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大众化的热门的做不来,看了一天,头疼。绝对菜鸟不知道从何做起,资金也有限。各位大神多多指教
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废话不说,直接干货。
新手卖家到底如何选品?
首先,选品到底有多重要?
一个店铺的70%靠选品,30%才留给了运营
就像初次邂逅一个女生,
70%都是美丽的身材和漂亮的脸蛋,(像这样,虽然我觉得这样非常肤浅,╭(╯^╰)╮)



(图片来自百度,侵权请提醒我删除,谢谢)
剩下30%才是接触下来的有趣的灵魂、善良的内心、渊博的学识、美好的品质。。。(就!像!我!)





为了让你们充分的感受到我并不是一个肤浅的女纸,我多放两张气质照片
(图片仍旧来自网络,侵权私信我删除)
所以,你能够感受到,选品到底有多重要么!
选品就是为了第一眼就抓住你眼球!
就像我就专门百度了一个穿着性感、身材火辣的美女一样!
选品将会影响到以下这些非常非常非常(非常*n)的数据:

看!到!没!有!
这些重要的数据它都影响到了!!!
所以,选品实在是太太太太太太太太太太太太重要了!!!
关于选品本身,我们可以分成四个阶段型的卖家,这四个阶段型的卖家关于选品也有四种对应的方式:

因为题主是完全新手,那本次就只介绍A阶段:
A阶段是适合初次创业者、经营能力较弱的商家的一种阶段
应该选的是这几种产品:



1. 热门事件的周边产品
每一个热门事件的背后,都会有需求的产生
我们平时就应该多关注生活的热门事件
看看有没有需求量的产生
就比如之前我举的一个例子:








你一定见过这幅图片,但是你能想到这个图片出来也没多久,它马上就在淘宝出售了么?




从文化衫到手机壳,接下来应该还会有其他发展(这个产品的更多介绍可以看我另一个回答)
但是,必须要注意,这一类的产品,很容易被打价格战
2. 冷门品牌产品
《我不是药神》最近火吧!



都知道这是原型改编吧!
里面的印度药



印度格列宁都认识吧!
冷门品牌的销量到底在哪都明白了吧!
但是,你必须要注意的是,你的对手很有可能卖的是“德国纳米格列宁”
就是这位大爷卖的那种:



也就是卖假货的
冷门的品牌产品,对于页面策划的要求非常之低,
但是你必须要突出强调是你是正品
然后做好自己的服务
但是你也得明白,
价格战也会很快来临。
这时候你要做的就是,把印度格列宁从5000卖到2000、3000,(500出厂价咱们就不赚钱了)尽可能主动发起价格战,然后在其他产品赚钱,这样你就能拿下市场
3. 生活中的小需求
生活中,很多很多小产品,是那种市场范围比较小,客单价也特别低,利润额和利润率都低。就是排名第一销量第一也非常少的小产品,这种产品可能销量第一也就只赚几百块钱,可是把它们多找到几个放到店里,也是非常不错的。(有需要此类产品的可以私信我讨论)


大家在经营电商的过程中有任何问题都欢迎不停的私信我私信我私信我私信我!


看我又蹭到了热点,你是不是应该佩服的给我点个赞关注一下呢~

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选品对于开淘宝店就是核心,选品决定流量。




我一直强调,选品是淘宝开店最重要的一步,想要开好淘宝店,70%的成功在于选品。




回想起我自己刚刚创业的时候,一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是,栽跟头,茫然,觉得做生意很难很难。




后来,随着碰壁次数多了,慢慢地有了一些经验。其中,个人认为对我后来影响最大的一条就是:决定我们能不能赚钱的,不是自己有多强,而是竞争有多小,对手有多弱。




所以,选择真的很重要,这个观点也适用于各行各业。




那么如何寻找一个竞争小的市场呢,给题主一些思路:




1、找细分


怎么理解?


淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词,比如粉色连衣裙,裙就够细分了,在这个词以下,还能够再细分。




这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道,只留少数位置,那么满足的绝对不是个性化的需求,往往是大众需求更满足,越能够占领少数几个位置。




所以,在淘宝里,我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品,都去满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。细分产品,打细分市场。对比起来,传统行业,就是主流产品打主流市场。




以手机举例,客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ,毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求,不断推出新产品来满足这个需求。




更极致的一个例子是8848手机,专门卖给老板的,利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。



2、找冷门产品
这个比较好理解,如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:

六爻(yáo)我还看到一些算命、塔罗占卜之类,虽然生僻冷门,但是仍然有市场,而且几乎不需要什么成本。越冷门的往往越强大。




2、热门话题的周边
这个也很好理解,追热点,盯平台红利。卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球,周边就很火。



4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感,越容易产品价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你提供了差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品。




就比如像衣柜类家具,同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的,传统观念也是价越高,产品更真,卖贵客户也能接受。

当然,这个是一个较极端的例子,毕竟不是每个产品都像这样,价格那么不敏感。我希望的是,通过这个案例给出一个印象,卖家是可以通过高定价,去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。




当然,你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。




总结:淘宝开店,没有很强的运营能力以及投入实力的话,尽量不要随大流市场走,这样只是在捡利润,我们要学的是创造利润。

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