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答案先公布:不靠谱,阅读能力退化者、囫囵吞枣型读者可以撤了;
写这篇文章主要是最近私信咨询淘宝直播运营的商家有点多,而且问题都比较集中在以下几点:
1、直播怎么才能获得浮现?
2、直播怎么没有流量?
3、直播能不能请你们代运营?
今天,我们重点就来讲讲第三点,淘宝直播请代运营靠谱吗?具体我们从简单从以下几点做一个分析:
1、直播代运营有哪几种?
什么?直播代运营还有分几种?闻所未闻啊,小编在这里只能说你孤陋寡闻了,虽然电商直播没多久,现在市场上也有很多说不清道不明的机构,但是市场还是在向前,直播机构正在快速转型到适合自己的细分市场;
①全能型内容代运营
目前还没有出现,穿透2018年如果有人和你说能做全托管的,也就是从主播、场景、运营、推广、活动策划和内容制作一条龙托管的,那不要说是80%是骗子了,应该说是100%才对,而有的可能是淘宝小二退休出来单干的,然后办公室还特别牛叉的放着一本淘宝家书的(淘宝对离职和在职人员每年都会发淘宝家书,京东也有),这些也不靠谱,关键就是淘宝内容频道现在变革有多快,根本不是一个离职员工能跟得上的;
②签约机构网红代运营
一方面机构要推出一个淘宝网红需要稳定的货源和投入资金推广运营,一部分机构无法实现同时多网红推广,那就有机构会联合品牌店铺签约共同孵化网红,孵化成功后该网红就会成为品牌代言人,继而反哺品牌;这样的机构和品牌目前还不多,但是小编已经接触过几个成功的案例了,将来有机会也可以为机构和品牌搭线,让更多品牌拥有自己的网红孵化能力;
③代播、人力推荐型等模块托管型
也就是仅仅为商家提供主播培训、淘女郎代播、人力推荐等单个或者几个模块的服务,运营和营销计划这些核心业务由商家自己运营。这个和淘宝代运营很类似,也是相对得到认可的一种模式了,这种模式如果运用得当,反而能够为商家提高运营效率。目前像大品牌很多都是把客服外包出去的,同理未来直播的主播将有更多的商家会选择外包出去;
2、你适合找代运营吗?
①创业型店铺
如果你是自己创业,团队目前规模在10人以下的创业型店铺,那是不建议直播找代运营完成的。首先小团队的店铺是极其不稳定的,如果要进入直播或者相关领域,我们更多是建议做社群会比较好,关于社群的文章以后我们也会陆续整理出来,我在4月10号有写过一篇社群文章相关的,大家可以参考一下《淘宝直播入门100讲::不做内容的店铺90%必死?那些不会的怎么办?》(想了解淘宝直播,可以练习小编,免费领取教学资料)
②工厂型
对于有工厂的商家来说,从实力和经济上都相对要稳定,那么直播我们是建议做部分功能模块托管,比如淘女郎代播,把直播这块分包出去,运营留个自己琢磨,为什么呢?其实这个问题主要就是在人力上肯定比较难搞,一般制造业发达的地方都集中在三四线城市,主播人才相对要难招很多,城市整体素质也不高,而主播人才充沛的地方一般在教育集中的地方,主播相对年轻化,而且更容易接受主播这个工作;
③批发市场商家
这块特别讲一讲玉器行业的,这块基本上都是全自营比较多,一来玉器类目以孤品为主,每款独一份,卖完下一块就是新品了,而且玉器的价值较高,如果任何一个部分托管出去都不现实,毕竟玉器贵的天价,便宜的也要几百,而且物件较小容易丢失损坏;
④连锁品牌商家
以KA商家为主的品牌,在直播方面能够合作的宽度就比较从容了,不管是什么方式的托管都可以尝试,目前小编见到的品牌除了刚刚提到的全托管、合作孵化网红和部分功能模块外包都有接触,甚至有品牌自建网红孵化器的都有,当然小编是不建议自建孵化器的,毕竟术业有专攻,也不是自己做就比外包成本低的;
3、什么机构能做代运营
①TOP直播机构
这块相对商家来说也是找TOP机构比较靠谱,虽然小机构会喷我,但是事实上大机构在和淘宝的资源对接,信息沟通,运营能力上都有比较大的优势,而且top机构会有很多优质的练习生,这些练习生如何高效利用就是一个问题,和商家合作不失为一个尝试,这里可能有商家会觉得自己是白老鼠了,实际上大机构被淘汰的主播都可能比你招的最好那个主播素质还要高几个层级;比如某娱乐直播机构的主播都是高端酒吧驻唱歌手和五六线艺人,他们淘汰的主播可能很多商家连工资都开不起,而到了这些机构,他们可能还得考虑会不会被录取;
②专业性直播机构
如果你觉得找TOP机构合作还是太贵,那找专业性直播机构会是比较好的选择,一个是费用上精简,二来只是部分功能外包,实际还是要参与到运营中,这样会更快积累经验,避免很多不必要的扯皮,其实对于大部分团队来说,直播运营的技能经验自己学到了,以后拓展团队也会简单很多,一开始就奔着出钱解决问题的,基本上最终都是以失败告终.

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