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电商卖货,首先要分清楚自己的产品是标品还是非标品。标品和非标品在很多思路上都是完全不同的,比方说标品,想要脱颖而出,要设计出牛逼的主图。产品几乎一样,客户先惦记谁可能就先买谁了。而对于非标品,重点是产品要有差异,要重视拍摄。
推广方式也存在很大的差别。下面详细来说说,标品和非标品两者分别都有哪些推广方法。


标品推广方法

如果选择标品小众市场,由于标品在功能款式材质上无明显差异(代表性如苹果手机电脑等),功能相似(相同),外观相似,客户在购买时更不愿意去多翻寻找,绝大部分客户搜索浏览到前面就下单了,所以排名对标品的搜索流量有着巨大的影响,并且很多的标品客户喜欢点击销量排行榜,如果一个单品排名非常靠前,也就意味着他后期免费流量有质的飞跃。
标品爆款寿命长,很难超越,一般除非和季节有关,不然排名靠前的卖家能一直卡在头部,这也就是我常说的头部卖家挣钱,要尽量冲到前面。
对标品推广影响重点因素是销量、评价;店铺的产出是最重要的指标;销售额以及UV价值对标品而言更加重要。

  • 直通车推广
直通车推广是卖家常用的有效推广手段,很适合标品做销量。
可以做两周的销量增长,直通车+优惠活动+刷单(根据自身情况进行组合)。
每天的出单量要保持相对稳定,不要爆发式,要保证转化率处于一个稳定的状态,有利于淘宝系统评估整体综合状态。
在利润允许的情况下,加大直通车投放,通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。
因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了,所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名,导致行业均价很高,尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。
标品类目的关键词数量特别少,因为这个也导致直通车特别贵。

  • 微信推广
必须做好一对一销售(尤其是客服方面),可以进行销售或者添加微信,添加微信可以帮助售后评价,也有可能成为新品的新客户。

  • 淘宝客推广
淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量,但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重,而不完全是搜索权重,所以搜索权重低
我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高,通过搜索关键词进行刷单,而不是从淘宝口令进,找到宝贝进行成交,可以维持自然搜索权重。


非标品推广方法

如果是非标品,选款是很重要的。可以使用直通车或者生意参谋进行测款,因为大部分爆款的流量是搜索为主,直通车数据与搜索是最接近的。
不久前我微博提到的一个玩法是非常适合非标品的。


除了使用直通车、钻展、淘宝客、微信、刷单之外,推广女装这类非标品方式还有许多。

  • 达人推广
对于有的品类,可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。
我身边一个朋友的产品卖得非常好。我一直好奇,他的产品搜索量非常低,为什么能做得很大。没好意思问。。。后来这两天我看手淘有好货频道,连续看到好多篇推广他的产品的软文!我发现他70%的销量都是依靠这些有好货的达人推广来的。他的产品逼格很高,图片拍得很精致,所以达人愿意去推广。我知道达人流量可以,但是完全依靠达人,做到持续月销百万的,还是第一次见到,因为是朋友的店铺,细节我不多说了。给大家思路参考。

  • 直播推广
直播达人。很多产品由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友,通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播,效果都非常好。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作,直播效果就会很好,适合推新品。

  • 粉丝推广
很多传统企业的运营现在仍然是销售导向,而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向
一位22岁月销千万女装店主,他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝,所以很多新款都会让粉丝先测试一下,再确定重点推不推。
之前和另一位卖家朋友聊天,他是卖女装,很高端,款式算参考大牌的那种。他说现在他会专门找一些小V,让这些小V试穿他的衣服,然后给广告费,尝试了一下效果不错。因为这些小V的粉丝,认同这些小V,所以推荐一下效果都不错。他的产品款式好,质量好,但是卖得贵,转化率都不是很高,但是这种推荐流量很适合。不过V们要广告费的,所以要考虑成本,需要结合自身情况。
淘宝推广方法自认为介绍的还是比较全面的,题主可以根据自己店铺的实际情况进行选择,希望对题主有帮助。
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秘诀一:问答类推广:
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。

秘诀二:邮件推广:
1.运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到你的来信
2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多,我以前在做推广的时候经常使用,也算是我的独门暗器了,先用搜索器搜索相应人群的邮箱,再用群发机对其群发,有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。

秘诀三:论坛推广:
这是我们经常使用的法子。两个问题:
1.版主会删,发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护,并不是发了不被删就完事了,没人看一样没用,要注意维护,既:别人顶了你要附和,没人顶要自己顶!
基于这两点要求大家1.写好软文,  2要多回来跟帖,与跟帖人互动。

秘诀四:博客推广:
无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。

秘诀五:间接网站推广:
各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息,距离不远可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。

秘诀六:小礼物推广:
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对你的网店的印像。

秘诀七:淘宝社区推广:
在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖,发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则,不要乱发帖,否则容易被扣银币;发一篇好的帖子具有相当强大的功效,可以有效地提高店铺浏览量,会大大提高买家对你的信任感和认同感,从而促成成交。如果帖子被加精,被置顶或被推荐到社区首页,那么你的店铺的浏览量也会不断的上升,带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入,或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币,我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传我们店铺的作用。

秘诀八:免费活动推广:
报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。

秘诀九:充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

秘诀十:超级买家秀推广:
善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀,如果一个卖家说他的产品怎么好,大家不一定会相信,但是一个买家说那个卖家产品怎么好,大家一般都会相信,特别是买家和卖家没有任何关系的时候,所以你要向买家提供这方面的信息,如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝,那就是为你做的最好的免费推广了。

秘诀十一:直通车推广:
淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广,宝贝图片要清晰;标题重点突出;简单明了(突出宝贝优势),选择有成交记录的宝贝,宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词(这样的词精准度强,转化率高)。淘宝直通车2.0系统,可以根据流量来制定适合自己的出价(词和类目的出价),这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动(如:淘宝首页热卖单品;时尚频道--热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价,如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中,这时你的店铺会有很大的一个流量,从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过,所以这里不详细介绍。

秘诀十二:淘宝客推广:
这也是一种付费的推广方式,但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费,只在成交后支付佣金,并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本,这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点:定向投放,锁定固定目标群体,投放期间无论点击多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才会产生费用)。

秘诀十三:网店规划推广:
为了赢得买家的回头率,你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作,这个有点难,需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话,可以找人帮你,现在淘宝卖家最多选择的是威客平台,威客有很多,猪八戒威客,任务中国,K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后,进入主页的网店任务专栏,就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺,有人帮忙设计LOGO,有人帮忙设计网店,有人帮忙发推广贴,有人帮忙写软文,有人帮忙做推广代理,也有人QQ群推广店铺,收藏店铺,收藏宝贝等等,各行高手都有,这是现在很热的一种推广方法,也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家,可以试试。
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