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全民娱乐时代,一切都能被娱乐化吗?
披上娱乐化外衣的电商生态也迎来了新的契机。
事实上,与其把电商看作是互联网的产物,不如说它是基于用户部分娱乐消费需求而诞生的服务模式,这样一来,电商与娱乐之间能够维系的关系就更顺理成章了。
正是如此,许多电商开始摆脱淘宝、京东那样单一的运营模式,寻求多元化拓展,将电商生态建立到娱乐化的生态中来。这也是为什么在短视频、直播、综艺、网剧里正在实现边看边买的原因,它成了一种全新的娱乐消费方式,借娱乐手段为电商生态开阔了一个全新的疆域,并依靠雪球效应下积累起来的在娱乐领域上下游的链条资源,不断完善功能,形成难以超越的竞争点,在多元化电商业态中脱颖而出,势不可挡。
因而,娱乐化电商与传统电商的最大区别在于,以流量转化为核心的传统电商模式逐渐退居二线,取而代之的是以娱乐消费为核心的内容电商模式。这种形式不再纯粹的追求中心流量与成交数额,而是通过娱乐内容聚拢人气,利用电商销售促进盈利,进而又反哺娱乐化内容,形成一个良性的闭环,最终完成一个IP内容价值的打造,这种娱乐化电商相比传统电商,所带来的吸引力和粘性也更大,在平台流量和复购率上也大大提升,解决了碎片化流量带来的不稳定性,形成一个牢固的娱乐化商业生态。
一个明显的例子就是短视频。短视频具有天然的强娱乐性和话题性,自诞生之日起便是流量与资本洼地,而资本的逐利性迫使短视频正在快速摸索出一套行之有效的盈利模式——短视频电商,来证明自身的商业价值,完成资本回报。因而,电商与短视频基于彼此之间的互补需要,正在通过细分垂直领域所能带来的经济效应,不断深耕以求价值突围,并最终形成以KOL为首的短视频电商生态,换取短视频电商变现的绝对主导权。
对短视频来说,目前在国内是一个流量几近触顶的娱乐化平台,如果要寻求既能实现现有流量的稳固,又能突破固有模式,完成商业变现,那电商就是最好的模式之一。如抖音多次传出的电商业务启动,就能看出电商模式对于短视频平台的商业作用。同样能折射出短视频与电商之间微妙的关系变化的,还有强调自己是“生活方式社区”的小红书、“发现品质生活”的大众点评、在爱逛街频道推出“抖音式”的短视频版块的淘宝等,娱乐化的短视频形式正越来越频繁地出现在电商生态的革新当中。
而在长视频领域,电商的交利也在加速进击。通过视频,我们能够足不出户就体验到各式各样的生活场景与流行风尚,这种体验是史无前例的,也是驱使电商迈入娱乐化道路的重要原因之一。在长视频中,是以人为中心的,通过娱乐化内容所传递的场景、理念、价值观、趣味等,是从流量到内容的引导路径,并且潜移默化了用户的主动性,把推销产品变成提供服务,将选择权交到用户的手中,赋予主动性。就像我们在看电视剧想去搜索明星同款、进行打赏支持、想要购买定制纪念品时产生的消费冲动一样,在娱乐化的视频情景驱使之下,电商的效应被发挥到了最大。
如与腾讯视频、爱奇艺、优酷以及芒果TV保持深度合作的极链科技Video++所带来的视频电商,就利用平台所提供的优质内容优势,建立了全新的IP电商生态。据悉,极链科技Video++的合作生态已覆盖67%全网热门大IP,包括《火箭少女101》、《爸爸去哪儿6》、《明日之子》、《明星大侦探》、《盗墓笔记:沙海》、《歌手2018》、《火星情报局》、《凉生,我们可不可以不忧伤》、《中餐厅》、《妈妈是超人》等,通过深度运营合作,借由内容驱动价值,助力平台在IP电商产值的开发上占得先机,为其高位竞争持续加码。
如果说娱乐化推动了传统电商供给侧和需求侧变革,实现了用户对于娱乐消费的主动获取与个性化选择,那这不就是对于娱乐生活质量的进一步提升吗?从电商多元化的趋势来看,未来会有更多的入局者,向着娱乐化的转型推进,不断完成新模式的创新与更迭,为电商消费提供更多的可能。

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