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昨天,派代小神龙发现淘宝又膨胀了。居然模仿“福布斯”全球富豪排行榜,发布了“淘布斯”淘宝达人收入排行榜。

榜单显示,淘宝达人薇娅以年收入2500万高居榜首,远超《人民的名义》编剧周梅森的1400万收入。

话说回来,从排名前十的达人来看,美妆、服饰、母婴类目的达人主播占比达百分之80%。这就意味着从探索内容商业模式到变现,这条路淘宝已经跑通了。

最火的红人主播,九成是美女

薇娅viya:今年双11前夕,淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中,帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额,刷新了直播卖货记录。目前,预计收入2500万元,总粉丝数199.98万。

Heika-Z:拥有一家“Heika自制”服饰淘宝店。每场直播的观看数大多超30、40万,几乎每天都会做直播。这位年轻姑娘年收入为1100万元,粉丝96.97万。

小侨Jofay:年龄24岁的小侨,每场直播基本超过30万观看量,她还拥有一家同名淘宝店。她是粉丝数高达126.67万的大V,年收入870万元。

平均年龄只有28岁的她们,通过淘宝成为年收入百万甚至千万的内容创作者。

主播们生意火爆

临近双12,小神龙也看到了阿里V任务平台上的一些主播们也打上了“双12”的标签。有个主播在12月9号、10号、11号、12号的直播都已经有27个商家报名。

目前,淘宝也是正处于内容化的过程中,用户对内容的需求越来越多元化也越来越理性化。这意味着对淘宝达人的要求也变得越来越高。

淘宝直播小二古默表示,淘宝直播强调专业性的内容,而淘宝主播们的专业度,就体现在卖东西的同时加入了知识的传授和分享。

商家的“小目标”达到了吗?

事实上,主播们要完成商家发布的任务,来获取佣金。也就是说,主播要赚到钱,首先得商家先赚到钱,不然商家不会在这个渠道继续投入。

所以,传说中的“商家做直播全都没效果”并不真实,肯定有商家在这上面赚到钱。可惜不是你~

当然这也是因为,TOP淘宝达人不是什么任务都接,她们会挑商家。淘宝达人们一般倾向于供应链强的商家,当然也要是他们比较熟悉的产品。

普通商家怎么办?

既然淘宝达人这么贵,那普通商家是不是就没机会呢?其实也不是。

服装美妆类目虽大,但会有他们饱和周期,剩下的粉丝需求同样是她们的目标。这时互补商家就可以上场了。

手机壳,鞋子,眼镜,首饰,包包等女生周边的产品都可以跟商家合作。

一味的捧高TOP淘宝达人对中小商家来说已失去了意义。

咱们中小商家应找到一个处于成本洼地、适合自己类目的主播,在磨合中提高主播的专业素养,提高粉丝的转化率,这才是成长共赢的方式。

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