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直播作为泛娱乐化媒体,用户参与门槛低,绝对是天然流量入口,所以有些直播APP暗戳戳想做电商也可以理解了。可真的行得通吗?这或许要打上一个大大的问号了~



★直播平台做电商的优势★

电商变现前提是流量足够大之后再考虑转化,而直播平台自带大流量,只要去思考转化就好咯,从这方面看,似乎直播平台做电商实现的路径更短。
电商主要提供的内容是偏静态的(图片、价格、模特、优惠信息),和用户的互动也是偏单向的,而直播提供的则是更多维度的互动

直播作为泛娱乐化产业,自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝,很适合做品牌营销和事件营销。



★直播平台做电商的劣势★

电商公司是“货品+服务”的可交易性的实物经济,经过多年经营形成自己的口碑。而直播的网红身上缺乏口碑属性,更多的是眼球的追逐,所以黏性会比较差。也就是说,大家愿意看你,不一定愿意为你买单。

强电商的营销策略会影响直播属性,毕竟很多用户不是为了买东西才来看直播的。

如果转型做电商,碰到招商、供应链这些专业的、门槛高的问题,很难做,也容易去了直播平台的原本定位,会拉长与同行竞争的战线。



直播平台转型做电商有利有弊,还是要看如何具体运营以及优化一些方面




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