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想要打造爆款首先第一步是必须要有流量,有了流量才有打造爆款的基础。
首先我们要知道形成爆款的因素,1大众化,2实惠,3点击率高点击量高,4宝贝数据要呈现上涨的趋势,5高的人气 收藏 加购物车量 深的浏览轨迹,长的停留时间。。。6款式等等。
接下来我要说的需要一定量的资金实力去进行推广,用的是直通车付费推广的方式。
首先是测款测图,测好了款式和图片,如果点击率高,转化高,加购物车非常高。那么这种款就是我们要推的款式。
开直通车的目的就是快速引爆自然流量,下面我教大家怎么去快速拉爆一个新款的自然流量
上架前先开始布局。
布局: 我们主推款A+辅推b款。 A款设置上架时间大店铺可以设置在行业高峰期 15 -16 20 -22点, 小店铺设置在人流量低谷期 11-14 17-19点,现在我是个不太大的店铺,我们先定时在48小时后上架…1在这两天我们可以引导老客户加购物车收藏,2用无线惊喜 收藏大师等软件又或者老客户,淘口令,朋友圈引进流量引导收藏,主推款前期价格要有优势。上架迅速破零。A款两个计划一个大词计划,<定两个目标词(搜索人气高的词),延伸四个长尾搜索词>。前面主要负责养分。后期要大流量的时候用大词计划 。一个引流计划,负责前期拉流量。
B款上架时间就是在此时此刻。B款是A款一个相似款或者A款的一个sku
前期原价399 定价399 不打折,在详情页里面做一张海报。海报的内容是A款近期会上架,然后折扣价格78元,主要是为了引导看了这个399的宝贝然后看到这个海报然后引导进A款进行收藏加购。
B款直通车 50个词,选词,用两天的时间测哪个词比较好,哪个词的点击率和点击量高,(好的词放到A款的大词计划里面)顺便也可以看那个创意图的点击率高点,这里一天算150是个点击一天 。 因为我们价格设置在399元,如果不是购买意向非常强烈的是很少有人进来的。进来后发现一张海报,海报是我们B款差不多的款式,而且价格好实惠,肯定会点进去,然后产生了间接收藏,和购物车(直通车里的实时数据可以看到间接收藏间接购物车实时点击里面)看有没有间接加购物车进A款的。 如果有,证明有人已经上套。A款上架后绝对有转化 (等A款上架后B款的使命就达到了,就可以下架了).
两天后A款 上架,第一天销量 10笔 直通车100个点击.
第二天销量 15笔,可以给老顾客进行 直通车200个点击.
第三天 销量 20 -25 直通车 300个点击.
前面三天主要看搜索是不是跟着我们直通车的加大推广而慢慢有向上的趋势.
前面三天的销量主要来自,(老顾客和B款进来购买意向产生的客户)要控制转化率高于行业优秀水平。前面做是为了让淘宝发现我们这款优秀的产品,优秀的产品淘宝更愿意给我们更多的展现。第四天-第七天,第四天直通车硬拉 1000的流量这个时候自然流量基本会涨的很多。第五天 1500-2000的直通车点击,这个时候搜索会继续暴起 ,第六天直通车2300-2500点击,第七天 继续拉,3000由于转化差,自然搜索会掉 但是这个时候我们要做的是继续保持拉的趋势至少3000以上的点击 第二个2个周期, 要比第一个周期拉的多一点。
如果你想了解更多的淘宝运营知识,推荐你们加一个运营交流群531137939.里面有免费的运营资料供大家学习,有什么不懂的可以在群里大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平,提升店铺发展,学到的知识是自己的,别人拿不走。
第一个周期是主要是多词计划,第二个周期分养上来了开始大词计划去推广。
第八天 3000 点击 第九 3200 第10天 3500 到第十四天,你会发现搜索降到一定程度会直接迅速的再次暴起,前面是转化带来的搜索,后面是我们的宝贝人气再次引爆搜索。到后面等搜索稳定住了 我们再降低直通车的花费,前期需要大资金大概2万以上的资金(女服饰鞋包)。
为什么我要推新宝贝, 第一个有新品权重,第二个是前期的转化率是我们维护的,第三新宝贝数据是呈现上涨趋势。第四新品的各向权重我们都是增长的趋势。

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