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淘宝店已开了一个月之久了,跌跌撞撞,心力交瘁,如今总算找到一家质量很好,价格实惠,款式多样的服装生产厂家,无奈服务态度很不好,交了688的代理押金后,态度大反转,自己总是处于被动,有没有开淘宝店的朋友,分享一下经验
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做淘宝其实跟谈恋爱差不多,淘宝跟女孩子一样,喜欢高富帅,不喜欢矮穷矬,所以她只给优秀的款流量,不给垃圾款流量,如果想要店铺有源源不断的流量就要学会跟系统谈恋爱!
系统喜欢什么就给她展示什么,好的方面展示给她,不好的方面修饰一下再展示给她,只有这样你才可以拿下她!


用什么修饰呢?——没错,就是shua单!
shua单是为了数据服务的,你只有数据是很优秀的,才会有流量,系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线,你的数据超过这个分界线,系统就给你流量,你的数据不够优秀,系统就不给你流量。



  • 那淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢?
如上所写:点击率高的,收藏加购率高的,转化率高的,UV价值高的,产出高的,增长率高的,跳出率低的,DSR飘红的。。。。。。
如果说你把你的数据做成这个样子系统就会给你流量,所以前期一定要利用有限的访客或者人工灌入的访客人为的去操作数据给系统看,让系统喜欢你,
shua单其实只是了一个漂亮的数据,当数据漂亮之后系统就会给你流量,如果说你的数据一直都很漂亮,系统就会一直给你流量,就是这么一个简单的道理
所以说点击率,收藏加购率,转化率,uv价值,产出,包括增长,跳失率,DSR,所有东西你都必须做的很好,你有多优秀系统就给你多少流量。
另外还有一部分人做不好是因为死在号上,到现在有些人还在找平台,2015年消息稍微灵通一点的人都知道平台号是不行了,已经没有任何价值,可是在2019年,居然还有人在找平台。这样的人你能做的好就见鬼了。
另外一点所有人都知道,现在做数据不仅仅只是做转化,光刷转化是没有用的。因为你其他的数据像狗屎一样,系统凭什么给你流量,
只要你的所有数据都能跟同行同层级的竞争对手数据达到持平甚至比他们高出一截,那你不想要流量都拦不住。
OK,以上是操作原理。

知道操作原理之后,我们就知道原来排名要起来的话必须要把数据弄漂亮一点,那下面我们再来讲讲流量能起来的核心维度,
第一个:产出,就是单品的月销售额,


计算方法:客单价*付款人数=产出
产出非常的重要,尤其是在去年和今年,很多人都会做产出,不管你刷什么词,哪怕你刷店铺名刷整个标题,刷这些扯淡的东西,只要你产出高,淘宝都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要pk的,操作排名之前我们需要去计算对手的产出是多少,
对手的客单价*对手月销量=对手的产出,然后对手的产出/你的客单价=你的目标订单。
那我十天或者十五天需要刷多少单量/销售额,就是这么来的。
比如说我同行同层级的卖家月产出是50000,我的客单价是200块钱,那我要刷250单,你要刷250单你才能达到他的产出,你要干不到200多单的话那么你就起不来,
如果说我客单价是100,那五万产出我就要干500单,然后我就可以获取到对手同等的流量。
用这个方式我们需要去算无线端的销量,无线端搜索关键词综合搜索结果一到三页里面销量比较低的几个对手,我不需要找那种销量很高的对手,我需要找销量稍微偏低一点的对手。前提是没有个性化的手机,就是手机不登账号的,就直接装个APP,
因为你登账号之后你再搜索这个关键词的时候,所展示的排名会因为你的帐号个性化而个性化,你用不登账号的手机去搜索关键词来算一下,综合搜索结果一到三页里面最低的产出是多少,对手产出除以你的客单价就等于你的目标销量。
比如说现在有一个对手,300的客单价乘以200月销量,就等于六万的月产出,六万除以你的客单价,比如客单价是600,六万除以600等于100,所以你需要在30天之内做到100单以上,才有可能超越他(当然这只是举个例子,一般新店/新品的竞争对手月产出都不会太高!)
一般的非标类目做销量的话只有shua单跟直通车这两种方式,其他的方式都没有用,什么淘客啊,活动啊,那些都是没有用的,因为那些做销量是没有权重的,对你的权重对你的排名,对你的流量没有任何的提升,反而会拉低你的权重。
有权重的成交渠道,要么是搜索,要么就是直通车,目前只有这两个渠道的成交权重是比较高的,钻展也有,但是很弱。
第二个:标签


就是人群标签,当然不是标签号也能做起来,但是有标签的话会更好,
打个比方,我找老顾客刷,他在我店铺买过东西,所以说他是我的精准人群,他是自带标签的,因为他本来就是我的顾客,我找他刷是自带标签的。
但是如果你去找一批学生回来刷,虽然他们没有刷过,他们的号也有权重,但是他们的权重没有这个带人群的权重高。总结来说就是带人群的号更好,加权重更高!
很多人到现在他都不圈老顾客,他也不想学,他在等着别人圈好了给他,很多人都是这样子的。所以如果说你不做老顾客,你的shua单号是没有标签的,那你在刷之前一定要打标。
怎么做呢?
很简单,搜索关键词去浏览同价位的对手,三到七家,收藏或者加购或者拍下不付款,就完成了打标,这个步骤就是让系统知道刷的这个号想买这个价位的产品,从而给shua单的号打上这个价位的人群标签,这叫做强打标。
2018年shua单权重增长最快的就是人群标签,所以说这个标签很重要。
第三个:DSR


DSR肯定是飘红比较好,低于4.6是不利于排名的,当然不排除有些4.5他也能起来,这种极少的案例也有,但这个东西影响确实也很大,因为淘宝他不想把DSR评分很低的店铺展示在用户的搜索结果里面。
第四个:增长率
增长率在搜索里面是非常重要的,系统判断一个用户喜不喜欢你的产品,其实最终就是看增长,当其他的数据没有问题的时候,增长是衡量你产品用户体验的最佳数据。就是顾客有多少人喜欢,
比如说昨天18单,今天25单,明天30单,这叫增长,增长幅度越大流量爆的越快(当然,还是得遵循自然成长规律),
但如果说你每天都不增长,你昨天8单,今天8单。明天还是8单,你每天都是八到十来单这么徘徊,那么你的流量永远都是半死不活,
系统判断一个产品是否是受用户喜欢的,她最终是看买的人是不是越来越多,你想要系统喜欢你。首先你要制造给系统看,买你产品的人越来越多,系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多,他就会给你流量,他给你流量测试你,
如果说他给了你很多流量,然后你表现依然那么给力依然那么优秀,他会继续给你更多流量。但是如果说他给了你很大流量,结果你的转化低的跟个狗屎一样,那他就不会再给你流量了,就是这么简单。
因为它觉的你这个数据是假的,经不起测试,给你流量你消化不了。这个增长率非常非常重要,因为他提高了增长率权重,同时也提高了销量权重。
第五个:点击率


点击率越高流量越大,无论是搜索还是直通车,所有的核心基本上都在点击率上,比如说现在有两个情况,都是五万展现,然后不同的点击率,
比如说一个是6%的点击率另一个只有3%的点击率,他们的流量截然不同,一个是3000访客,一个是1500的访客,同样的展现量,流量却是截然不同,
所以说,点击率非常重要。你无论是搜索还是直通车核心都在点击率上,包括黑车也是刷点击率,直通车拖价也是刷点击率,你点击率高,上分就块,拖价就快,你点机率低,你就上不了分,别说拖价了,扣费都给你扣的跟狗屎一样
第六个:跳出率


跳出率低于78%是比较好的,在生意参谋——效果分析——单品效果分析里面去看,
详情页跳出率越低越好。为什么呢
跳出率太高的人,就是进来他就走了,还有转化吗,
如果说你跳出率是90%那么你的转化是非常烂的,你的收藏加购率也是非常非常烂的,
跳出率越低的人通常收藏加购会比较高,它的转化也会高一些。像网红店他们的跳出率都是50多,他们跳出率数据很漂亮,因为图好看,他的画面很唯美。
第七个:收藏
越高越好,加购也是越高越好,但是你必须是在一个优秀的爆款的正常值之间。你不能大于这个值,
比如说一个正常的爆款是十几到二十几的一个收藏加购率,你60%,你的数据就异常,异常的话,淘宝就抓你。因为你的数据不是常人能达到的
淘宝任何一个类目的爆款都没这么牛逼的数据,可是你有,那么恭喜你,你异常,淘宝就要抓你。
第八个:转化。
转化率是决定排名起来的重要因素。转化量是维持排名的因素。
第九个:uv价值
uv价值也就是访客价值,1万访客,两万金额,那访客价值就是2万除以1万等于2元。
以上是核心维度,接着讲简单的排名操作,详细的操作步骤这里就不一一码字了。如果对哪方面不了解可以在文章下方评论或者私信我都行!
新品前几天,不需要任何递增,这部分的时间你只需要累积好你的基本权重即可!


从第五天我们就要开始控制数据:
点击率、收藏加购率、转化率、uv价值、坑产、增长率。


点击率它是产品图片决定的,这个东西控制不了,所以前期最好要测图。
收藏加购率从第五天开始一定要控制优秀,其他数据也是控制优秀,uv价值控制优秀,转化率控制优秀。
这里面的每一个数据淘宝都会综合起来去pk,每个类目里面每天都有很多人上新款,这些新款每天都会被拿过来进行PK,pk完了之后得出最终综合得分,优秀的宝贝获取到最大的流量,所以有一个综合排名。
综合排名就是根据PK后最终得分来进行排名的,pk完了之后你的分数越高排名就越靠前,流量就越大,所以说你的数据越优秀,获取流量越快。
当然你的数据不能超越一切对手,如果说你的数据超越了一切优秀的对手,那你死定了,因为你的数据是没有人能做到的。
最后,再给大家分析一下流量起不来的原因。


第一个:号没权重。
大部分的人都犯这个错误,就是号没有权重,只不过很多人他判断不了,他不知道什么号有权重,他也不知道他刷的单有没有权重,如果说你刷单的号的来源是非常ok的,那基本上是不可能没有权重的。
第二个:shua单量不够。
原因最多的就是两个,一个是号没有权重一个是单刷的不够。当然也不能刷过头,不然很容易“数据异常”被淘宝稽查!最重要的就是分析数据!控制数据!
第三个:店铺售假扣分或者质检扣分。
这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做,扣的分越多越难,扣过两分以上的人基本上还可以获取,只不过获取流量不多,但是如果你售假扣6分或者12分以上的,这个店基本就费了,没用了。
第四个:DSR太低。
第五个:坑产不够。
第六个:数据不匹配。
什么叫数据不匹配,就是点击率、收藏加购率、转化率递增、uv价值等等.....其中的某一项数据很牛逼,其他的数据很烂,叫数据不匹配,
这个问题,发生在很多很多人身上,很多人只刷转化率,什么收藏加购率,他不管,什么uv价值,他不管,他什么都不管,他只刷转化率,所以就导致数据不匹配,那么你也很难起来。
新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作90%都是白费力气。
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系;
这是老花从业电商十六年来所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。
专栏地址:
如若觉得老花这篇文章对你有帮助,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力!

关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!



  • 如果你对电商感兴趣,点赞并私信/留言,我会免费送你一些VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
  • 如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

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如题,代理除了提供产品,对你的运营推广基本上是没有任何有效帮助的。
那我从淘宝运营推广的角度来回答一下题主。
如果说开店要把东西卖出去才能赚钱,那么先不考虑卖给谁的问题,如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。
就好像你的产品再好,也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。
也就是我们说的有曝光(展现),才会有点击(流量),有点击才会有成交。
所以我们首先要解决的是:如何提升你的产品曝光,换句话说,就是如何提高你的产品排名让它在淘宝的搜索机制里展现靠前。
这里要涉及的,就是你的关键词权重。
你的宝贝关键词权重排名越高,能搜到你宝贝的买家就越多,那么如何提高关键词排名权重呢?
提升关键词排名的因素包括但不限于:销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
所以很明显,你想要提升宝贝的关键词排名,让自己的产品有展现,首先要制作一个有搜索人气的标题,制作完成之后还要人为的去操作以上的指标,让你的关键词有权重,这样买家搜索你的产品关键词的时候,才能够看到你的产品,并通过你主图的吸引产生点击,带来流量。
其实淘宝开店跟实体店开店一样,首先得被人看到,才会有人进店,进店了才有可能成交,进店的人越多,成交的几率和数量就越大。
以上都是照顾君7年从业经验所得,我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我的专栏:​


具体的提升方法以及标题制作思路这里没办法详细阐述,但这些都是我从业多年累积的经验,如果你也是淘宝新手卖家,可以私信评论点赞,我会免费把“手把手教你制作爆款标题”以及“新品快速增权引流三个技巧”的学习视频分享给你,一定会让你受益匪浅。
欢迎关注照顾君,7年电商从业者,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞。




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