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开通淘宝直播之后,收益是按照直播销售的金额为主吗?淘宝平台会不会对达人直播抽点呢,需不需要先签约MCN机构,求解?
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淘宝直播的趋势越来越火,很多人都是想通过淘宝直播获取更多的流量 ,今天针对淘宝直播流量做一个详细的解答。
「商家端」:工具便捷化,需求个性化,内容分类化
「主播端」:新晋主播多样化,腰部主播规范化,头部主播分类化
今年淘宝直播商家大会上指出,稳中有进、健康良性、重奖重罚、机遇挑战”。放在了很多宣讲的PPT里,怎么理解这16个字,是各位看清直播发展趋势的关键,今天展开说几句






稳中有进
我们并没有急功近利地追求爆发性增长,尽量保证直播生态的多样化和完整性,反对收割,反对涸泽而渔。
►行业线活动:帮助商家了解直播,参与直播,比如美妆节、卤味节、珠宝节等
►26号排位赛:在竞争中成长,了解自己,了解对手。
►歌王大赛:给有特殊技能的主播发光的机会。
健康良性
正常的新陈代谢是必须的;直播间多样化、产品多样化,以及均衡的成长是必须的。
►机构管理:有进有出,机构分层,共商共建
「准入制」欢迎更多有电商经验、内容运营经验、秀场经验的机构入驻,欢迎明星、网红、白领、主持人、老师、空姐、商场导购等新鲜血液入驻。
►商家管理:帮SKU少的商家找代播;在商家搞活动、发新品、请明星的时候有直播;日常店铺运营开直播;深度服务的时候会用客服直播
卖服装美妆的能从直播间获益更多,卖母婴家居的能在直播间突围,卖小品类的在直播中发现机会。
未来我们会联合机构和商家成立“淘宝直播议会”,让机构和商家有更多的参与权和决策权。(这个不展开,单独开篇说。)
重奖重罚
►重罚:新规不知道各位看了没有,今年直播间里对违规现象处罚是非常严厉的。
以前不痛不痒的“拉停单场”这种处罚,适用范围仅限于轻微违规了,整体处罚力度是以往的数倍。另外,直播间没有特权阶层,谁违规都一样
►重奖:奖励也是非常多样而丰厚的。从代表官方出席活动,到参与大牌,再到流量奖励,以及年终荣誉。
你在这里得到的不仅仅是钱,上架秒空的快感;还有粉丝的爱戴,直播群体的认可
机遇挑战
有人做着做着就飞起来了,有人做着做着却掉下去了,所有的风口之年都附带着风险。如果说上半年还是蓄力,那么下半年就要发力
有人通过运营店铺的逻辑,把直播也做得风生水起
有人开始掌握粉丝经济,摆人设,搞互动,死忠粉疯狂买买买;
有人用线下门店的经验,把货品做到了极致
有人把社群全部导流到直播间,迎来一波流量高峰
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现在都是签约机构的,原因是个人账号很难开通直播权限。
  然后是提成,签约机构的是跟机构分,具体看你本事,淘宝不收提成。提成按商品成交价格的百分比计算,一般女装在15%-30%,零食估计会更高,其他类目不知道。一般价格越低提成越高。
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