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总是说爆款爆款,从一件商品可以是爆款,到一部影视剧也可以是爆款。在市场竞争中,爆款往往供不应求,销售量很高,即通常人们所说的卖的很多,人气很高的商品。那爆款到底是啥,有啥特点和作用呢?


爆款是店铺的标志产品,能为店铺代言,同时爆款产品也会考验供应链的快速响应能力。而且爆款的存在,不仅仅是自己卖的好,就像鲶鱼效应,可以通过活跃的爆款,让其他产品跟着活起来。一个店铺在普遍产品卖的比较低迷的时候,爆款产品可以达到快速引流,带动其他销量较差的产品。




爆款甚至还可以产生品牌效应,通过记住了店铺的爆款,同时记住了店铺本身,就像代言人一样,将店铺推广出去。

既然这么厉害,怎么选择一款具备潜能的爆款产品呢?


首先爆款应是我们的客户感兴趣的产品,是符合大众需(主流非小众)的、能解决消费者痛点的产品。其次爆款应该是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,并具有代表性的产品。

在市场中的同类产品中,高性价比的产品更易成为爆款。一款产品款式好看、质量好、做工又好,同时价格适中。能够得到大众的认可,那它的好口碑就会不断的积累起来。

最后,对于市场竞争,质量好,产品供应和价格都稳定的产品才能立于不败地位,才能引发消费者反复购买,通过产品本身让客户变成我们的老客户、回头客。



总之,爆款应该在做好了品牌定位和商品企划之后,才会发挥出它最大的威力,成为健康的爆款模式

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