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大家好,刚完知乎,也不知道问题能不能被看见……
      大概一个月前,我还在找工作的时候,迷路了,问了一个姑娘,姑娘和我指了位置,我要走的时候她突然追上来问我:有没有兴趣做淘宝直播?于是新世界的大门打开了。
      回去问了哥哥,他比较赞成,认为这个新兴行业可以尝试一下。公司方面描述的前景也很不错,比较心动。于是开始准备淘宝审核需要的东西。第一次提交没有成功,粉丝数不行。第二次提交,我没报希望,提交审核了倒是通过了。但是这前前后后拖了一个月。
       第一天直播我很紧张,很怕没人看我冷场,在直播前我做了最少六小时的准备工作——对我要讲的话题准备材料。
      我不知道别的公司怎么样,我们公司的新主播,直播的时候没有产品提供,靠你本事讲,去吸引粉丝。没有产品就很难有信服力,推链接的时候公司也只给一个美妆店铺的链接给我们练手,说是没有商家合作最好不要上他们的链接,我呵呵,那还讲个球球?这个指定店铺公司也是不提供商品给你的。真的讲的时候挺尴尬。因为我平时护肤化妆这些算小白,都化的淡妆。
        所以直播起来压力很大,懂的东西很少,我每一次很努力的准备材料,但直播时也会遇到答不上来的时候,虽然比较好的圆过去了,但我知道自己很不足。
         第一天的关注只有10个人,还不包括公司人员。第二天只有12个人。我努力安慰自己,但是压力真的很大。今天我想不到直播素材,护肤化妆不懂,穿衣搭配我自己没有那么多衣服换而且上不了链接。于是直播了画画。我是美术专业的,学的漫画插画。但是观看人数很少,很失落。看到每天直播完都没什么人关注我,真的真的非常伤心。
        虽然直播没几天,但是压力却很大,很迷茫。不知道这个行业怎么直播才比较好。虽然不知道选择是否正确,都希望自己尽所能最好。
         公司方面,目前为止都是我自己在弄,他们没有提供任何帮助。
          我不知道主播们在我这样新手的时候是否也会和我一样。还是说我是做的比较差的呢。
          我在直播前的状态总是充满压力,但一开播就恢复常态,嘻嘻哈哈,没人时候也自娱自乐。经纪人说我直播的很不错了。但是关注量对我打击有一点大,真的不明白为什么这么少,很伤心。下面放了自己的照片,我长得算好看,也不是奇丑无比的女生。而且直播的时候很用心,再无聊也不会去玩手机,把自己准备的内容很用心的说,没人也说。我知道一开始播会很不容易,但没想到会这么差劲,对我自己是一种挺大的打击。
        很想知道自己该怎么调整呢。想把事情做好。不知道什么直播内容对大家有共鸣。穿搭瘦身护肤都有说过,化妆是弱项这个说不了……
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如果说2016年最火的是红人,那么这两年淘宝直播可以说是当下最火的风口。火到什么程度呢,很多姑娘就像楼主所说,一下子打开了新世界的大门。
关于提问,这里总结回答两点:
一个成功的淘宝直播网红需要具备什么条件?

先是流程上,首先需要是一个淘宝达人,然后进行认证大V,最后通过直播平台去发布直播。


申请淘宝直播:
1.打开,申请成为淘宝达人
2.发送至少两个视频内容,经过淘宝审核之后,才能开通“视频直播”权限


成为淘宝达人: 1、无开店记录;   2、绑定支付宝 3、支付宝通过实名认证;4、只有一个达人账号满足淘宝达人要求,点击开通并且填写相关资料,就能成为一位淘宝达人了。
淘宝达人认证大V:1、 使用淘宝达人账号曾发表原创帖;  2、 拥有达人账号二维码;   3、 身份证明                 资料(经营人身份证/企业营业执照照片,微信公众号、微博、今日头条等媒体身份证明材料)
准备以上三大点的资料,就能认证大V。大V审核时间为每月的15日和30日


店铺怎么申请直播权限:
1.若店铺粉丝数未到4W,或者统一的招商入口没有所在该行业、类目等报名分类。请联系自己的行业小二。
2.直播每月1-5日开通,请大家留意, 主账号登录手机淘宝,点击微淘,左下角+号是否有发布直播按钮。


了解了流程后,我们来讨论一下如何成为一个成功的直播网红。

这里强调成功,成为网红不难,但如何成为一个成功的淘宝直播网红就有难度了,需要具备哪些条件呢?这里我做了一个简单整理,也欢迎大家补充。

  • 个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础
  • 有颜值或者有特色足够吸人眼球
  • 是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度
  • 逻辑清晰会表达有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中


来看案例,大喜自制是一个女装自制品牌,短短四年内,从0成长为两金冠的金牌卖家,就是走的网红店铺的模式。从她的店铺主页就可以清楚地看到,“请关注店主微博,微淘新品预告”




网红店铺能够持续发展的一些因素

了解完如何通过淘宝直播去推自己的产品,想要做好网红直播需要具备哪些条件,也看到了大喜自制这样的成功网红店铺,在惊讶于这些漂亮的数据之余,大家有没有想过为什么这一类店铺能够长期地存活下去并且还活的不错,在观察了大量此类网红店铺之后,我们同样为大家总结了这些网红店铺能够持续发展的一些因素


这里一一为大家说明:
第一点,成熟的运营团队,作为网红店铺来说,每一款产品前期选品,设计,找供应链,到最后确定了这款产品,上架,拍摄,开始卖,以及每一个活动前期的宣传,营销,推广,策划,各个媒体渠道的引流方式,以上任何一个环节都需要足够的人力去着手,所以专业有创意或者有计划的运营团队是不可缺少的一部分。
同样还是女装案例,大家熟知的网红张大奕,在她微博拥有320万粉丝的时候成交量就已经达到了32万单,转化率更是惊人的10%,连大V陈欧拥有几千万粉丝都惊叹不如,那么在张大奕成功背后,一定是拥有足够强大的团队,而张大奕仅仅作为这个团队的代言人。


第二点,风格明显的原创设计定位,一家网红店铺,如何才能够区别于其他店铺,比如说在网红店铺卖的一件衣服,在线下的一些品牌店都能够买到差不多的,那么这样的店铺肯定不会存货的太久,所以想要可持续发展,作为网红店铺来说,需要有自己的定位,有自己的设计,有自己的风格,只有这样才能牢牢抓住属于你一类风格定位的用户,这样你的粉丝粘度才会得到提高,从而愿意为追随你而持续地买单,这样一来,就要求这一类店铺的产品在设计,制作,剪裁。风格,面料,拍摄上需要下足功夫。
像之前说的大喜自制,主角大喜前期是一个模特出身,对于选品有自己独特的眼光,她所有的产品都是通过跟供应链去协商怎么去制作,并在他们背后也有一个非常有眼光的设计团队。


第三点,快速定期的上新,网红店铺大多是女装或者化妆品,其中女装更是大多数网红的首选,那么对于女装店铺来说,维护老客户最好的方法就是一段时间定时上新,同时每次上新,必须做好预热,让粉丝期待,否则长期都是老款,粉丝打开店铺没有新鲜感,自然就会流失。


第四点,优秀的营销推广,网红推广并不是高人气就可以,系统的营销推广同样重要,就拿当时papi酱的广告拍卖,3.18逻辑思维旗舰店微淘一张合照,微信朋友圈赚足了话题,后续微博,视频,钻展的推广让这一话题持续发酵知道421拍卖。


第五点,完善稳定的供应链,或许你有内容,有个性,有话题,可以带动粉丝买单,但粉丝一旦拿到产品,他是使用者,如果你质量不合格,性价比不高,那么势必会流失,如果再加上次数过多,将永远是他的黑名单,其次微博等社交平台的开放性,势必会把问题放大,后果可想而知。




以上只是我们总结出来的部分经验,如果还有不明白的地方,加我微信,有问必答。
如果对你有帮助,请点个赞

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