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社交电商的出现
移动电商在近几年一直保持稳定增加,预计2018年市场规模将达到亿万元,用户人数将首次突破5亿。这也为社交电商的发展奠定了基础。

然而,传统电商还是逐渐进入了瓶颈期,主要原因有以下2个:
(1)获客成本高:商户需要争取平台流量,而广告宣传性价比逐渐降低,中小型商户难以发展。
(2)购物需求变化:从买不到->高性价比买到->现在的精准选品&个性化购物体验,传统的货架式售卖模式已经不再适用。

因此,便出现了社交电商,相较传统电商,社交电商基于社交关系连裂变传播,能够触达更多的潜在用户,提升消费者的购买意愿,同时玩法更多、入门门槛低,能更有效地刺激用户产品购买需求。目前社交电商主要有以下三种模式:
(1)内容电商:基于明星、网红、直播,创造热点内容,提升消费者地购买意愿,eg:小红书。
*以消费者为中心,运用IP、KOL、直播、热点事件等创造内容,从而提升电商营销效果的一种新型电商模式。

(2)社交分享:鼓励分享,快速传播,引起消费者购买,eg:拼多多。

(3)社交零售:整合供应链,招募个性店主,采用线上分销模式,eg:洋葱。
内容电商
种草是新一代年轻人的天性,而年轻人正在称为消费的主力军。数据表示,30岁以下的网购人数占43%,而他们更注重与商品质量、高效选品和个性化体验。其中,美妆、服饰和包为购买量的前三名。

内容电商由原来传统的货架模式,发展为后期的导购模式,到现在的电商内容化,使得整个购物过程种都接入社交因素,称为了更加高效的获客手段。

然而,内容创造者和平台上之间缺少连接者和撮合者,依旧存在如下短板:
(1)内容质量参差不齐;
(2)内容无法精准投放;
(3)整体运营效率较低;
(4)商家+内容创造者得到沟通成本较高。

MCN模式的兴起,为内容的专业化和高效化带来了曙光。

MCN可以介入整个内容价值链,并提升整体的运营效率,从分散化到专业化。

“电商+MCN”模式,助力电商平台高效打造生态内容。


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