百万元

“宝宝们,看这里哦,衣服的材质非常舒服”“这款衣服的独特之处就在袖口上哦”“感谢这位宝宝下单”……上周日早上7点多,淘宝主播“厂长女儿柒柒Moon”就已经赶到洪合进行淘宝直播。中午时分,后台数据显示,近4个小时的直播过程中,共有6900多位访客来到她的直播间,订单数达到928个,销售金额20.17万元。

记者在洪合镇众创毛衫精品市场看到,这里不仅有新产品展示厅,还有18间大小不一的直播间。一个手机立架、一台供后台操作的电脑、几盏镁光灯和几个衣服展示架,构成了直播间运作的基本要素。“目前直播间的使用者,一部分是我们从外面请来的知名主播,承担品牌商在淘宝直播板块的销售;另一部分就是我们众创精品市场里的各个商家,他们可以把自己的产品拿到这里来,免费在我们的直播间进行直播,销售他们的产品。”洪合镇众创毛衫精品市场直播板块的负责人玉灵告诉记者。

18个直播间,经常是好几个同时在使用,“不同等级的主播产出也不等,如果是大主播来的话,当天4到6小时内的销售金额可能会超过百万元。”玉灵透露。像“灵子搭配师”、“米娅Miya”、“大王红遍天”等直播圈内的知名主播都曾来洪合直播过,创造了50万至百万元不等的销售业绩。这个成绩可能是一些商家1到2个月的销售额,所以商家都非常重视淘宝直播的资金引流。

洪合镇是中国毛衫针织名镇,从传统意义上说,上半年是毛衫行业的淡季,大部分商家都处于“休养生息”的状态,但在新零售模式下,洪合积极进取,在电商销售上走出了一条自己的发展之路。

“我们也看到了新零售模式的巨大潜力,从去年下半年开始积极谋划,最终众创毛衫精品市场与淘宝直播达成深度合作,成功取得淘宝官方授权‘毛衫产业带’直播牌照,成为全市目前唯一一家毛衫行业淘宝直播官方授权基地。”洪合镇党委委员黄飞强介绍。

直播新零售助力产业转型

淘宝官方授权“毛衫产业带”直播牌照的含金量十足,牌照的取得着实不易,这块牌照目前全国一共只有50多块。“一方面洪合有毛衫产业的价位优势和区位优势,另一方面众创毛衫精品市场的周边配套了酒店和博物馆等,多方合力促成了牌照的落地。”黄飞强表示。有了这块牌照,淘宝官方将提供引流,帮助促成和提高销量。

众创毛衫精品市场一直以来是洪合毛衫转型升级的标杆市场。近两年,该市场站稳“互联网+产销市场”的新定位,通过“毛衫汇”产业互联网平台,实现了线上线下有机融合,使市场在产业升级的道路上突飞猛进,并通过“大数据赋能”、“直播新零售”、“千家工厂进市场”等组合拳,让市场声名鹊起,市场的商业价值持续增长。

“毛衫汇”作为国家级毛衫产业互联网协同平台,更是联合业内各大批发市场、线上平台,汇聚数据分析趋势赋能市场,实现买卖双方的精准匹配、流行趋势的分析发布,用大数据助推市场赢得未来。

而在“直播新零售”也就是淘宝直播板块,目前基本形成了淡季时以品牌产品引入为主、毛衫产品销售为辅,旺季时以毛衫产品销售为主、品牌产品直播为辅的格局,“以品牌的衣服带动网红主播来到众创基地,保持市场的人气,主播成了这里的常客,也就能保持下半年市场直播时的人气。”玉灵表示,从拿到产业带直播牌照至今,市场已经与不少知名品牌建立了合作关系,而且还与嘉兴本地的不少知名企业建立了驻点直播机制。

据悉,今年众创市场还将大力发挥直播基地优势,推出百名老板娘直播项目,引领新零售发展,助力传统产业转型,电子商务的转变也让洪合针织服装走红网络。

(原标题《淡季不淡,新零售模式助力洪合毛衫产业转型升级》,原作者周佩佳、葛志强、吴锌娟。编辑沈烨婷)

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