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淘宝是一个有趣的生态系统,总有一些洞察先机者凭借敏锐的自觉抓住其中一个风口便扶摇直上大把赚钱。而另外更有99.9%的商家后知后觉,靠传统打法辛苦赚钱;或者干脆干了几年压了一堆货,账上是负数。

在以前2016年3月的时候,淘宝一夜之间把所有的手套入口大改,以产品为基础维度的入口全部变成内容为维度的入口。




改了不到一个月,我当时所运营的某类目TOP店铺流量就莫名其妙的下滑了30%,吓得我真的那时候吃不下睡不着了,开始关注所谓的淘系新名词:内容营销。研究了2个月,经过大量的研究及与淘宝各小二的沟通,我从5月底开始整个公司运营方向往内容营销方向转型。最大的几个变化是,减少传统运营人数(钻展、志同策、活动、操作运营),大幅度增加策划、文案人员。全公司绩效也往内容端导入,全面进入达人、头条、必买清单、有好货、直播等领域(这些达人里的,我文章都有写过,需要学习的朋友可以往历史文章看);把当时钻展、直通车等推广费用的30%转移到了内容营销端。带来的变化就是6月、7月两个月流量翻倍并一直稳定保持到现在;10月21日天猫双11预热,我所在的店铺流量增长110%(大量的头条、清单、直播会场带来的流量),而行业平均增长6%。




但是当时大部分商家面对如此大的变化基本选择了视而不见,因为内容营销需要大量的策划、内容制作人员(这些也不是随便找找就可以的),并且需要与时俱进紧跟平台变化,而且不断创新。并且跟达人和机构要保持频繁的合作跟沟通。这对大部分商家来说远没有玩玩钻展、直通车、打打爆款来得轻松。

就这样,将近一年过去了,有些商家觉得不对劲了。首先2016年双11千人千面跟内容流量分流导致大部分店铺活动流量大幅度下降;紧接着淘宝直播异军突起,从一个不怎么卖货、流量也不打的平台变为平均流量暴涨5倍以上,既能帮商家完成千人千面标签又能卖货的平台。
















紧接着,手淘问大家异军突起,平均10%以上的转化率让所有商家开始眼红。




然后到了3月份的时候,淘宝已经开始频繁的放风,告诉大家内容营销的事情了,只是大家不知还是否有印象或是否有留意到。




这个时候商家们开始恍然大悟,内容营销一定要做!无论花多少代价也要做!呵呵,早干什么去了?

那现在开始做内容营销完了吗?我可以很负责很认真的告诉你:不造,但是也绝对谈不上晚!因为后知后觉的商家太多了!不舍得投入或者放弃已有利益的商家太多了!所以只要你坚定从现在开始关注并投入做内容营销,一定不晚!

我们先看看网上流传的一个图片:




我们来逐一解读!

1.合并上没有完全确定,但是可能性很大。就算不合并,2月天猫直播跟淘宝直播已经合并,天猫客户端跟淘宝客户端的很多频道也会合并。合并带来的主要变化是:内容端会进一步强化天猫商家,淘宝商家的内容流量会相对强化。另外,合并对TOP及腰部商家更加有利。

2.手淘大改版是年后就确定的。60%流量导入内容听起来耸人听闻;但是其实有多少商家知道,目前整个内容的流量已经占手淘的30%以上了?知道了这个数据你还觉得60%耸人听闻吗?没有跟上节奏的的商家,其实去年流量已经在下跌了,只是他们不知道原因,今年进一步下跌是必然的。

我作为第一批投入内容运营并且大有所获的商家,得到的一手消息是:手淘改变的几大重点板块有:

(1)手淘问大家将作为大部分类目今年或2018年主要的一个版块进行引流及活动展现。

(2)淘宝头条改版成以产品评测为方向的频道后转化产生了大幅度提升。

(3)直播将作为千人千面打标签及内容立体化的主要渠道之一,并且在活动期会导入更多的流量。

(4)淘宝从2017年4月底已经开始将会主推创意视频及短视频,并且所有内容端都会植入视频模块,有视频模块的被降权。

(5)所有产品将推出达人打标模式,有达人标签的将被加权,而达人将会进一步机构化。

3.所谓私域流量:除了2016年被吹上天的淘客之外,还延伸了更多的玩法,比如微信维护老客户、站外视频、内容引流到淘内等,2018年将会更多的私域都在淘宝达人,手淘首页上进行完善。

4. 人群打标也就是千人千面。目前人群打标已经深入到了每个模块,而这也就是目前直播火爆并且有效的原因之一,因为直播直接可以进行人群打标!

5.种草也就是SNS综合运营。从以前的单纯直通车、钻展砸上新,变成了现在通过微博、微信、微淘、头条、有好货、直播、问答等多个渠道综合推新款的模式。

不同的一年,将会迎接不同的趋势和新的玩法,我相信2017年的伙伴还是有很多没有做好手淘首页,甚至连手淘首页的概念都还未清楚。所以我还是愿意多分享关于手淘首页、淘宝达人,这些模块的干货文章给到大家。希望错过了2017年的商家,2018年就不要再错失了机会,记住,淘宝达人、内容营销、手淘首页,将会是你店铺成功的要诀!

既然这样,下次我就直接分享淘宝达人内容,我晚上有空的时候写出来分享给大家:短视频、买家秀,两大风口!权重的突破口!

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