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今年最火的是什么?直播呀~网红呀~接下来据说微信都要开直播了,这个直播的时尚热门商业模式是谁都要来一脚呀~哈哈哈 那对我们电商来说,对品牌来说,我们看到的可以唰唰唰上涨的流量啊~自带的流量聚合体啊一个个~还是带着明显标签属性的用户呀~

现在身边很多朋友初期爆款打造都开始联系网红和达人合作,也经常有朋友问我怎么找网红,怎么找意见领袖?怎么合作?市场趋势怎么样?效果怎么样?所以,今天特意去搜集了几个渠道的资料,问了圈里圈外的几个朋友给大家做个总结~

找红人或者达人的最重要的前提就是审核好,审核好人家的活怎么样,人家的粉丝群体怎么样,粉丝群体活跃度怎么样?购买力怎么样?用户画像是不是符合你家的产品?

我们分四块主要的红人聚集地(可以结合电商的,至于那些优酷、爱奇艺的自媒体就不说了,B个太高~):淘内、微信、微博、视频直播和社交平台!

第一:淘内,这个肯定大家最关注的,因为我们接触的最多的,也是最容易出效果的。

1、淘宝达人,现在的达人全部移动到U站里面了,关于手淘首页的每日清单、淘好货等的流量,还有达人自身粉丝的影响力合作,可以用来推新款,也可以用来维持爆款的热度,这个可以去达人首页寻找相对应行业和个性达人,然后有一些会有联系方式的,如果没有,那么看看是否关联微博,然后去微博里面私信或者联系合作。

关于达人质量,可以看他之前的分享清单数据就可以,价格的话可以是高佣金,也可以是佣金和推广费用结合。反正根据自己承受能力,但是这里还是建议店铺有足够的转化实力和产品潜质的情况下去合作。

这个其实可以自己去慢慢经营一两个专门的分享号的,用来专门经营手淘首页的流量,初期可以和人合作每日清单(20款成集,可以联合7个商家)

2、淘宝直播,直播现在可以说是淘宝里面最火的,没有之一。淘宝直播电脑端是没有入口的,所以可以手机打开淘宝直播,进去以后找到和你相对应风格的红人。然后点进去可以私信的。就可以洽谈合作~

这种直播可以你策划,她实行,你负责产品、流程、话题、她负责演绎。和明星走台代言差不多~

这里的直播红人是否适合,数据如何,价格如何,都可以查看其粉丝数量,直播数据。现在淘宝的直播还没有外站的直播数据那么多的水分,所以基本1000以上的基本上都可以,就看你自己的需求和流量曝光需求咯!

第二:微信,这里讲的主要是个人大号和微信公众号,在这里大家可能会说起像微博易、weiq等这种社会化营销平台。但是这些平台里面找到的红人必须要验证其粉丝的真实性和活跃度。

微信个人号,现在合作的比较少,也比较便宜,基本上几百可以搞定,预算之内可以合作。

微信公众号,现在各行业根据粉丝精准度和活跃度价格不同,我朋友微信营销做的当时价格是3000-5000/万粉首条,二条以上就打半折了,看号的情况而定了~当然活跃度啊、留言啊、点赞啊、评论的点赞啊都要看一下!一般阅读率、点赞数都是可以做的,但是评论的点赞数最近微信测试了新规,更新的算法,也是真实数据还是比较明显的,评论点赞总数和图文点赞总数如果相差悬殊,那么你懂的~哈哈哈

这些公众号可以去一些社会化营销平台找,但是里面好的号不多,所以还是自己去新榜、清博数据等平台找,根据各自行业的榜单查看优质的号,或者你自己关键词登录手机公众号搜索自己搜,看内容、查看历史数据,查看对方提供案例、后台截图等,比较数据满意后确定合作~谈好价格以后文案和落地页很重要,也决定了你的效果。

第三:微博,微信因为和淘宝两相看厌~所以合作的比较少,只有本身店铺有自己公众号的时候,合作的机会会比较多,效果也比较明显,因为内容电商虽然淘宝如火如荼,那是因为淘宝本身的电商基因,看完内容去下单理所当然,但是在微信里面看完一篇文章下单的概率还是比较少的~所以微博这个易传播,容易起爆点、起话题的地方成为营销推广的首选,很多淘宝小店主和微博二三十万粉丝合作,佣金分成的模式一直活得很好,而且很多微博红人最后切入供应链做起了自己的红人小店铺~

微博如何找呢?第一就是上面说的那些社会化营销平台,类似微博易这些。但是不要直接在平台合作(你冲个1000能出效果的几乎为0)查到微博号后去他的微博看每条微博的阅读、转发、点赞、评论数据。互动的评论点开看一下是真实还是虚拟的数据,然后确定是否合作,大部分微博易平台上,除了那些明星以外,大部分粉丝数据僵尸粉居多,而且据身边两个朋友反映,最后结案报告里面数据都是假的,真实的点击就是个位数的。所以合作前他们的粉丝数据一定要看一下。

至于哪里找?可以微博进去后上“发现”,进分类,然后往下翻,找到那些粉丝量大的,私信合作,很多会留言QQ等联系信息的。至于合作价格和模式,还是看粉丝的,微博的万粉几百元-几千元不等,往往倒是假粉的报价高,因为能捞一笔是一笔~

第四:站外直播和短视频社交比如小咖秀等平台。这种的话,其实小卖家需要创意十足引爆才可以,大部分都不会这样去找外站流量,毕竟很不可控,一些知乎、豆瓣、行业论坛(旅游、摄影、户外等专业论坛)的意见领袖反倒可以直接合作。我记得游戏刚起来那会,朋友家店铺找游戏解说小苍老师合作淘宝客卖爆了~当然现在小苍老师已经是千万级红人了~哈哈哈

站外的这些可以合作,但是和自己的产品的用户画像要有重合,否则推广费就白费了~

只是一个收集和整理,也带着一点点蛋壳的观点,不一定是对的~大家有启发有帮助就行,哈哈哈,可加私人号:yiqi2bei 欢迎分享交流~

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