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问题涉及范围太大,
看了下其他回答,看似全面,实则大多也都没答到点上。
借用一个答主的话说就是“有作用的干货太少了”
从事电商运营6年多了,看到这个问题,还是想分享一些自己的思路。




首先,淘宝推广是为了什么?


是为了让产品获得足够的曝光量,让更多的客户看到并且点击进来,达成交易。
其实理论讲了那么多,无非就是围绕一个词来做,那就是“流量”。


所以问题就简单明确多了,“我淘宝店铺的流量该怎么获得?”


这个是我开始分享淘宝经验以来,被问得最多的一个问题。
理解淘宝店怎么做,首先是不要认为淘宝是一个『商场』,而是一个『超市』。


这两个理解逻辑有什么不一样呢?商场你是去租个铺子开店。而超市是你给超市供货,超市帮你卖。两个逻辑是很不一样的。




那么不管是超市还是淘宝,想要让我们的产品在足够的曝光量下能卖出去,还是需要有几个前提的,如下:




第一 ,切入有需求的市场


在超市的逻辑下,你要经营好,更应该考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?试想一下,我们在社区的超市卖挖掘机,你觉得卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后你能提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有,或者是摆了,这个货架前也没人来。




第二,优化好产品关键词


超市里的产品,基本上人流量不需要自己去获得,而是超市自带的。你要做的并非吸引客流量。而是当客户走到这条道上的时候,拿起来看的是你家的产品看,而不是别家的产品。
做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。




第三,打造单品思维


能做好超市的商家,大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便你有好几个产品上架了,如果一个月下来其它产品销售业绩不好,超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商家。


所以,做淘宝做得好,首先要有单品思维,向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费,但是你一下子上这么多的产品,你可能就忽视了那款最重要的商品了。你的产品上架后,卖得越好,淘宝就会把你推送到更好的位置。




第四,产品好才有机会胜出


超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的浏览量。你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。
记住:在淘宝也是这样,最好的商品获得最大范围的曝光量!也就是:让你的产品成为全方位最闪亮的那个,就是你获得最大化流量的方法。




做淘宝,和线下开店不一样,但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量,不是你吸引来的,而是你配合超市,超市分配给你的。
所以,怎么获得淘宝店的流量呢?核心就是:了解淘宝具体怎么分配流量。




先说5种分配方法:


1、最重要的就是搜索流量。
消费者在搜索框中搜索想要的产品词,会出现一堆产品,他只会点击排名前面的产品。就如同超市的货架组一样了,比如『日化产品』、『食品』,大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。而淘宝,一个搜索词,就是一个货架,所以可以把淘宝理解成是一个上百万个货架的超市。比如『四件套』这个词,就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。


淘宝搜索,就像你直接跑到超市某个货架前找产品



2、淘宝促销活动流量。
这就如同超市经常会有的促销区域,挑选最适合这个时间点促销的产品,引爆该产品的销售。在淘宝上,就像是:天天特价、淘抢购、聚划算这样的活动。


每个频道一类主题促销



3、广告。
淘宝有各种广告产品,你出得起钱,就让你占据好位置,获得比别人更多的流量。这个类似于超市的好的货架位置,一般都会要求一笔高额上架费。




以上3个流量渠道,淘宝和逻辑和超市如出一辄。下面两个流量渠道是淘宝独有的。




4、大数据推荐流量。
在淘宝购物,都是凭借真实账号购买的,所以淘宝会有买家长期购买的数据。淘宝会给每个用户一些匹配的、独特的产品推荐。


淘宝通过大数据“猜你喜欢”

5、达人推荐/淘宝直播
近两年电商红人兴起,淘宝直播也成了很多卖家一个重要的推广渠道。越来越多的个性红人,吸引了越来越多的消费者注意力。






以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。


经营好店铺流量,就是看淘宝这个超市具体是怎么分配的?一切围绕它的分配规则展开动作,让你的产品成为最符合这些规则的产品。你认为自己做得好,如果不符合超市的规则,就不能给你安排好位子


淘宝的这些渠道,是不是每种都必须要做好呢?其实是不必的。每个商家都有自己的擅长,每类产品适合的也会不一样。绝大多数商家,尤其是中小卖家,最需要掌握的是第一类方法——搜索流量(如同在超市,在货架上的正常销售才是一个基础)。


淘宝未来还会不会创造其它更多的流量入口?这是必然的。随着互联网的不断发展,淘宝会有各种分配流量的方法。而作为淘宝中小卖家,要做的就是跟进淘宝变化,抓住流量红利。

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目前很多卖家都有一个问题,那就是订单太少。而解决这个问题的最直接的,也最容易想到的方式就是推广,因为在转化一定的情况下,流量越多,那么订单就会越高。笔者就根据这几年做网络营销的经验来总结一下,淘宝站内及站外一些效果比较不错的推广方式。
淘宝站内流量渠道:自然搜索排名、直通车、淘宝客、淘宝活动、钻石展位
淘宝站外流量渠道:百度推广、百度网盟、seo、软文推广、百度知道、硬广
SNS流量渠道:微信、微博、QQ空间、论坛
1、自然搜索排名
产品特点:自然搜索排名是根据你自己宝贝权重,分配合适的关键词,让其获得排名,引入流量。
主要优化要点:主要优化标题、上下架时间、转化率、销量等等。现在淘宝是千人千面,所以价格这一方面的因素也非常重要。
适合什么样的推广:产品推广
花费:花费较低,甚至0花费,往往这块需要刷单来配合。
2、直通车
产品特点:直通车是一款精准的引流工具,按照点击付费的。
主要优化要点:主要优化推广主图、推广标题、推广地域、推广时段、推广平台、关键词精准度、直通车账户记录。
最主要就是两点:
1、点击率;
2、转化率。
适合什么样的推广:产品推广
花费:可高可低,适用范围比较的广,大中小卖家都可以用
3、淘宝客
产品特点:是一款比较好的cps推广工具,就是成交再付费。
主要优化要点:主要优化,宝贝成交量、淘宝客成交量、淘宝客佣金比例、给淘宝客激励措施等等。
适合什么样的推广:产品推广
花费:一般这个是付费后再成交的,但是要想获得更多的淘宝客给你推广,你需要付出的成交佣金比例要高。大中小卖家都适合。大卖家可以自己招募淘宝客,养淘宝客,小卖家一般开通一下淘宝客,佣金搞的高一点,然后再刷几单淘宝客订单就好了。
4、钻石展位
产品特点:是按照千次展现付费的营销推广工具。
主要优化要点:创意、广告位置、定向、时段等
适合什么样的推广:产品推广、活动推广、品牌推广
花费:稍大到很大,大卖家及中等卖家可以选择。
5、淘宝活动
产品特点:有淘宝站内的以及第三方提供的活动平台,主要以提升卖家销量为目的。
主要优化要点:报名活动前要明确参加活动的目的,是做销量提升转化率,还是要清仓甩卖,然后就是要符合活动的要求。比较知名的活动有:天天特价、折800、聚划算等等。
适合什么样的推广: 产品推广
花费:有些花费低,有些花费高。
6、百度推广
产品特点:是按照效果付费的网络推广工具,与淘宝直通车比较相似。
主要优化要点:推广标题、排名、推广时间、推广地域、关键词精准度、防止同行恶意点击等等
适合什么样的推广: 产品推广
花费:稍大,开户费有点高,每日预算可以控制。
7、百度网盟
产品特点:按照点击付费的一种精准推广工具,展现是免费的。
主要优化要点:创意、关键词、人群兴趣、行为、媒体环境等
适合什么样的推广:产品推广、品牌推广
花费:稍大,每日预算可以控制。
8、SEO(搜索引擎优化)
产品特点:通过对网站的优化,使其符合搜索引擎排名规则,以此来提高网站排名。
主要优化要点:网站标题、关键词、原创内容、外链、点击量、访问时间、网站架构等
适合什么样的推广: 产品推广、品牌推广。
花费:自己做花费就低,甚至为0,找别人做花费也挺高的,但是见效比较慢,一般要两三个月以上才能有效果,笔者最先接触的就是seo推广。
9、软文推广
产品特点:通过文案的宣传,让顾客对你的产品或品牌有进一步的了解,不像硬广那么直接。
主要优化要点:标题里含有搜索关键词、文案排版要方便阅读、文章能帮助到用户、对自己产品及品牌有正面的宣传等等。
适合什么样的推广: 产品推广、品牌推广
花费:较低,一般一篇软文投稿只需要几十元,自己直接发布在论坛里不用钱。
10、百度知道推广
产品特点:百度问答是一种互动问答的方式,其流量是百度子网站中最大的,网站可信度高。
主要优化要点:问题里包含搜索关键词,答案里对产品或品牌有正面的描述,问答要自然。
适合什么样的推广: 产品推广,品牌推广。
花费:较低,1个百度问答只需3块钱左右。



11、硬广
产品特点:就是在目标用户聚集地投放的产品或品牌广告,
主要优化要点:广告的图片、文字及促销。
适合什么样的推广: 产品推广、品牌推广
花费:大网站大花费,小网站小花费,甚至有的网站几十块器都能做一个月广告。
12、微信
产品特点:一款比较好的移动社交软件,适合维护老顾客,教育新顾客
主要优化要点:内容的更新,粉丝的增加。
适合什么样的推广: 产品推广、品牌推广
花费:往往我们都是找人来转发的,现在2万多粉丝的微信公众号,大概收费一两百元。
13、微博
产品特点:一个比较热门的社交网络平台,适合维护老顾客,教育新顾客
主要优化要点:内容更新,粉丝增加
适合什么样的推广: 产品推广、品牌推广
花费:一般卖家做广告也都是找人来转发,几十万粉丝的微博号,大概收费几十元。
14、QQ空间
产品特点: 目前最流行的博客,适合维护老顾客,教育新顾客
主要优化要点:内容更新,粉丝增加
适合什么样的推广:产品推广、品牌推广
花费:找一些粉丝多的大号来帮我们发布广告。费用也不高,几万的粉丝也就几十块钱。
15、论坛推广
产品特点:利用论坛这种用户互动平台,通过帖子来推广自己的产品或品牌
主要优化要点:文章内容要切实能够帮助读者,被编辑推荐,找水军顶贴等
适合什么样的推广: 产品推广、品牌推广
花费:较低,几百元就好。
上面这些基本上把大部分的主流推广方式给包括了,您可以根据自己的实际情况,选择出来一些适合自己的方式,然后大量的去执行。

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