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大家好,刚完知乎,也不知道问题能不能被看见……
      大概一个月前,我还在找工作的时候,迷路了,问了一个姑娘,姑娘和我指了位置,我要走的时候她突然追上来问我:有没有兴趣做淘宝直播?于是新世界的大门打开了。
      回去问了哥哥,他比较赞成,认为这个新兴行业可以尝试一下。公司方面描述的前景也很不错,比较心动。于是开始准备淘宝审核需要的东西。第一次提交没有成功,粉丝数不行。第二次提交,我没报希望,提交审核了倒是通过了。但是这前前后后拖了一个月。
       第一天直播我很紧张,很怕没人看我冷场,在直播前我做了最少六小时的准备工作——对我要讲的话题准备材料。
      我不知道别的公司怎么样,我们公司的新主播,直播的时候没有产品提供,靠你本事讲,去吸引粉丝。没有产品就很难有信服力,推链接的时候公司也只给一个美妆店铺的链接给我们练手,说是没有商家合作最好不要上他们的链接,我呵呵,那还讲个球球?这个指定店铺公司也是不提供商品给你的。真的讲的时候挺尴尬。因为我平时护肤化妆这些算小白,都化的淡妆。
        所以直播起来压力很大,懂的东西很少,我每一次很努力的准备材料,但直播时也会遇到答不上来的时候,虽然比较好的圆过去了,但我知道自己很不足。
         第一天的关注只有10个人,还不包括公司人员。第二天只有12个人。我努力安慰自己,但是压力真的很大。今天我想不到直播素材,护肤化妆不懂,穿衣搭配我自己没有那么多衣服换而且上不了链接。于是直播了画画。我是美术专业的,学的漫画插画。但是观看人数很少,很失落。看到每天直播完都没什么人关注我,真的真的非常伤心。
        虽然直播没几天,但是压力却很大,很迷茫。不知道这个行业怎么直播才比较好。虽然不知道选择是否正确,都希望自己尽所能最好。
         公司方面,目前为止都是我自己在弄,他们没有提供任何帮助。
          我不知道主播们在我这样新手的时候是否也会和我一样。还是说我是做的比较差的呢。
          我在直播前的状态总是充满压力,但一开播就恢复常态,嘻嘻哈哈,没人时候也自娱自乐。经纪人说我直播的很不错了。但是关注量对我打击有一点大,真的不明白为什么这么少,很伤心。下面放了自己的照片,我长得算好看,也不是奇丑无比的女生。而且直播的时候很用心,再无聊也不会去玩手机,把自己准备的内容很用心的说,没人也说。我知道一开始播会很不容易,但没想到会这么差劲,对我自己是一种挺大的打击。
        很想知道自己该怎么调整呢。想把事情做好。不知道什么直播内容对大家有共鸣。穿搭瘦身护肤都有说过,化妆是弱项这个说不了……
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如果说2016年最火的是红人,那么这两年淘宝直播可以说是当下最火的风口。火到什么程度呢,很多姑娘就像楼主所说,一下子打开了新世界的大门。
关于提问,这里总结回答两点:
一个成功的淘宝直播网红需要具备什么条件?

先是流程上,首先需要是一个淘宝达人,然后进行认证大V,最后通过直播平台去发布直播。


申请淘宝直播:
1.打开,申请成为淘宝达人
2.发送至少两个视频内容,经过淘宝审核之后,才能开通“视频直播”权限


成为淘宝达人: 1、无开店记录;   2、绑定支付宝 3、支付宝通过实名认证;4、只有一个达人账号满足淘宝达人要求,点击开通并且填写相关资料,就能成为一位淘宝达人了。
淘宝达人认证大V:1、 使用淘宝达人账号曾发表原创帖;  2、 拥有达人账号二维码;   3、 身份证明                 资料(经营人身份证/企业营业执照照片,微信公众号、微博、今日头条等媒体身份证明材料)
准备以上三大点的资料,就能认证大V。大V审核时间为每月的15日和30日


店铺怎么申请直播权限:
1.若店铺粉丝数未到4W,或者统一的招商入口没有所在该行业、类目等报名分类。请联系自己的行业小二。
2.直播每月1-5日开通,请大家留意, 主账号登录手机淘宝,点击微淘,左下角+号是否有发布直播按钮。


了解了流程后,我们来讨论一下如何成为一个成功的直播网红。

这里强调成功,成为网红不难,但如何成为一个成功的淘宝直播网红就有难度了,需要具备哪些条件呢?这里我做了一个简单整理,也欢迎大家补充。

  • 个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础
  • 有颜值或者有特色足够吸人眼球
  • 是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度
  • 逻辑清晰会表达有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中


来看案例,大喜自制是一个女装自制品牌,短短四年内,从0成长为两金冠的金牌卖家,就是走的网红店铺的模式。从她的店铺主页就可以清楚地看到,“请关注店主微博,微淘新品预告”



网红店铺能够持续发展的一些因素

了解完如何通过淘宝直播去推自己的产品,想要做好网红直播需要具备哪些条件,也看到了大喜自制这样的成功网红店铺,在惊讶于这些漂亮的数据之余,大家有没有想过为什么这一类店铺能够长期地存活下去并且还活的不错,在观察了大量此类网红店铺之后,我们同样为大家总结了这些网红店铺能够持续发展的一些因素

这里一一为大家说明:
第一点,成熟的运营团队,作为网红店铺来说,每一款产品前期选品,设计,找供应链,到最后确定了这款产品,上架,拍摄,开始卖,以及每一个活动前期的宣传,营销,推广,策划,各个媒体渠道的引流方式,以上任何一个环节都需要足够的人力去着手,所以专业有创意或者有计划的运营团队是不可缺少的一部分。
同样还是女装案例,大家熟知的网红张大奕,在她微博拥有320万粉丝的时候成交量就已经达到了32万单,转化率更是惊人的10%,连大V陈欧拥有几千万粉丝都惊叹不如,那么在张大奕成功背后,一定是拥有足够强大的团队,而张大奕仅仅作为这个团队的代言人。

第二点,风格明显的原创设计定位,一家网红店铺,如何才能够区别于其他店铺,比如说在网红店铺卖的一件衣服,在线下的一些品牌店都能够买到差不多的,那么这样的店铺肯定不会存货的太久,所以想要可持续发展,作为网红店铺来说,需要有自己的定位,有自己的设计,有自己的风格,只有这样才能牢牢抓住属于你一类风格定位的用户,这样你的粉丝粘度才会得到提高,从而愿意为追随你而持续地买单,这样一来,就要求这一类店铺的产品在设计,制作,剪裁。风格,面料,拍摄上需要下足功夫。
像之前说的大喜自制,主角大喜前期是一个模特出身,对于选品有自己独特的眼光,她所有的产品都是通过跟供应链去协商怎么去制作,并在他们背后也有一个非常有眼光的设计团队。


第三点,快速定期的上新,网红店铺大多是女装或者化妆品,其中女装更是大多数网红的首选,那么对于女装店铺来说,维护老客户最好的方法就是一段时间定时上新,同时每次上新,必须做好预热,让粉丝期待,否则长期都是老款,粉丝打开店铺没有新鲜感,自然就会流失。

第四点,优秀的营销推广,网红推广并不是高人气就可以,系统的营销推广同样重要,就拿当时papi酱的广告拍卖,3.18逻辑思维旗舰店微淘一张合照,微信朋友圈赚足了话题,后续微博,视频,钻展的推广让这一话题持续发酵知道421拍卖。


第五点,完善稳定的供应链,或许你有内容,有个性,有话题,可以带动粉丝买单,但粉丝一旦拿到产品,他是使用者,如果你质量不合格,性价比不高,那么势必会流失,如果再加上次数过多,将永远是他的黑名单,其次微博等社交平台的开放性,势必会把问题放大,后果可想而知。


以上只是我们总结出来的部分经验,如果还有不明白的地方,加我微信,有问必答。
如果对你有帮助,请点个赞

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今天是我做淘宝直播第二十天 已经连续四天上了淘宝直播精华置顶 粉丝数也有五位数了 公司情况和你一摸一样 没有商家 没有引流 全部靠自己 直播第一周的时候 最夸张的是一天直播了六个小时 只多了两个粉丝 前一周直播基本没人和我说话 你的心情我都懂 我也会研究别的新主播 还有首页上的大主播 好几次想放弃 每次想放弃的时候 就看看首页上的大主播 觉得她们即使是有好的机构 大的引流 自己肯定也是超级努力 才有今天 咬咬牙坚持下来了之后 突然真的就好起来了 这几天开直播都在首页之后 开始有天猫旗舰店的商家推广自己找上我 包括之前不管不顾的公司 也在我突然莫名其名上了首页之后 开始关注我 原本以为最少要三个月 才能获得权重 其实只要你坚持 上首页真的超快 我坚持了半个月 现在的成绩让我觉得淘宝直播其实真的没有之前想的那么难 公司不管就自己研究数据 只要努力 粉丝会多起来的 加油 我给了自己三个月时间 如果努力 还不行 就放弃 但是你看 现在半个月 每场观看2万加 自己都觉得不可思议 你只要天天坚持 认真做内容 没有商家就分享自己的爱用物 教粉丝纯干货 化妆搭配 会有越来越多人看你的  真的只要坚持就好 加油
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“一支筷子折断很容易,一把筷子要折断就很困难。”这是一个团结力量的故事。


曾经有个直播活动 —— 橡皮筋破西瓜
就是一男一女的研究人员身着白色防护衣与护目镜,全副武装的不断往西瓜身上捆上橡皮筋,测试西瓜究竟能够承受多少橡皮筋的压力才会爆裂。





影片短短不到45分钟,竟然涌入了超过80万人即时线上观看,甚至在直播结束后仍旧创造出了超过千万的观看人次、31万则留言、近2万次的分享!


证明了直播其实不需要依靠多复杂的流程,或请多有名的网红,就算是一件非常简单、平凡的事物也能够创造高人气的观看人数!


但重要的是,你得先了解你的目标客群是谁,你的影片内容是不是能够符合观众们的胃口,甚至引发他们的共鸣。其实只要能够引起观众兴趣,并且愿意互动,就是个成功的直播!





影音直播近年迈向稳定发展,从过去主攻电视媒体新闻、运动赛事、演唱会、跨年实况转播,到后期的电竞实况,都不断再转型、进步。


到了今天,更演变为时下流行的社群直播。
各式平台功能都在宣告全民直播的时代来临了,甚至扩大了【自媒体】一词的范围;加上网红经济的助长,电商直播行销更是开创了直播经济的新规模。


网络直播甚至被誉为“压垮电视新闻的最后一根稻草”,也取代了曾为网络营销热门关键字的O2O(线上到线下整合)!


直播特色与优势

直播是近期较新颖的营销策略,能够透过现场实体转播拉近与消费者的距离、增加互动率与品牌的透明度 ;不仅如此,即时互动还能够建立消费者对于品牌的信任感


通过直播,能够传递更多的品牌讯息让消费者知道,也能真实、完整的呈现商品样貌。对于诚实性的销售,消费者更加容易敞开心房、提高满意度,这是其他网路营销手法所无法比拟的优势!


「在广告全面失效的未来,取而代之的就是这种社群行销(直播影音),你卖的东西是情感、是认同,不是商品」。


除此之外,直播也能增加消费者对品牌的涉入程度。





根据统计数据显示,比起预录的影片,直播所带来的人气往往较高,甚至平均都能多出三倍以上!直播让品牌商更有机会接近消费者,并培养忠实观众与顾客。


直播时能在第一时间听见消费者的需求,是消费者给予意见反馈的最佳时机,而更多的互动相对也提高了粉丝的回头率。且由于直播是透过主播与观众一起完成的活动,其观众黏着度相较于一般的单向广告仅能做Call-to-Action(行为召唤)来得更高,效率更是高出十倍以上。


直播策略

面对资讯透明化的时代,消费者议价能力高、选择更加多元,能搜寻到相关的类似商品不胜其数,如何让自家商品脱颖而出变成了品牌卖家的重要功课。


了解直播对网路营销的影响后,品牌又该如何利用影音直播的优势,替品牌声量、产品销量达到更高的效益呢?







1. 发展固定时段

利用零散的时间来直播,会让客户无法准确得知该将哪些时间空下来看直播。
最有效的直播应该是发展出类似专属自己的节目,像是开箱影片、访谈节目等,并且在固定时段播出,满足消费者的预期心理。


这样的固定时段能够让消费者培养习惯,提高原始顾客的忠诚度、黏着度,同时增加曝光度来开发新客群。


若无法做到固定时段直播,也能够在直播的前一天先向粉丝预告,让粉丝们期待。


2. 规划直播主题单元

一个好的直播不能毫无目的地乱枪打鸟,最好能够以事件为基础,环绕着和自己产业、产品、品牌相关的主题或是事件,将品牌产品带入直播影片中以增加产品的曝光度。


除了精心安排每次直播的主题外,还得将直播想像成一篇创作,就如同撰写网站文案一样,起承转合是最基本的,慢慢将观众带入情绪中,让观众们能随时保持着好奇心,期待着下一秒会发生什么事舍不得关掉。


3. 寻找合作伙伴

「一个人做很辛苦,一群人一起做会更不一样!」
品牌可以邀请不同领域的人合作,一同规划直播节目,效果常常意外地好。


而合作对象通常会可以是网红、名人或是其他品牌商。
由于双方的观众族群不同,能带来更高的曝光度、更能打响知名度,也可以迅速地建立品牌口碑。


不过合作要特别注意的是真实性,现代人喜欢真诚的直播胜过事先套路好的剧情!
玩弄人性是会遭报应的!


要相信自己的产品,以最真实的样貌示人才是大众最喜爱的。寻找合作伙伴时,也要切记寻找与品牌形象相当的对象,以免合作不成,还把原有粉丝吓跑了...


结语

社群媒体、直播及自媒体的出现冲击了传统媒体生态,但对网络品牌卖家或企业来说却是个新的销售契机,更是一个可以与消费者深入互动的销售方式!


透过将产品透明化,拉近与消费者间的距离,并将消费者的即时回馈与销售反应纪录、内化,再以更好的方式不断深化品牌核心价值给顾客!若你是品牌卖家,不妨尝试看看直播影音的营销方式!

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做过一段主播和直播间运作。这里我不讲什么高深的理论,也不讲那些大主播,就讲一些我日常的看到的。
先说两个核心词:风格,互动。
1.风格
要放得开!不要怕,勇敢面对镜头,就当看直播的是你朋友就行,平是和朋友怎么说你就怎么说,不要太“官方正式”。直播间气氛上去了,基本成交也就上去了。
上面做到说下风格!
粉丝经济,那么多直播间,为什么来看你的直播?大多是看直播的认同喜欢你的直播风格,直白点讲要有个性,你可以看下美妆类的直播,有一大部分是男生。美妆不是女生用的吗?那我找个男人来,关键是男生直播美妆还要专业。


2.互动
如果是新店新主播,刚开始没多少人的,进来就要留住人,买不买东西,一定要让他关注直播间。这样下次开播就会有信息推送给他。平时播时长就行,有人来直播间一定要主动叫人名字(每进来一个人在直播间上面会显示淘宝ID),比如:欢迎马云宝宝来到直播间,马云宝宝在吗?在的话扣个1。这时候只要马云扣1了,那他就有意向和你聊天。先让他关注你的直播间,然后简单介绍下你们主要做什么的。这时候可以再互动下问下马云哪里人什么的。就是边介绍自己的东西,边和粉丝互动。个人认为不要一直在介绍产品,可以讲些其他的,因为前期没有人,可能进你直播间的并不是想要买你东西,你可以和粉丝尴尬,这样起码有个粉丝停留时间(反正也刚开始也没多少人)。
刚开始直播间有五六个人时候就可以搞一些小活动。
比如:点赞免费送,9.9元包邮,19.9元包邮。这样前期起码有人看,有人互动,有人购买。
比如,点到5万赞,主播倒主计时截屏,平时199元的宝贝,99元出。
比如,平进199元宝贝,你在宝贝上面写上价格,163.3元,然后告诉粉丝一个价格区间,让粉丝猜,谁猜到就给谁!
当粉丝涨到一定量级,比如一两万,每次开播同时在线观看人数有上百人了,可以进入中控台,地址:淘宝网 - 淘!我喜欢,可以做一些投票活动,发红包活动什么的。


一定要做好预告,第二天的直播预告至少要在当天的16点前发布,否则将不予审核浮现。好的预告可以展现在手淘首页,你的形象还能在亿万用户面前展示。

3.注意事项。
直播间要一直有人,不要吸烟,不要宣传迷信之类的。不要放一些,说一些是阿里竞争对手的东西,比如:VX!
还有人问浮现权的,这里统一回复下,
浮现权限开通指南
2018年直播浮现门槛:
1、微淘粉丝必须大于10000;
2、每周有效直播不少于2次(每次直播至少30分钟);
3、直播场均观看人数高于100;
4、直播人均观看时长高于2分钟,
5、直播引导成交场均不低于300元。
1月15号正式施行
您只需要运营好以上数据,当直播浮现门槛数据达到后,小二就会自动为您开通!




最后说下,如果要做淘宝直播的,那就去做。现在进去还算可以,只要播就有人看,个人认为,后期开的人越来越多,那时候开直播不知道会不会有人看了!欢迎加微信:whldiy咨询。
想起来再更,累了,吃饭去!

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首先,要明确我们每次直播的目的。
一般来说直播目的有几种:1、单纯的增加粉丝关注度。2、为受众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向。目的不同,我们的过程和套路都是不一样的,但是也不是说必须严格按照这个套路走,不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播,基本上一个月开2~3次就可以了,有了专业团队的情况下可以适当多开一些。
第二步,根据直播的目的进行海报、软文的设计,并且多渠道的宣传。
是的,不是说等直播开了坐等流量进来,而是要主动出击,广而告之我们要做直播了!对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加,没准还能抽到小礼物。——这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助,而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像线上活动,成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量,而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。
第三步,直播中要反复明确自己直播的目的。
平均20~30分钟讲解、表演、演示,然后用5~10分钟来重复自己直播的目的,希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要,这也是专业主播和业余最本质的区别。
这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。
第四步,直播结束后的再次宣传、复盘。
首先是直播结束后也要宣传,宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍,当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。
其次就是我们团队内部要复盘每次直播的优点和问题,做的好的地方要加强并且不要犯错,做的不好的地方看是否可以通过提前写好文案、流程来规避和减小发生。——毕竟专业的直播结构都是四五个人围着一个主播转,普通商家基本就是一两个打下手的,错误在所难免的。
实际上对于一些不具备自主直播能力的小商家来说,还是可以选择和一些直播达人合作。淘宝针对这种情况推出了阿里V任务平台,帮助商家与达人之间进行对接,保证双方都找到各自所需。

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商家直播做得较好的就是较为出名的七格格,钱夫人,小银子,西西小可等,他们都是自己有一定的老客户,进行直播是可以快速提高自己店铺的营销额。
而且也能给店铺上新的产品快速积累销量,再结合店铺的付费推广主推打造爆款就很容易了。





商家们一边对达人大咖主播的带货能力叹为观止,也同时产生了更多疑问——究竟怎么做好内容营销?做好淘宝直播?还有没有更多玩法?





淘宝直播负责人赵圆圆说:
不要做成“大姨妈直播”--1个月才来1次。不够!最好每周三次,每次三小时以上。店铺要有专人来做直播,搭配抽奖留住观看的用户。
账号人格化、内容场景化、运营数据化、对商品的理解和优化,是内容生产的最重要的四个方向。
客服直播、店铺直播,是今年发展的方向之一。





这是一个刚开淘宝商家直播的卖家,新店0等级,开始播就有1千左右的PV观看,慢慢的就都会有上升,只要你播就可以了。
那么你是否有做商家直播呢?
首先如何开通商家直播呢?
淘宝直播主播申请入口再次启动,这个消息,你知道吗?伴随淘宝直播热度不断增加,看到淘宝直播的红利,导致越来越多的人要想申请加入淘宝直播,那么就有很多人关心怎样才能加入淘宝直播?
接下来美迪君就和大家简述如何成为淘宝直主播并送上淘宝直播申请入口,美迪君在这提醒,有意向申请的赶快申请吧,不然申请入口再度关闭就没机会了!





卖家点击申请(建议用电脑打开) :
https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?spm=a210m.8128235.0.0.9b585eb7remekN&contentId=307000017763
如何利用直播打造店铺爆款,分为三个步骤:
1直播前

(1)要准备:有准备直播的效果是很不一样的。
首先要策划好你每天直播的时间段,最好是选择固定时间段,如每天9:00开始播或12:00开始播……
很正常的主播时间,可以适当做一点点接近的时间来调整,不能距离太远,每天固定这个时间坚持播,因为客户有固定时间来观看你的直播。
(2)准备产品:选好哪些产品是今天要播的,至少播的时候要选10个款以上,但是其中有2-5款是主打直播款。选择产品是你店铺对应买家人群喜欢的产品(选品定位)





(3)发布直播预告:这个也是发布每天固定时间来直播的。
2直播期间

(1)气氛:卖货而存在的把主播当成一笔生意来做,但是不能像线下这样的来做生意,
(2)要有套路:特别是主播,无套路是很难卖出的,无论你是上新还是老款直播的都要懂得这套,如:限时间,限件数,整点抢购有优惠之类的……(要研究你的买家会被哪些的套路吸引住,以后就可以多用这些套路)
无论是否你的粉丝进来观看还是新的买家人群进来观看都要1-2分钟提醒他们进行关注,关注度越高,获得浮现权的机率就会越高,这样你的流量就会越高。
如果实在还是不会播,可以去学习别人商家直播播得较好的,他们是怎么播法的,学过来自己播。
当然我们直播过程中最好有一个助理或是你的搭档看直播中的数据,进行有一个良好的调整直播套路或是产品播法。
3直播后

看中控台数据,每场直播有多PV观看,有多少点击,有多少成交来自于你的直播,直播转化率高吗?坑位产出占比高吗?这两点很重要,如果能把这两点做到,浮现权基本就都会有的。





做到上几点后你出浮现权的机会就很大,千万不要去找人帮你开通浮现权,那是一点用得没有的。商家直播注意点:要每天播,最好2小时以上,每次播的时候要能产出值高哟。
更多干货分享美迪电商 - 知乎

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我就是做淘宝直播的,在上班的公司除了做自己日常的工资还兼职做公司店铺的淘宝主播。可能觉得自己口才比较好的,第一次直播的时候就不觉得紧张,滔滔不绝地讲产品和产品相关的生活知识。可是,做了一个星期之后,就开始感觉自己所有口才、知识都用尽了,直播间的人气也没有刚开始那么高。跟我们运营沟通了下官方那边给我们店铺的流量也变少了,也就是我的直播遇到瓶颈了。着急之下我就在网上找找直播方面有没有培训,发现了爆幕红人。然后话几十块弄了一份爆幕红人的主播教程,原本只是试试的心态,没想到还是挺实用的教你怎么做淘宝直播更吸引客人还有怎么样增加官方给的流量推荐,现在我们店铺粉丝差不多2万了,继续努力搬砖中。。。
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怎么做好淘宝直播,其实就是做好三个方面
1、了解淘宝直播所有的流量渠道  具备策划能力
2、供应链的对接。
3、主播的自身素养,主播要具备控场能力,引导能力,产品专业能力,主播是客服的升级版,流量给你了,你怎么能转化。
供应链跟主播的素养是看主播本身的,下面是小遍对淘宝直播流量分布做一个讲解
一、淘宝直播流量的分布
1、淘宝直播站内流量:直播间流量分为公域流量,跟私域流流量,这个里面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄,除了自身的粉丝外,只有一个渠道能获取公域流量,就是通过直播间的预告,这个流量官方公布的是给500多流量!但根据鸿石了解这个不一定准确,有主播在零粉丝的情况下,第一次直播就有2000多流量(客户直播的主题是做蛋糕)。所以很多人说没有浮现权,就没有流量,这是一个错误的判断,流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。 如果主播的预告没有审核通过,哪怕有浮现权也获取不到公域流量。
2、活动流量,不同的类目,不同的直播号 都有相应的直播活动,目前淘宝店铺直播的活动是比较多,这个是获取公域流量最好的机会,比如直播盛典,直播体验月等活动,而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量,就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。
3、付费流量,目前直播间推广官方还在测试阶段,用钻展推广方式引流,根据鸿石了解目前的钻展投放比例是1:5,ROI超低,在没有优质直播内容前提下,建议不要尝试。
4、站外流量,微博,微信,抖音等站外平台,目前最火的主播,不是在站外拥有高粉丝,就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。
以上是淘宝直播流量的分布,主播结合自身的情况,是否有浮现权,站外是否拥有粉丝,以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量,据鸿石了解的,大部分主播都是刚刚踏入直播领域,没有专业技能,没有专业知识,在直播路上处处碰壁,想以最简单的方式获取流量,
以下是针对新手主播的建议。
建议单天(24小时)单场直播效果最好,没事每天做多场直播的最后的结果就是流量越来越差。
时段选择建议:
1、轮流直播时段:夜里场—上午场—下午场—晚上场(适合于新手和反应慢的主播和商家,以及产品单一的主播和商家)
2、轮流直播时段:上午场—下午场—晚上场(适合于货源充足和店铺运营超优的主播和商家)
3、晚上场时段:适合于有专业的电商团队和直播团队,和高颜值的形象的主播,还有非常硬实供应链。
4、夜里场时段:适合于产品单一、内容单一、反应迟钝、不像花太大精力、特别想快速看到效果商家新手直播。前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。(如果选择这个时段开播,建议坚持3月—半年最佳)
5、无论是新主播、头部主播、腰部主播、避免单天多场直播(30万粉丝以上、日常单场流量过20万除外)
6、商家直播:粉丝基数没有百万粉丝,尽量避免多场直播分开。
7、每个时段根据自己店铺运营类目、直播栏目,做好规划,建议最低3天、一周、一月、3月作为调整基数。
8、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起,一步到位的事情很少的,在这里只能建议,至于结果如何,看主播和商家自己啦。
9.每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势,请认真对待,学会错开高峰期,稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。
10.用3个月的时间沉淀自己的直播时段,用心的人最后成功是属于你的(有优质的直播团队除外)。
11、还有一种直播模式:适合于商家直播,直接一天24小时直播,不停的换人直播,对超强的供应链和团队要求很高,适合于电商团队规模最低在100人以上的团队操作,同时有常规商家主播不低于10人标准的商家可以不在这个范围 内。
时段最好的流量口在晚上场(18点-凌晨1点),头部主播和腰部主播/已经成熟的商家直播都在直播,不建议直播不超过3个月的主播和商家去这个场次直播,没有完善的直播规划和产品超级优势,直接播晚上场直播,相当于浪费每次平台给你直播的机会,原本可以在其他时段打基础优势,给白白浪费了,这就是很多人播不好,没流量,粉丝无法沉淀的原因。
时段分布建议:夜里场最好沉淀粉丝和流量,上午场和下午场最容易存在合理的转化,晚上场最好做好一切准备了,再考虑,还有根据类目和自己内容选择合适时段,不见得人最多的时候你就是转化最好的时候,初期做直播核心在转化,不在流量,不要蛮干,要不最后受伤的还是自己。
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妹子,心态很重要,我身边做淘宝主播,新人最开始都是每天晚上十点开播,播到凌晨四点,六个小时,午夜是吸粉最多最快也是转化率最高的时候,前期要能吃苦,不然做不好的,想提高自己的数据,我还可以教你其他方法,联系我就可以。
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