找回密码
 立即注册
淘宝新开的店铺 serena.taobao.com. 刚开一周,每天访问人数就3-5人,最多的一天十几人还都是朋友,目前卖出去的都是朋友买的。我的价格在淘宝中属于中等,还是有竞争能力的,为什么浏览人数那么低,请问要怎么推广?
分享至 : QQ空间
收藏

2 个回复

倒序浏览
如果在几年前,淘宝卖家只有二三十万的时候,你随便开一个店,东西都是能卖出去的。现在淘宝卖家有几千万,市场竞争度变大,不是开店就能盈利的了。


一、淘宝新店流量分配
没有展现没有排名导致没有点击,所以先要打开流量入口

流量入口很多,但想把每个渠道都做好不太现实。对于刚起步的新店而言,自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量是最需要掌握的三个流量方法。


免费流量(自然搜索)
最重要的就是搜索流量
1、优化产品排名
1)优化标题,提升关键词权重
当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。
在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定
确定基词非常容易,可以理解为产品的答案。比如以题主店铺的手链为例,拿到一款手链查看它的使用人群,是女生戴的,适用人群是女,那它的基词就是手链 女。在确定一个标题的核心关键词时,第一步是找出基词,第二部是确定产品的属性词,只有建立在基词和属性词的前提下,我们才能对关键词进行挖掘,建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写,对后面对关键词的筛选有筛选的作用。
关键词的挖掘可以理解为找词的方法,比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。筛选关键词有四个技巧,一是过滤与产品不相关的词,二是过滤太长的关键词,三是删除违规词,四是删除重复性的词。
关于关键词的确定,想要确定主打关键词:
核心关键词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。
这个关键词的数量上,他的宝贝数相对来说比较少,竞争数比较高。
关键词的转化要好,搜索人气要高,人群要符合设定。


直通车流量
店铺在提高自然搜索流量的同时,需要投入适当的直通车付费搜索进行引流。直通车对自然搜索有加权的作用,同时可以帮助提升排名。
1)选词
淘宝直通车,就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。
关键词分为:精准关键词和广泛关键词。
从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到的我们的产品,而这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。但是投放时要考虑到每个词带来的转化率不一样,每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以,投放有的词语能赚回点击广告费,投放别的词语可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的,哪些关键词投放出去是亏损的,而不是什么词都去投放。
2)排名
在知道投放什么关键词后,不少卖家会遇到的情况是投放一个关键词的的产品太多了,怎么能够让自己的产品排名到前面?因为如果不排名到前面,那么也没有什么流量。
可以从一个公式入手,淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率。
影响直通车的维度有:点击率、出价、用户体验。
无论是搜索,还是直通车,还是淘宝推荐,都与一个指标有很大的关系,这个指标就是点击率。
点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
想要开好直通车要做好以下几点:
a)点击率优化,就是前面讲过的做好主图;
b)转化率优化
c)较好的用户体验;
d)合理的出价;
e)不断测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选。
但是要强调的一点是,不是所有的产品都适合投放直通车,在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。


手淘推荐流量
手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。
手机淘宝的流量大概分为几个版块:
1、分类版块
分类版块与PC端的思路是一致的,把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道,也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2、达人推荐版块
达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐,所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的

3、淘宝推荐版块
我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店,及猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢,对于新手卖家来说,相对更容易做一些。
猜你喜欢,就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断,我们需要什么样的产品,进而给我们精准推荐。那么作为卖家,如何能够使自己的产品展现到这个版块呢?
就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则?
规则一:直接相关
比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品,那么买家手淘首页就会出现这类商品。
比如,你搜索过『白板』,那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。
我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买,或者收藏过没买,往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐,以防你跑掉。
规则二:间接相关
比直接相关的逻辑更妙的,就是间接相关。
拿刚刚那个白板的例子,它除了给你推荐白板,还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板,应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶,应该还要买茶杯,还有茶具。你买某个装潢材料,它还会给你推荐其它类型的装潢材料。
所以,手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是:以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品,那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。
我们再站在买家的角度来思考一下,
如果一个买家,搜索了一个词语,看到了A商品,他感兴趣,点了收藏。但是他没有买A,后来再看了一圈,买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后,手淘首页会不会给他推荐B商品?
那么商家应该怎么做呢?
其实本质仍然是2条:
1. 产品的点击率、收藏率、转化率是不是高?
2. 我们的商品是不是比别人更有吸引力?
也就是说,搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。
、打造基础销量
基础销量是指宝贝刚刚上架时,在没有销量和评价等用户体验基础时,如何从零到有。
基础销量非常重要,一是零销量的宝贝无法获得好的排名,不具备排名资格,没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大,零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。
做基础销量最重要的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。无论通过什么样的方式去做基础销量,都必须清楚最终的目的就是做排名和精准流量
1、题主是新店,也没有老客户,所以老客户营销现在不适用,但是后期稳定有老客户后一定要积攒老客户,可以打造新品基础销量。
2、利用亲朋好友来做基础销量,成本允许的情况下,可以给予一定赠品回馈,赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力,要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。
要把刷单当做一个补充手段,如果店铺已经很有竞争力,就不用太重视刷单,反之也没办法不刷单,很多小卖家还真没办法不刷,最主要还是看刷单法律执行情况。
觉得内容还不错的话,记得点赞。
觉得内容还不错的话,记得点赞。
觉得内容还不错的话,记得点赞。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复 使用道具 举报

新店没流量不可怕,可怕的是不知道怎么去获取流量

一个新店每天访问人数3-5个是再正常不过的了。不是说你的产品性价比多好,产品有多么好就可以拿到流量,淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。除非你去开直通车。
但是这个也是我非常不建议的一点,因为直通车不会给你带来自然搜索权重,没有自然搜索权重那么你的店铺也就不会有免费流量进来。直通车的流量和自然搜索完全是两个概念
我们一个新店,目标应该重点放在怎么去提升自然搜索流量上,自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如你这个店铺的“天然马粉手链”,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。
其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家,如何让买家点击你的产品进店。也就是平常说的展现和点击
想要获得展现,你首先得满足两个因素。
第一点:淘宝检测到你的标题中有含有这个“天然马粉手链”关键词。
如果你的标题中没有这个词,那么你的产品很难被展示,所以说这就是为什么我一直强调大家一定要先做好标题的原因,我建议你好好去看看我这篇文章
里面详细了介绍了怎么去制作好标题。希望你好好去理解。一定要学会灵活运用,不要生搬硬套。
第二点:你的这个关键词“天然马粉手链”它本身的权重够高
就好比读书的时候老师排座位,成绩好的坐前面,成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高,那么很遗憾你就得排在后面,自然不会有买家看到你的产品。
而新品是没有权重的,所以自然不会有买家看到你的产品,所以我们需要做的就是尽快积累你的关键词权重。
而只有买家搜索了你这个关键词进店下单并确认收货你的关键词权重才会增长,之前也说过了没有权重就不会有买家看到你的产品
所以我们最好的办法就是通过人为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的,这也就是现在刷单风险这么大我们还必须去刷的原因。
我个人从事电商行业十余载,方法技巧都是自己一步一步试错总结出来的,对于如何去规避风险,如何更有效率的增权我都有一定的心得体会,如果说具体分享的话一一码字很耗精力,你想了解可以私信我,我会给你相关的资源。相信你会受益匪浅。
只有同时满足上面这那两点你才能获得展现,但是获得了展现你也不一定有流量,如果你的主图不能吸引买家,那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子:
淘宝给了你10000个展现,,你的主图点击率是1%,那么你就只能获得100个流量/访客。
同样淘宝给了你10000个展现,而你的主图点击率是10%,那么你就能获得1000个流量/访客。
这样够简洁明了了吧,你有什么理由不去提高你的主图点击率呢?记住,淘宝只能给你展现,不能给你流量,流量-是要靠自己去争取的!
所以说,做好产品内功对于我们店铺发展有多么重要,一定要在新品上架之前就做好这些,不然以后再大幅度修改标题主图很容易被降权的。
想要获取流量,你就得有一个高点击的主图!
如果想知道你的主图点击率怎么样,最好的办法就是直通车-测图!
自己先准备好四个主图,一定要找美工精心制作的,不要敷衍。现在淘宝美工千千万你还愁没有人做?
做好之后就用直通车测图,开四个计划,每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右, 土豪请抢首屏,没钱的话1-5名。 选取时间点晚上10点-11点时间去开。只开无线端 !烧完为止,低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好!选择最好的那张主图。
做好了这些之后你会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来,随着你的权重积累的越来越多。访客也会越来越多,这时候再用直通车,淘宝客去推广,拉升你的销量积累羊群效应,你的产品销量就有很大可能可以爆发。
当然这些也需要一系列的运营能力去支撑,如果你不会真建议你去好好补补知识。淘宝现在越来越专业化,规范化。对于我们卖家的综合运营能力要求也会越来越高。如果你还坐吃山空,那劝你还是别做淘宝了。无交流,不电商!如果店铺遇到哪些问题,可以在评论区留言讨论,我会给大家答疑解惑。

认清趋势方向:



深挖优质货源:



引爆点击秘诀:



无线权重飞跃:

  • ——没流量?
  • ——没转化?
数据分析法则:



鬼马营销操作:



超神助攻技巧:



如果你还有哪些方面的困惑,可以在评论留言,方便之后更好的完善索引,促进大家成长!
专栏地址:
微信公众号:

关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


  • 如果你对电商感兴趣,点赞并私信/留言,我会免费送你一些VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
  • 如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复 使用道具 举报
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则