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自从淘宝直播上线以来,参与其中的商家和机构越来越多。看起来非常火热,每个主播的观看人数动辄上万。直播是中小卖家2017年引流以及转化的方向么?(此处的主播不包括张大奕之类的网红)
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前几天正好和一个直播机构的玩家聊到淘宝直播,中小卖家做直播,难度大,而且累。


为什么 这么说?


就好像,我们现在可能都知道未来5G会是一个大的机会,但是进入这个市场门槛太高。我等平民还是做些小生意,不可能成为突破口。
淘宝直播的门槛:


1、粉丝基础
你营销的对象必须是你的目标客户,而目标客户最直接的来源就是你的粉丝,店铺没有粉丝基础,直播很难做起来。


而且粉丝对于一个主播或者对于一个商家来讲,价值和意义越来越高,现在越来越多的商家想知道到底是谁买了我的产品,买了我这个产品之后对我的品牌、对我的产品到底什么样的态度。如何吸引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。




2、产品属性​​​
近几年,确实不少卖家通过做直播获得了可观的新客数量,但是不是什么产品都适合做直播。


直播适合一些应季产品、中低客单价、产品大众、有亮点、偏女性的产品如女装等。


值得注意的一点是,想要直播效果好,主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力,提升转化率,将产品卖出挣到钱。


举个例子,卖蜂蜜。大家最关心的是蜂蜜是不是掺假。谁能让客户信任谁就能成功。比较常规的一种策略,是如图一,打感情牌,一开始有效。但是这种策略大家用的太多了,就没有差异化了。但是图二采用的方法是,直接给你看直播采蜂蜜,这个真实度直接秒杀。所以直播某种程度上,卖的不是产品,而是信任度的策划。




3、主播



先分享一个案例,“直播一姐”薇娅。


薇娅算是最早一批进入淘宝直播的红人,当时还是淘女郎的薇娅应了淘宝小二的邀请加入了淘宝直播。


2017年,淘宝发布达人收入排行榜,榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。其中,薇娅以2500万元的年收入排名第一。


之后就开启了“开挂”模式,一个人连捧“淘宝直播最具商业价值主播TOP10”、


“人气主播TOP10”、“最受粉丝追捧主播TOP10”、“最受欢迎女主播TOP3”四项大奖。



马云探班薇娅直播

从她和张大奕的成功来看,我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一:

  • 个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础



  • 有颜值或者有特色,足够吸人眼球



  • 是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度



  • 逻辑清晰会表达、有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中


这样的主播找起来太难太难了。。。




4、流量成本
淘宝直播,如果要做,一个是店主自己直播,这块可能成本不是太大,但是我估计大多数人没有这个能力。主要是坚持难,话题难。我身边也有朋友尝试过自己直播,我当时还去围观了一下,基本上讲了半个小时就没内容了,还不能退,只好硬着头皮尬播。。。


另一个是签约主播和大v合作,这部分的成本就比较大了。


5、不稳定
中小卖家做淘宝非常的不稳定,必须做到头部位置,淘宝才会给你展现和更多的流量。这对中小卖家来说,很难做到。
总结:直播这个渠道非常适合大众低价产品推广,但是做这类产品,未来日子真的不好过,因为搜索流量竞争激烈,直通车竞争激烈,直播竞争激烈,淘宝客竞争激烈。。。中小卖家适合做小众非标有粉丝的产品,如果不是,难度可想而知。所以我一般不鼓励中小卖家做淘宝直播。

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淘宝直播到现在已经快三个年头了,现在的中小卖家加入淘宝直播还有机会吗?那么今天就此来进行一个详细的分享。
从流量上来分析
根据6.29淘宝直播第一届商家大会提供的数据,淘宝月用户达到5亿,手机淘宝首页日曝光过亿,年过百亿市场。
对于淘宝直播流量,直播位置在近期还会上移,增加直播对手淘流量的利用率。同时淘宝直播负责人赵圆圆分享总体会通过四个方面提升。
①淘外新流量:微博、微信、小红书、抖音。微信的话还是淘口令,除了微信外,其他三个跟淘宝都是合作关系,抖音上面有很多达人都是挂的淘宝链接。
微博的一直播跟淘宝直播打通,淘宝开直播的话可以同步在一直播上直播,提供粉丝的触达率。
小红书是阿里最近一次投资,在淘宝生态中占据重要一环,淘宝要实现的是在小红书上种草,在淘宝上拔草。
②淘内新流量,目前淘宝直播只是在淘宝直播频道自己玩自己的,在有好货,超级会员等内容页面都没有关于直播的信息,接下来会全部打通,
③直播间流量的深挖,目前淘宝直播平均互动在20分钟左右,这个数据还行,不过可还是有提升的空间
在6.26日的直播排位赛,考验的就是每个直播间能不能在短期形成一个爆发,而在当天整体数据提升到100%,说明直播间流量还是可以深挖。
④新零售线下流量,目前线下普遍是扫描关注公众号,而在新零售体系中会把直播融入进去。
所有从流量上面来说,会进一步的加大,中小卖家加入淘宝直播不需要考虑流量这个问题。

从直播的门槛上来讲,现在的直播门槛和成本还是比较低,等明年后年入驻直播可能就难些,因为头部机构(商家)主播和腰部机构(商家)主播已经在直播间装修跟团队建设花了不少钱了
团队可能不仅仅是电商部门,甚至连内容电商部门都建立了,无能从硬件跟软件相比都进入了成熟期,这个时候新加入相对来讲不是一个好的时机。而今年直播还是一个红利期,
新加入主播试错的门槛也是比较低,成长的成本也很低,现在大部分新进主播上传一些产品上去就有销量。
但是要注意,淘宝直播只是一种引流工具或者说渠道,你不能把所有的关注点都放在这。自然搜索才是王道!
做好淘宝真的需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣,一个系统的认知是必不可少的。个人认为做淘宝赚钱其实很简单,但是工作非常繁琐,细分化。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
关于“花和尚”:


死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

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