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我是卖女装的,竞争很大,店铺上新一个月了,没有销量,质量肯定很好,就是没人来。。。请广大同胞来指教一下吧。。
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建议楼主及其他关注的朋友,如果一看到某个回答的“大神”,官腔十足、装腔作势、正义凛然又激情慷慨的,千千万万的小心;因为这类货色基本文后都会留个企鹅号或者群,贴心自然又无懈可击的话术,让你激情澎湃:“来吧,一起讨论吧;来吧,一起学习吧”;其实,都是潜在的危机,他们瞄准的是你兜里的钱!什么各路培训机构啦、什么各路货源渠道啦、什么各路兼职挣钱的刷单组织啦、什么各路代运营啦等等——当然了,高富帅、土豪随意。
你肯定会问为什么?
整个互联网充斥着浮躁、泡沫,资源紧张也非常有限;懂得人,他们难忽悠;最好下手的就是楼主这类急于“明灯引路”的新手卖家。
当然,也不乏真正分享的靠谱人士;但这类人大都实诚人,一般咔咔一顿回答后走人,头也不甩也懒得管你赞不赞;因为他的出发点真的就是为了解决、引导、帮助你少走弯路。一句话:简单、粗暴、有效!


从楼主的问题中,不难发现几个绝大多数新手卖家的误区:
在淘宝开店就能卖;产品质量好就能卖的好;急于求成,速成方式寻求致富等等。
其实是还没了解环境、基本规则、具体玩法,就瞎几把投入进去,走一步看一步的经营方式,你说能挣钱吗?我回答了众多问题,我建议楼主好好翻看,会有个质的认识。
啥都不会,又急于求成,这样投入到淘宝,很难有所为;甚至很容易被一些人欺诈、误入歧途,从而浪费钱财。
那么与其说推广方式,你不如了解一个产品的流量构成:
免费流量、付费流量、活动流量;而真正支撑一个产品良性运转的是自然流量中的“搜索流量”,所以,你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。我不推崇盲目刷单、上直通车、淘客;因为盲目刷单死的快且没效果;新品上直通车基本是大炮打蚊子,钱多;淘客是共赢方式却没有搜索权重。
所以,好好研究你的产品内在才是王道;给几个思路:
1. 如何让你的顾客更精准的找到你(标题的关键词下手吧)
2. 如何让你的顾客愿意点击产品(从主图下手吧)
3. 如何让你的顾客掏钱买单或产生收藏购物车(从你的详情页塑造及营销技巧下手吧)

做好以上,一般5-10天会自然出单(不刷单的前提下);这里文字有限,就不细说了。



——————————————————
大家好,我是花和尚;
我很喜欢电商行业,所以从业十余年仍在探索摸索。
我的,会分享自己所学、所知、所遇;
希望能让你得到帮助、引导、启发、共鸣;
从而,正确认识,少走弯路。


「期待」
分享靠谱的东西
遇眼光相似的个体
坚持内心的声音
等灵魂相通的躯体

你将会了解的
不仅是电商的那些事儿
更多的是我等
屌丝精神

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“我是卖女装的,竞争很大,店铺上新一个月了,没有销量,质量肯定很好,就是没人来。。。请广大同胞来指教一下吧。。”。。。
先从题主的表述总结几点,新店起初销量低是正常现状,淘宝店不是一开就能盈利的;女装竞争较大,并不是质量好就会卖的好。
市场细分

题主选择了竞争较大的女装市场,给题主的建议是找一个竞争相对小一些的细分市场才是上上策,找市场细分,挖掘品类细分产品。。。毕竟鸡蛋不能都放在一个篮子里。
比如可以通过关键词分析市场特点和用户需求。
1)市场分析要从选词入手,选择一个关键词就是在选择一个市场,选择关键词就决定了以后的竞争环境以及竞争对手是谁,是强还是弱。
打开生意参谋,在市场行情里找到搜索词查询,不知道题主经营的是哪款女装,这里就以半身裙为例。搜索半身裙,可以看到半身裙夏女 2018新款这个关键词的搜索量是30646,半身裙女夏是27060,可以看出半身裙下女2018新款比半身裙女夏多出近3000。
再看在线商品数,半身裙夏女2018新款的在线数是872467,半身裙女夏是1263236。
这样可以看出半身裙夏女2018新款搜索量要比半身裙女夏要多近3000,而在线商品数量要少近1.4倍。从这个关键词竞争度的角度讲,半身裙夏女2018新款引流能力和转化能力要比半身裙女夏要高,这是竞争环境所导致的。






很多商家没有用到2018新款这个关键词,这样去抢市场市场流量的时候他的竞争环境肯定是不一样的,毕竟2018新款的搜索量要大一些,而商品数量要少一些。这也就是代表竞争对手的实力是不一样的,选择的关键词不同,竞争环境就不同。
2)二级分词代表着一个品类的人群需求。就是这个品类有哪些人群需求是要看这个品类人群搜索哪些二级关键词。做半身裙会有哪些细分需求,看一下图中可以发现有ins超火、a字裙、波点、高腰、不规则、短裙、牛仔。。。这些就是细分的人群需求关键词,在策划时做高腰裙要做细分,比如可以重点围绕牛仔半身裙展开。






卖家如何引流

一家淘宝店铺的流量主要分为三块,自然搜索流量、付费流量(直通车、钻展)以及借助外部引流(活动、问大家、直播等)。
自然搜索

针对于题主的新店,要先优化自然搜索流量。。。
自然搜索流量是每位卖家都期望得到的免费流量,也是客户心中最需求的流量才会去搜索这个关键词。优化自然搜索需要做好主图、详情页、文案。。。。。要重点说说主图和详情页。
1)优化主图
对于一个淘宝店,主图要把产品的特征都描绘出来。移动端,主图更加决定成交,因为消费者可能看了主图就决定买不买!不少卖家通过修改主图,提升了点击率,流量就得到了提升,因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点,要使客户愿意去点击产品,具有足够的吸引力。

  • a) 衣服的点击率首先取决于款式,要注明核心卖点,切忌信息杂乱。如果只是款式的服装,就不需要堆文字;
  • b)服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;如果有活动优惠,也要在主图上突出体现。
  • c)怎么避开价格战?差异化。如果无法产品差异化,那么最重要的策略就是做好主图,骗点击,让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。比如做主图时主图背景使用同行相反的颜色,那么就能够醒目凸显出来。
  • d)如果自己实在没办法设计出合适的主图,一个好的方法就是参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计(看行业前几名的直通车),稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势,衣服摆放都一致,这些都是经过别人测试过的。
2)详情页设计
一个产品详情页太差会造成跳失率高,使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户,使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。

  • a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问,服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。
  • b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报
  • c) 打造关联销售,在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图(搭配好的文案效果更好),在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品(比如推荐店铺内的其他热销产品,做一个销售的闭环),这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购,同时还可提高客单价。
付费引流

一个刚起步的新店,仅仅靠自然搜索流量是不够的,需要适当的投入直通车付费搜索,进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用,同时可以帮助提升排名。
为什么要投放直通车。目的主要分为四点:带(拉)动自然搜索,打造爆款(侧重标品)、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。
但不是所有的产品都适合投放直通车,在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。

  • a)直通车直通车投放首先是要选词,要选到那些能够让产品成交的关键词,投放关键词时要考虑每个词带来的转化率是不一样的,每个词语要排名上去的成本也是不一样的,所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,测试哪些关键词能够带来收益,哪些会亏损。
  • b)想要直通车带(拉)动自然搜索,前提是要有一个好的产品,并且产品不仅能成交,而且要多成交,转化率要高于行业平均水准,否则可能很难达到。能拉动自然搜索的核心是:转化率、高转化率、稳定高转化率。
  • c)打造爆款需要注意的几点:一是投放直通车相对而言引进来的流量都是有所意向的流量,在投的时间段内,一定要把握好广告费用。二是在投放一段时间后,一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。三是打造爆款要一气呵成,如果中途中止,很可能前功尽弃。四是一定要把关键词的质量分做高,然后把PPC降低。
外部引流

在店铺稳定后,可以借助外部引流。不少卖家都在向外部求流量,比如直播、网红粉丝引流、问大家等等。。

  • a)网红引流
一些走很高端,款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红,让他们试穿他的衣服,然后给广告费,因为他们的粉丝认同这些网红,所以一般效果还不错,但是是需要广告费的,必须要考虑成本

  • b)粉丝引流
粉丝经济时代,不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝,这时候完全可以利用起来,还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。

  • c)达人推广
达人推广主要有淘宝达人、问大家、今日头条等等。。以及一些外部达人的推广方式。
如同积累供应商般,卖家需要积累适合推广自家产品的达人,进行定期的推广,对于有的品类,可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。
比如在新品上架时,可以利用达人推广进行助推。比如先利用基础销量做到了50件,接着利用达人推广推到100件,可以为后期买家带来更大的产品信任以及更好地转化率。

  • d)直播引流
不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播,效果都非常好。
相比以往的推文推荐,直播更具吸引力,同时快速的聚粉、互动。直播的“边看边买”模式更是使得商家当场就得到转化率数据。在消费者观看直播的同时,主播会发布产品并进行介绍,以及试穿展示效果,客户在观看的同时可以完成添加购买一些列的流程。
值得注意的一点是,想要直播效果好,主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力,提升转化率,将产品卖出挣到钱。






店铺引流的方法有很多,但是建议题主先做好女装市场细分打造优质主图与详情页去吸引客户以及引导客户进行购买湖综合收藏加购的同时借助直通车的付费引流,在店铺稳定发展后可以借助外部引流,外部引流要结合自身店铺的实际情况作出判断。
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