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目前手淘首页也有了直播入口,在直播如火如荼的今天依托电商平台的直播会有那些优势,作为淘宝主播收入情况和实际工作是怎么样的啊
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淘宝直播最早的一批主播像烈儿宝宝、小乔、薇娅是2016年3月份淘宝直播内测时候就进入了,那会儿淘宝主动邀请了一批比较不错的淘女郎到淘宝总部进行直播培训,16年4月底正式上线,那时候直播少流量多,基本上的主播都能轻松涨粉;但就在这种风口上,也有好些主播没有坚持做,错过了红利期。
在10月10日,淘宝直播界创造了一个奇迹,一场直播专场吸引了153.5万用户观看,5个小时近7000万元的销售额把主播薇娅和淘宝直播带到了线上零售话题的新高度。淘宝直播负责人在朋友圈称:“这场直播,主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”

淘宝主播现在是个苦活累活,错过了淘宝直播的风口,现在的主播只能努力提升直播内容质量和拉长直播时间来追赶大主播。
“真的累。”11月1日凌晨2时,淘宝主播大圣在医院发了条朋友圈。临近全年最大的消费时点,淘宝直播成了众多商家不约而同的选择。为此,大圣最近的工作量已经超出日常几倍,前一天累到急性肠胃炎,半夜在医院打吊针,第二天又打足精神在直播间里为商家吆喝。
……
“淘宝主播更像销售”
淘宝直播是淘宝和天猫平台上一种电商基因、结合娱乐化的新内容导购方式,入局者们将之定位为“电商直播”,以与其他直播平台的“秀场直播”相区别,后者的转化方式基本依赖观众打赏。
最初,“秀场直播”找大圣做主播,并且开出不菲的薪水,但她拒绝了。“只靠着颜值在镜头前卖萌,这种钱赚的没什么意义。”在大圣看来,这两者有本质的区别,淘宝主播则更像销售,平台本身是没有打赏的,赚的钱都是来自商家的提成。
内行看门道,外行看热闹。在多数人眼中的主播,只需化好妆容,对屏幕前的粉丝微笑就可以。“光靠颜值是无法在淘宝主播中是吃不开的,真正重要的是要有卖货的能力和思维。这就需要不断地学习专业的背景知识、揣摩粉丝的心态。”大圣说。
事实证明,大圣选择似乎是明智的,经历了资本的追逐与退热,从今年开始疯狂生长的直播正在进入洗牌动荡期。与此同时,电商直播却带来了真正的消费力。不仅是淘宝,各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。
……
“从一开始没人交流,到慢慢的开始会有粉丝,开始会有人为你站出来说话维护你,这种价值感才是我所需要的。”如今拥有几万粉丝的大圣,对每个粉丝都很珍惜,每一场直播前,大圣和团队都会亲自去商家工厂看货,款式新潮、质量满意的衣服才会拿进直播间。直播中尽量周到回答粉丝问题,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,双11是否有优惠。
然而,直播间的弹幕上还是会时而飞过特别让人难以入目的内容。网络的匿名性带来的随意与暴力,是主播们必经的一课。
“不是所有人都带着善意来看直播,有些人就是来无理取闹的。开始气不过还会怼回去,现在已经完全不在乎了。”直播久了,大圣心越来越宽,但有时粉丝的不信任,还是令她心急:“这件衣服,我明明已经卖得很便宜了,她们却还是当我坑钱。”
“工作状态像是创业者”
想要粉丝具备长期的粘性,产品优质、经常互动是不可缺少的关键一环。直播镜头没有对准他们的时候,他们的生活仍然离不开直播:联系商家,准备商品,了解商品信息,在旺旺上回答粉丝问题,运营粉丝群……而每天连续三至四小时的直播,咽喉疼痛、声音沙哑成了主播的职业病。
在大圣的眼中,这样的工作状态可以形容成是“创业者”。最长一次直播,她坚持了15个小时。10月,大圣的一场直播突然被推倒了淘宝首页,流量一下暴涨。面对平日里多几十倍的粉丝,大圣不想浪费机会,从外景到直播间,一直为留住粉丝找话题,直到发不出声音。
在极致追求商业化的电商直播中,也在不断的优胜劣汰中,直播越来越不是一件零门槛的事了。淘宝直播要求非常严格,会经常清退非专业专职的主播,其中有个非常重要的标准就是每个月的直播时长要达到50个小时。
而在整个主播圈子中,全天候工作已是常态。“我并不觉得很累,可能因为我年轻吧。”大圣说,令她遗憾的是为了直播,她错过节假日回家看父母,朋友的社交活动,似乎生活被箍在一个无形的圈里。
“在这里成交额是一切。别的平台,是粉丝喜欢这个主播,花不起大钱,一毛钱送个小礼物,略表心意也可。淘宝的逻辑是,你不买,我就一分钱也没有,所以人人都拼。”大圣说,有销售、有转化的直播间才是有价值的直播间。专业化更少不了团队的支撑,如今,大圣也加入了一家直播平台,拥有了自己的团队,还在培养新主播。
“ 最初,我也不知道会做多久,要走多远,觉得电商直播挺有前景就决定试一下。”大圣说,在这里她仍旧觉得有所得,淘宝主播的经历也让她拥有了更好的自我。
基本上现在的新主播每天要播5小时以上,坚持3个月到半年才可能有所收获。如果现在想进入这行,你需要做好充分的了解和准备。
首先,你要有不错的颜值,淘宝小二非官方说法是颜值七分以上,最后是90后,至于怎么样算颜值七分,这个没有明确的标准,审核小二说了算,我曾经见过好几个颜值上佳的主播审核被刷下。
其次,你得有大量的时间,前期每天上播6个小时以上,另外3-5个小时,要熟悉商品卖点、优惠直播脚本。 我见过最拼的鸡血主播凌晨4点就起来播到晚上12点。
再则,要具备良好的心态,特别前面几个月没有粉丝没有成交,是非常难熬的,那种寂寞和迷惘没有切身体验,你可能无法理解(在这里我建议想入行的宝宝们签机构,最好是线下在机构播,起码机构会给你鞭策给你鼓励让你坚持)。很多人都说有钱赚愿意花时间愿意吃苦,但是前期每天成交个位数甚至零蛋,你能坚持多久?

还有,你有成为主播的潜力吗,你能给你的粉丝带去什么?是你专业的指导意见还是超值的商品?现在淘宝直播比较大的类目,女装,美妆,零食,母婴在这些领域,你是否真正有一些心得和专业的知识?
淘宝直播的趋势后面基本会把流量给到淘宝直播机构和店铺,个人直播很难发展了,比较优秀的淘宝直播机构基本在杭州周边和广州,如果签机构可以参考下。
至于收入,薇娅这种不用说了一场6小时的直播销售额创纪录的达到7000万,就算5%-10%的佣金一场就能在杭州买套房。小主播真实粉丝4万以上,转化率中上水平的月收入估计在1-2万样子。
这世界漂亮的女孩很多,努力的女孩也很多,漂亮+努力的女孩就比较难得了。
现在想做淘宝主播的我强烈建议签机构,靠谱的机构可以给你很多培训和支持,让你少走弯路尽快成长!机构建议选择浙江和广州那边的机构各种资源和配套比较成熟。
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很久没更新了,最近半年淘宝直播有发生了很多变化:

  • 去年底将淘宝直播频道提升到第二屏
  • 淘宝直播负责人更换
  • 淘宝直播频道6月份将提升到手淘首屏!
淘宝直播机构和淘宝主播越来越多,竞争也原来越激烈,对内容的要求更高了,不是简单的场次和时间累积就能胜出。
淘宝直播负责人赵圆圆分享的核心:逛比买更重要,切忌低于10%的佣金,第一层级三大核心权重:关注+停留时间+复看,第二层级才是购买相关。今年的淘宝直播规则核心就是拉新(站外流量)各种数据显示淘宝直播目前流量持续上升!
另外:很多想做主播的私信我要联系方式,我的联系就在很明显的地方,如果连这点灵性都没有,做主播也费劲啊^_^
如果我的回答对你有帮助别忘记了点赞!

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1. 回答问题是纯粹兴趣爱好,正职很忙,没时间天天上知乎。回评看到会回,没回就是没回。
2. 分享的是工作点滴,如何帮你开通直播,不是我的义务,我不是阿里巴巴招商小二。
3. 想开通直播权限,有对应的帖子教程自行阿里百度,寻找自己的行业类目小二,什么叫行业类目小二?你做女装的找你女装小二,你做电焊零件的找你电焊零件小二。问他们要申请直播的网页链接,看清楚招商要求自己报名。我不是中介公司,不代办任何业务。
4. 任何淘宝流量工具,都要自负盈亏。不要迷信直播,幻觉开通直播就能发家致富达到人生巅峰。直播本身红利期已过,行业大势怎么样,大家都知道。初写帖子的时候是刚开直播,现在对于直播究竟能有多少转化等等问题,也有很多思考。简而言之一句话,直播的隐形成本非常高。成功创造营业额的直播,离不开运营,货源,定价,客服,主播,所有人的努力。说到底,作为引流工具,很考验店铺本身运营实力。
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你试过站在大街上对着来往行走的陌生人推销产品或者兜售课程吗?
对于绝大多数淘宝主播来说,其实就是这个感受。
淘宝直播本身就跟站在路口一样,给你一定的流量,让别人看到你,你要通过单向视频,跟进出的观众聊天,让他们熟悉你,了解你,抓住他们的眼球,让他们停留住,耐心听你说话,然后产生购物意愿,下单,成交。
与其说是网红通道,不如说是最基础的销售岗位。
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我是作为一个fulltime淘宝c店卖家兼职主播来回答这个问题的。
感受就是累,真的很累,非常累。
在淘宝直播前我看过很多直播,2016看完了映客,yy,等等各种直播,看过各种内容,各种主播,其实直播的内容和平台本身定位有很大关系。比如映客口味清淡,yy彪悍狂野。本身会逛淘宝的客人就是有隐性购物欲在里面,所以淘宝直播的购买目的性非常强,在以购物为大背景大前提下讨论淘宝直播,进而讨论淘宝主播,才会有意义。基于淘宝特色,淘宝主播的特点主要体现在以下几点:
1.成交额是一切:
我个人即是店主又是主播,在没有打赏的前提下,我是主播本身劳动力没有保底手段获得收入的。如果客人不买单你的产品,你的努力就是0。因此,其实淘宝直播是流量工具,投入的人力时间都是线上成本,扩大成交额才能降低成本比重。因此淘宝直播能唱歌跳舞的,我个人觉得很有限,除非老板毛利很高,愿意回馈大众,不然花钱给客人买娱乐,真的少之又少。看看双十一马老板综艺就知道了,一切明星服务于商家广告。运营为王,必须成交。娱乐都是配角,娱乐本身不会是卖点。在淘宝不可能出现我喊麦喊得好,你买一条裙子的事情,只有你买的多了,我给大爷你笑一个唱支歌。别的平台,是我喜欢你这个主播,我买不起你推荐的东西,那我给你一毛钱送个小礼物,略表心意也可。淘宝的逻辑是,你不买,我就饿死了。
2.直播形式和内容不固定:
在这种极其尖锐的矛盾下,直播形式和内容就会完全以客人为导向。你们爱什么,我就播什么,即使我的店铺原来不卖,你们要看,我也可以去弄点,或者起码我播了,你会喜欢看,进而进我店逛逛。说的极端一点,一家卖棺材的店铺,也可能为了成交或者噱头,找个主播来直播化妆。和别的平台,尤其是yy,一个直播间一个人几首歌一晚上相比,淘宝直播地点,内容会根据店铺性质,客人偏好随时改变,现场买单特别有刺激性,但是同时带来的工作量要求就很高。
3.技能要求更高
卖什么懂什么是必须的,除此以外,主播必须口条清楚,控场好。控场能力表现在,我说什么,你们拍什么,先说看苹果,要看梨的就要等着。又要保证客人积极性不打灭,都感觉被照顾到,又要有秩序的帮助客人下单,还要同时客服,兼顾后台秩序。
4.体力要求
除了直播本身的体力消耗外,一小时直播背后的订单处理,和内容编排,产品展示,非常吃力。也是我目前自己处理所有环节的弊病之一。
主播工作真的没有看上去的那么轻松愉悦,而淘宝直播更是所有平台里最不可能抱着娱乐心态的地方。即使你抱着聊天吸粉的心,淘宝也不会愿意把资源位浪费给没有成交额的主播。

且聊且实践,对以上任何观点不坚持,随时保留修改权力。
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