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适合新手卖家运营思路实操,今天我是做女装c店为例给大家说其中的一个玩法,这个玩法适合于女装小店,而于天猫店不太合适。

首先是产品,产品定价低廉,产品和邮费成本不过11块钱的校园风短袖T恤,花了三天时间去淘宝看了看,选了三款网上基本没有什么销量的产品,这在早期就不会有很大的市场竞争。但要注意的是,很多人在选择产品的时候不会先去网上看,直接就是想做就做,等做一段时间后突然发现很多的有大片销量的店,而且都是超级低的价格,这样一来拿什么和别人竞争。所以记住在选择的产品之前先看看同款产品的行情,有没有足够的空间去做。

在选择好三个款式后,就开始做整个店铺的布局规划。在这里要先说一下,有很多小白都是上产品就直接做,从来没有想过这个产品做到什么程度,做到了预期程度之后要做什么样的转变,到底用什么方式带来的利润,产品能够给店铺带来什么转变。当然,有很多的新手都是误打误撞赚钱,这并不是否认,但大多数都把店铺做死掉了。
ABC作为店铺主推款,店铺继续上大约20种左右的其他产品。由于早期人力有限所以只上这么多款。产品定价都是15.8,风格全部是关于校园风格。
因为人力非常有限,所以在ABC三款产品中选择一个款来推,然后让这一款来带动其他的产品。假设我选用A款产品,刷20个销量,通过淘客连接,关键字,扫码,淘口令这些入口刷。这20单我让朋友来帮忙刷,直接给他们送t恤,然后让朋友帮忙上卖家秀。

有了20个销售以后我要用直通车开始去推这个款,这时候我会在这款产品详情页里面加上一张图,XX时间之前收货并评价晒图(买家秀),可以直接截图去找客服领取10元红包。
也就是说这样每单除了直通车费用外亏损5.2,而这个在前期相对刷单来说是很划算的,因为现在刷一单最少也得10块,而且还不安全,而我开车一单也才亏损5.2,非常安全,到这一步很多人都会说,直通车的费用还没算上,是这样没错。
而这就是为什么我要先找朋友帮忙刷20个单上传买家秀的原因,也就是为了能够提高这个款直通车转化,降低开车成本,而且在做买家秀的时候一定要记住,买家秀不一定要多么多么的漂亮,重要的是真实性,否则只会适得其反。而且一般来说这种低价产品转化是比较高的,一次点击一般做3-5毛很简单,两天我差不多可以把这款销量冲到200多,接近300没问题。这时候我会去玩天天特价,之前也有说我做的是C店,它可以玩天天特价。
我会用9.9的价格报10包邮的活动。不过这个时候我得先把产品详情页的晒图返10块红包删除,如果没有去掉那我就亏到外婆家去了,得哭死去,而我天天特价的活动一次不过那就报第二次、三次,从第二次开始我就用9.9去报活动,直到我报上活动为止。

在天天特价活动之后基本就要看我这个款的运气怎么样了,9.9包邮我报的活动产品数是2000件。每单亏损了1.1。如果我运气好的话,这款产品卖出了2000件我也是赚的。用1.1的价格帮我这款产品刷了2000单,而且全部都是真实订单,店铺权重没问题。当然还有其他费用是还没有算的,如退换货运费等。
在天天特价后我这个款的产品销量基本上冲到2000左右没问题的,活动结束之后我可以把价格调到19.9,而每天基本上都会有1-200单,而我的销量也已经做上去了,这时候也就是开始赚钱的时候了,每单赚个8.9,每天有200单,赚1760,一月下来就可以赚52800。当然,这是一个理想的数字,还有很多其他的费用是没有计算出来的,实际的收入肯定不是这个数字的。
那你觉得这样就已经完了吗?当然不是的,我还需要来一波大的稳定店铺的销量。现在淘宝是去爆款时代,鼓励全店动销,每个产品都有它自己的生命周期。而且我也不能指望一个产品一直都能赚钱。我在最初的时候也说明是选了ABC三款产品,因为我人力有限先操作A款产品。
当我基本收回前期做主推A款成本的时候,我会开始这样去玩。每件T恤成本价6元,运费5元,两件T恤成本价17元。这时候我给A款产品下面加一个套餐,套餐A款+B款价格19.9。按成本价来说我并没有亏本,每单我还可以挣2.9。而这样的情况只要客户不傻,基本上就会去拍套餐。原本买一件是19.9,突然发现两件也是19.9,傻瓜才不买套餐。
在卖出大约500件后把套餐取消,A,B款价格都回到19.9,这时我2个款式都有销量,都在为我赚钱。由此类推,我用同样的方式来操作其他的产品,从而形成全店的整个动销。
我前面写的这种玩法只适用于一些小卖家,这篇文也是写给小卖家去看的,而这前提是低成本低客单价产品去做的一个玩法,这个方式去做投入推广的成本并不高,要花费的成本都是在这些产品上面。而我也只是想通过这个玩法让大家可以明白这是一种思维。做淘宝,说来说去也就是在做生意,生意就是淘宝的本质,而不是去做一个工程,需要做生意的思维,而不是技术,而技术只是暂时的。
而就这个玩法来说,首先,很多人是不会去想我现在这个店铺哪一步要做什么,应该做什么,好像每个产品在他的店铺都是独立和没关系的,不会想到一款产品打爆起来之后怎么去带动店铺的其他产品。很多人不会想我用成本11的产品居然去报9.9包邮。一般来说,很多的新手11元的成本产品基本价格是19.9或29.9,然后每天特价15.9或22.9之类的做法,刚好与我的思维方式相反。
我分享的玩法并没有太多技术和技巧,完全就是看一个人的商业思维,我需要知道什么时候会亏损,什么时候赚钱,我在这里赔亏损的意义,最后我能实现什么目的。
在这里也说明一下,这玩法并不是我的原创,而是早起我看到一家店铺就是这样去操作的,我在淘宝买一个同款原价是29.9,我进去以后看到他的这款产品下面有个套餐,两款产品一起也就29.9,当时我第一想法就是这店家是不是傻了,这么去做还不得亏死去,卖的这么便宜,不会是它的产品质量有问题吧?还是产品比别家的少?
而以前我在淘宝上买东西都是很少看产品的评价,喜欢就直接买,而这次我去看了评价,都是很不错的评价,就直接买了个套餐。在之后我再需要的时候根据我的购买记录进去看,套餐没了,每个产品的单价都是29.9,而且每款产品销量都是2000多,不过因为这个东西的确是没毛病,我也还是下了单。
大部分做淘宝的都会天天去看淘宝,可又有多少人在看别人的店铺之后都是没有任何感觉的,而这也就是为什么同一个老师带的班有的考了清华北大这些重点大学,而有的学生什么都没有考上的问题根本,我看到记住的,去思考学习得到了属于我的,而你在遇到了之后错过还会去埋怨是老天不公平。今天我就先分享到这里了

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淘宝的推行最有效的起首是站内,然后才是外网。而且要继续不断的推行,新手都是做一些不收费的推行,结果没有付费推行来的那么快,假如做了几天以为没有结果就放弃了,那你的网店怎样会有买卖呢?

1、关键字的合理运用。
很多新手有个误区,便是关键字只要那些开直通车的才会去剖析,您又错啦!大家晓得有一半的买家是通过搜查找到我们的宝贝的,机密就在宝贝标题是不是合理的用到了热词。笔者建议大家去把宝贝相干的热词全部找出来,然后逐个用到本人的宝贝标题里面。过一天的时间你再看看结果,关于热词的获取途径有很多,这里只讲最有效的。
①在淘宝搜查框里面输入简短的词,会主动弹出很多相干的热词出来,这个便是我们想要的了。
②间接下载直通车的最新词表,里面出价很高而且搜查量很高的热词便是卖家们想要的了。
③类目搜查的时候,在搜查条件下面会会有个“你是不是想找”,这后面列出来的也是热词。
④淘宝搜查风云榜里面列出的词便是十分炽热的。


2、合理的运用淘宝推出的各种软件。
针对卖家推出了不少的软件增值效劳,能够用的建议大家都用起来。起首是给买家一个视觉上的冲击,然后便是实际的结果了。旺铺、消保、量子统计这三种激烈建议大家开通,固然要花点钱钱,但是关于商店的作用是不可无视的。除了这些,还有淘宝工具箱的一些不收费软件能够用的,大家能够登录工具箱细致的理解一下。


3.精髓帖便是不收费的直通车。
置信很多淘友都晓得精髓帖的威力。很多淘友都说:我没有人家那么好的文采,写不出来。错了,这里不需求虚有其表的文章,不是写论文,不是写命题作文。只需你的经历对淘友有效,本人认真写出的原创帖,就有被加精的能够。精髓帖堪称不收费的直通车,这话一点都不假。但是有的淘友间接去别的地方转过来一篇文章,或许写一些没有效的口水贴,这些都是没有效的。凡事都要认真去做,才能够给我们带来高报答,否则只能是白费。
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4.专卖店的效劳程度。
如今淘宝大卖家比比皆是,中小卖家在硬实力上和大卖家是没有得拼的,打价钱战没有谁人才能,付费的推行更是让我们望而生畏,因而效劳态度是我们的一个紧张的打破口。大家都晓得线下专卖店的效劳态度,只需是进店的人冲人家那态度也想买了。淘宝也是一样的道理哦,我们要让顾客觉得到面临的是一个热情弥漫的客服,而不是一台冷冰冰的电脑。最根本的礼节就不说了,关键在于顾客在购置的流程中要得到充足的恭敬以及购物流程中的统统疑问的解答。然后便是美满的售后效劳,当我们的宝贝卖出去了往后,肯定要取得顾客的反应,然后我们依据这些反应去改良,而且当顾客感遭到你的美满售后的时候是很有能够再次光临的,有的买家乃至还会引见别的人来买东西。因而说效劳是我们制胜的法宝。


5、站外的论坛推行。
阿里妈妈上面有很多网站的广告是十分便宜的,而且合适新手卖家。大家只需在阿里妈妈上面订购就能够了,支付宝付款。不收费的就能够注册各大和你的产品或许客户群相干的网站、论坛。通过软文广告和论坛署名进行推行。这些详细的办法很多淘友也专门开帖写过,大家能够到经历居搜查一下。

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