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下面我就讲整个流程里的要点,具体细节就不做太多的讲解,大家可以根据这个思路,针对某一个模块,去找讲细节的帖子看。

一、先建设店铺,做宝贝详情页就是你要有一个给用户与你交易的地方,详情页的建设,一般来说就是去模仿同行,你去找几家销量比较高的同行,把他们的详情页给分解成一个模块一个模块,然后再对比一下,看看有哪些模块是共同有的,这些模块你就可以放在自己的详情页里。为什么这个时候建议你去参考同行,而不是自己创作一个页面呢?笔者想说的是,再厉害的高手,他更多的只是对他自己所从事的类目比较的了解,对于别的类目,真正的高手是那些销量很高的同行。你去模仿他们,他们的页面是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后,给出一个比同行都要力度大的促销就行了。

二、价格页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来,就是为了说明价格的重要性,同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以,价格一定要重视。而且,现在很多的人没有怎么讲到价格的,还有很多人讲价格就是成本价*2+运费,这个价格一定是最好的吗?凭经验来说,我觉得这个定价不太好。定价需要考虑的因素,一般来说有3个,成本、顾客、竞争对手。

首先,我们要考虑成本,然后再去看自己要进入什么价位的市场,再参考竞争对手的价格,拟定自己的价格。所以,在这里,大家需要去看市场上,什么价位的销量好,而且自己利润还不错,同时竞争对手也比较少。这个时候就去参考那些跟我们的产品差不多的,从材质、品牌知名度、销量等方面彼此都相差不大,而他每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象。就定一个跟对方相似的价格。

第一点也说了,这个时候,我们要再给出一个力度比较大的促销。

最近新开了一个做服装产品的店铺,可能不同于其他人,我基本都把装修整条流程所需要的东西都做了,哎,现在淘宝难做啊,上线好几天,一单都没有赚到,流量也是十几个,愁死我了!在网上看了两天免费直播公开课之后,我意识到,我必须要去推广了!淘宝就是一个大卖场,你不去推广, 是没有人知道你的。根据学习的内容,我疯狂地去百度丶蘑菇街丶美丽说等推广,帖子发出去了不少,也被删了不少,虽然也带来了一些流量,但是一个转化率也没有,花的时间成本真心高啊,发帖子都发得我吐血了。

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