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抖音带火的短视频战场硝烟弥漫,阿里会做短视频吗?

短视频、抖音现在已经变成一个流行话题,所以聊起内容生态,这就成了大家共同的焦点所在。

说起短视频和抖音,远凡倒是没什么顾虑:“我也是一名抖友,每天有空也会刷一刷,但是抖音是一个包罗万象的娱乐性比较强的App,而在淘宝体系的内容里,我们关注的是生活消费类的内容,所以呈现的也是生活消费类的视频。这类视频更侧重的是商品性能、使用过程以及衍生出来的相应生活场景。我想这是本质的不同。”

阿里把短视频这个业务作为一个相对横向的业务,所以短视频会在淘宝体系内的所有前台场景看得到,而且标准趋于一致。所以现在不是阿里会不会做短视频,而是把短视频的这个功能以什么样的规模赋能给商家的问题。

之前传出阿里要做一个自己的视频独立app,定位生活消费类短视频,有人说是在狙击抖音,但是我个人就不是太看好这个短视频app的前景。一方面对于消费者来说,能有多大的动力去下载一个商品视频为主的app?另一方面,目前淘宝商品主图短视频已经满足了消费者对商品的基础了解,为什么还要去专门找个app再看?

所以从这个角度看,接下来商品主图视频将会是淘宝重推的部分,把视频本身的场景感和引导性能近乎于最高级别的重要程度设置在交易最重要的详情页部分。因为这个部分对成交转化影响最直接,而且有数据支撑,围绕商品而形成的视频会让消费者更信赖。

试想下,如果平台几亿的商品的头图都是视频,每个详情页有场景类视频,那么淘宝平台的短视频内容是任何一个平台无法相比的。

内容电商爆发,社交电商兴起,电商江湖哪条赛道更能跑胜?

回到电商这个焦点话题,似乎在局中的参与者也面临诸多困惑。曾几何时,电商购物节是创造销售奇迹的日子,双11、双12等是消费者的购物狂欢日,勤劳剁手的用户络绎不绝。

但是随着“4·18”、“6·18”年中购、“8·18”发烧节等林林总总购物节的兴起,在令人眼花缭乱的海报中,大众的购物热情似乎也有所减退。。

线上电商进入了白热化的竞争阶段,传统电商的流量这两年在下滑,不管是阿里提出的新零售,还是京东提出无界零售,其核心都在于打通线上线下,将零售的体量从电商进一步扩展。

而在电商的模式中,从前两年的内容电商,再到今天的社交电商,也一直在衍生出新的变化。远凡作为一个近距离接触和观察电商的人,他否定了我们认为传统电商、内容电商、社交电商是电商发展三阶段的划分法。

“传统电商,内容电商和社交电商很多人会把他们独立分成不同的电商发展阶段,但是我会把这三个看成不同的分工协作的状态。

首先,传统电商是基础,而内容电商是基于用户心智所作的以内容为载体的电商赋能形式,社交电商则是基于人与人关系所形成的交易形式。

社交电商中一部分也是需要内容的构建,内容电商里社交元素是不可忽视的力量,社交电商和内容电商同时必须要有传统电商的协作和支持。”远凡认为三种是一种协同关系、相辅相成的模式。

所以目前很多平台在运营上都会去抢夺中间的交叉点:社交关系+内容引导+传统电商。真正具备较为完善生态的平台,它的模式绝不是单一的,必然需要通过三者的协作形成自己相对闭环的生态。

电商竞争如此剧烈,小白卖家还有的玩吗?

而回到现实的电商运营场景,由于各种玩法太多,很多卖家在选择运营方式的时候,也在各种运营策略中感到迷雾重重。

直通车、购买广告位、搜索推荐等传统玩法方兴未艾,而达人推荐、视频直播、短视频等方式又大举袭来,到底应该怎么选、怎么推?

远凡的建议一针见血,就是要把握好自己的长板。对于新进入电商行业的小白来说,玩法太多几乎不可掌握,一个老土的话是“根据自身情况来选择自己的推广方式”,那么哪些维度可以决定自己的起步呢?

如果你本身会写内容,是内容平台的KOL,那么就从内容创作开始,通过内容聚合粉丝和流量,然后通过内容流量开启自己的电商路程。

如果本身是社交达人,有很多的微信群或者大量的公众号资源,那么就从社交电商开始,做微信小程序开启自己的第一步。

如果你没有上述资源或能力,而是单纯想赚钱,那么也可以回归传统,按照传统电商套路烧直通车,做自然流量,努力学习被人玩的差不多的技巧,争取那个“万一成功了呢”的机会。

当然,上述情况是基于没有大量资金的情况,如果有资金进行投入,事情就不同了。从现在的流量构成来看,免费流量、付费流量、内容流量算是三大分类。

卖家在做好自己店铺内功(即店铺详情转化率,客服相应率,商品品质调性)基础上,可以优先选择图文内容进行投放,因为这个类别的沉淀周期长。而淘系短视频可以侧重放在店铺商品主图视频和详情页视频的制作,让消费者在购买时能有更深度的产品理解和体验。

另外对于快消品类,用较高的佣金比例来寻找适合的主播,通过直播等方式快速成交,这也是目前比较有效的方式之一。

正如远凡在创建自己新的远凡文化传媒后所说,如果商家依然按照目前的方式去运营对当下影响不会那么大,但是后面你就会发现这种玩法会越来越吃力。

未来,营销型商家想要获得流量会越来越难,而内容型商家将是淘宝重推的部分。把内容和电商进一步结合,发挥内容的价值,构建商品场景,缔造全新的购物新模式,才能在未来拥有更大的市场空间!


以上是沟通的全部内容;
抖音疯狂在跑,淘宝短视频如何跟进不是一个你死我活的竞争,而是出于2个不同环境的兄弟
不要说阿里没有社交基因,有了内容,至少淘宝在基因层面已经具备,只是链条还没有更加深入
新生态中的卖家,其实不需要小白,因为在内容层面可以看到的是适不适合,在乎于内容沟通能力

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