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且谈内容电商,从淘宝达人,到京东达人,苏宁,网易,国美达人,还有内容电商玩的最好的社区:小红书。

新的平台中心的迁移是否寓意着内容引导电商的时代已来。

早期的线上电商,因为便宜、品种多、购买方便、信息差小打造的核心竞争力,现如今,购物选择多样化,选购品占据消费70%-80%的今天。

低价不再是唯一的竞争力,当然(拼多多)是低价,但市场始终不太能够覆盖到主力的选购品消费。

而为了抢占那80%选购品的市场。

选购品是指 顾客对使用性、 质量、 价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的 产品。例如 家具、 服装、旧汽车和的器械等。

在购买之前, 消费者要进行反复比较,比较注重 产品的 品牌与产品的特色。选购品占到 产品的大多数, 价格一般也要高于 便利品, 消费者往往对选购品缺乏专门的知识,所以在购买时间上的花费也就比较长。 服装、皮鞋、农具、家电 产品等是典型的选购品。

内容自然而然成了电商平台未来发展的主题。

且看几大电商平台的内容变化:

01.走在前沿的淘宝:

直播+供应链生态、短视频,他的发展态势给人的感觉是比较杂,永远抓几种前沿的内容形式,而没沉下心先做好图文。

内容形式新却不代表整体产出新,大主播大达人导购能力强,小达人却在消耗大量的用户信任和好感。

如果说为什么淘宝今天的新变化是把有好货和淘宝直播摆在最重要的位置,1.有好货永远是转化的收割机(至少80%的转化来自于有好货-推荐算法也在不断积累经验。

但种草却可以来自于所有小渠道,千人千面,购买非完全理性。),淘宝直播主要抓用户的站内停留时长。

但与此同时,天猫又在推和小红书一毛一样的内容社区:种草猫,并把它安置在了“微淘”的位置。

这是不是淘宝的灰度测试?

在做带货内容各种迷茫探索的情况下,天猫的种草猫社区瞄准了小红书的内容形式?照搬优质笔记形式到天猫app,是否是阿里系做内容电商的一个小破局?

如果照搬到天猫1年内实现的数据的突飞猛进是否以为着淘宝做内容也有了一个

被试验成功的退路可以走?

02.砍电商,重内容的小红书:

私以为,小红书是目前内容电商做的最好的一个平台。

在内容和电商之间有一个比较完美的平衡。

1.内容优质程度比得上知乎、豆瓣,但其他2个都是以内容为主的去电商平台。

2.商家数不少,却都是内容流量较好的产品能够有比较好的销量。

在人们对于消费的层次感要求更高的时候,内容就成为一个链接场景和消费的最佳产物。

因此小红书在今年拿到融资之后也开始不断重视优质内容的引导,广告内容的减少。

而小红书平台要如何走得更好?

1.优质内容的严格把控和引导

2.通过内容反哺电商产品的供应链,被优质内容认可的产品,往往拥有较好的存活率和可扶持价值。

所以大众点评也搬运小红书内容,就在于它看透了小红书是现如今内容电商做得比较稳/成熟的一个平台。

而京东淘宝,仿似是在利用他那数亿级别的用户和GMV不断的尝试。尝试错了,也算是得出个教训,尝试对了,也会成为平台抓住用户,和提升GMV的一个核心优势。

但无论如何,我们看到这几年大热的李子柒,还是众多网红店,殷宜燕的窝等等,内容电商已经成为了一个抓住用户注意力,引流,用户运营的不二手段。

而我个人看小红书和两大电商平台:

1.小红书可以重内容,减少电商,培养kol,通过内容不断抓住用户时长,签约培养平台自己的kol,也是不错的选择。

2.淘宝京东以电商为主的平台,而应该注重优胜劣汰的原则,要么引导核心达人、主播生产优质内容,并且砍掉一些没有培养用户信任意识的kol。

而就京东淘宝一些平台规则的变动,似乎也越来越往“内容生产者的优胜劣汰”方向走了。

任何新产品的普及或被接受程度都需要一定的时间和案例,而容易获得红利的,永远是走在前面试错、摸索、了解的人。

无论商家、平台还是内容生产者,mcn,都是这样。

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