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种一棵树最好的时间是十年前其次是现在!

很多刚接触想做达人的新手,基本上都会问我一个问题
淘宝达人今年怎么玩?先做才开始会不会太晚?
所以今天第一个方面先来讲讲作为一个淘宝达人
18年的现状是什么样子的?
然后在第二方面我们讲一讲在今年作为淘宝达人
大概的一个发发展趋势是怎么样子的。
大家都在说挺难都会挺难
现在普遍面临的问题
一个淘宝达人太多了,内容创作的太多了
你们会觉得竞争很激烈,对不对?
在另外一个方面,我们会发现阿里的政策一直在变
今天这样子,明天那样子,你们会觉得就不能让我安安静静地写篇文章吗?
今天是这样子,明天就不一样了,对不对?
这也是很多达人抱怨的一个点,还有就是商家这么对我这么说
不知道商家会不会不高兴
对淘宝达人来说,在今年商家会是你们很强大的一个竞争对手。
然后再一个大家所稀缺的东西就是优质的内容平台一直在倡导
你们要创造一些优质的内容,对不对?
然后而这些优质的内容,包括优质的团队是很多达人团队是有很多达人
他们所欠缺的东西,大概会这么几个方面



第一个,就是竞争越来越大。
据去年年终的时候,好像有数据就统计出来
可能注册在案的淘宝达人的账号差不多有两百多万。
那我想到今年可能这个数字可能会更多。
所以很多达人都会说竞争太激烈了。
我们在阿里扔一块砖下去,砸到十个人
可能有八个字淘宝达人,对不对?
所以就觉得我们怎么样在这200万人当中能够脱颖而出。
那么我个人的建议想法是这样子的
就是说对于做电商来说,或者从淘宝达人角度来说
其实你们所有的竞争对手只有一个,就是你们自己
你们自己的团队,你们自己的内容
因为相对于200万的内容创作者来说
阿里的商家体系会更大,可能是几千万级的,上亿级的。
如果有商家,你们生意参谋拿出来看一看
可能就会看到,商家很多很多
所以对于内容创作者来说,我觉得市场是非常非常大
他的蛋糕非常非常大,不是这200万人能够消化得了的。
所以我给我特别感触的一点就是说
当我们的内容创作者体量变得很大的时候
其实你们寻求的应该是寻求一个变化
就是我们的变现方式要多样化,我们赚钱的方式要多样化
不要一天到晚就盯着唉这个月,我佣金了多少
这个月我的动态奖金占了多少
是不是把你们的变现的模式更多样化
那么你就会在这200万人当中脱颖而出
无论任何行业都有一个二八原则
就是达人里面可能80%的钱都会被前面20%的人赚走
所以我们要做的就是成为那20%的人。


然后还有一个就是要理性分析,抱团取暖
在去年的时候我跟我的朋友说,我说这200万达人能够走出来的
不是一天到晚闷头在家里写内容的
可能只有10%只有10%的人他有这样的意识概念
OK我需要去交流,我需要去学习,我需要去进步,对不对?
就像当初我接触涉入这个达人行业
从零开始一年的时间它能够快速的成长起来
就是因为我有点不务正业,我天天在外面跑,我不在团队里坐着
所以的话我的意思就是说大家要建立起自己的一个达人的圈子
你们的信息能够共享,你们的方法论能够共享,所有东西能够交流。
就像我在这个达人圈子里面,有一些女装达人跟我说做的不错的
我问他们一句,我说你们现在流量怎么样?数据怎么样?
他们可以马上把他们打人到后台直接截图给我,这是我的流量。
那么一分析,我会发现我发现你的必买清单写得比我好,
流量比我好,数据比我好。
OK那我打个电话,或者说你在哪里
你在广东,OK那我飞过来咱们聊一聊,你是怎么做的?
你的点在哪里?有什么东西是我没有想到没有做到
那他也会说,我发现我也会跟他说你的淘宝头条做的不行
为什么你的流量这么差?
那我会告诉他你哪里哪里做得不好
所以我给大家的建议就是一定要建立起自己的一个达人的圈子
能够相互的去交流,我觉得这个是非常非常重要的。



然后就是政策的多变性
年前的时候有很多的政策出来。
好了,公域渠道要取消掉,然后内容要从私域去抓取
然后未来私域是一个重点的方向。
那么对于很多的达人来说,至少对于我这样的来说
我觉得明年的变化挑战会很大
因为像我们很多人的账号都是从公域开始做起来的。
在去年2016年没有太多的达人是在专注做粉丝,在做私域的内容
所以那今年的挑战就会非常大
所以我也会说阿里它的政策变化性非常的大
但是你们必须要理解的一点就是说
在整个内容端在整个内容的生态里面
包括整个互联网的内容里面
阿里他就是最头部的一个平台
它的前面是没有成功的案例
从阿里角度去看。
阿里它每年都在变,甚至每个月都在变。
阿里巴巴或者说淘宝达人的这个平台,它只有不停的在变化
它才能一直保持他的领先的地位。对不对?
你像下面的很多的平台,比方说京东
它会发现淘宝达人他的淘宝达人这个业务发展得很好
整体的给商家带来的转化也很大,
那他可以模仿阿里巴巴的这套体系去做
但是阿里巴巴前面是没有人让他去模仿,他只有不停的去变化
它才能一直保持领先地位
而我们达人要做的就是说,我们要跟进它的政策的变化。
而且你们要明白的一点就是说,
从我看来,我觉得阿里巴巴从某种角度上来说
他就是一家数据公司,他不管做出任何的行为
它的背后都是有非常强大的数据支持,
就像最早的必买清单,它的双列清单开始往攻略清单去转变的时候
就有很多达人问我这样子的话是不是转化差了,这样的话会不会流量差?
但是到最后事实证明是什么样子
事实证明是大家在淘宝平台的这个页面上停留的时间越来越长,
这些东西是淘宝想要的。
所以我们要跟进平台政策的变化,所以像我之前说的一定要多走出来
彼此之间要多交流。
还有一个就是商家端内容的进入
说句比较残酷的话,阿里巴巴或者说淘宝这个平台
它需要的是内容,它需要的是优质的内容
那么对于阿里来说,他不在乎这个内容到底是达人写的还是商家写的。
为什么要让我们达人先做?
是因为如果一开始这些内容全部都是商家来写的,
他写来写去就写他自己的店铺,写他自己的东西,
给他自己带流量,对不对?
所以它需要我们这样的达人第三方的达人来为消费者作为一个引导。
那么当这一块的流量足够大的时候
去年如果说你们做的长时间长一点,可能跟商家的合作就会有很多
那么慢慢慢慢的商家意识到这一块的市场非常大的说
OK你们可以写内容,我也可以写内容,那我也会来做。
像去年爱逛街,里面有很多很多内容就是红人店铺去生产的,对不对?
所以今年也好,未来也好
商家端的内容是慢慢慢慢逐渐会进入到阿里这个体系里面了
所以这是需要你们去注意的一个点。
但是我个人感觉是对达人来说,这是一个机会,也是一个风险。
如果说你的内容不能不断的升级,那OK
你可能慢慢慢慢的机会被商家给取代
也会被其他的达人给取代。
但是如果说你的内容足够好,你的团队足够优秀
那么好的,其实对你们来说是一个很大的机会。
我跟一个商家交流的时候,我说很简单,你商家想要自己去做内容是吗?
但是商家他是不会做的,它的内容不够优质,他对渠道不够了解
渠道的玩法他也不懂,我说那很简单,你外包给我
我帮你做,你自己去做一个内容
你商家的内容,比方说微淘也好,有好货也好,爱逛街也好
你自己不会做对吗?
我帮你做,你自己去做,你可能需要请五六个员工
一个员工5000块钱,你一个月3万块钱出去了
我说你3万块钱给我,我有专业的内容团队我来帮你做。
所以对于大人来说其实也是一个机会
好,你去找十个商家,每个月给你3万块钱,一个月30万,1年300万。
现在是不是很舒服?是不是?所以说我觉得这是一个最好的时候。

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